大家都知道亞馬遜現(xiàn)在的競爭是愈發(fā)劇烈，全部市場也變得愈發(fā)的紅海，所以對于能不能在紅海里面生存，然后從中牟利，是很多亞馬遜賣家，特殊是新入駐的賣家非常關(guān)懷的問題。

首先，亞馬遜的服務(wù)主旨是顧客至上。另外，重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來也是亞馬遜的服務(wù)理念。做亞馬遜，出售的是產(chǎn)品。賣家們應(yīng)當先通過市場調(diào)研選出適合的產(chǎn)品，然后測試產(chǎn)品的質(zhì)量和剖析賣點、供給商的供給才能、競爭度如何等，接著能力對產(chǎn)品進行人群定位、合理定價、產(chǎn)品圖片拍攝以及文案設(shè)計等。接下來，我們來梳理一下 Listing 的優(yōu)化。

Listing 優(yōu)化

要創(chuàng)立一個好的亞馬遜Listing，題目、五點描寫、癥結(jié)詞和圖片這四大因素一個都不能少。

一般產(chǎn)品剛上架的時候，出售不幻想是正常情形，但賣家們不能因此就直接撒手不管了。

賣家們可以通過后臺查看產(chǎn)品的點擊量和轉(zhuǎn)化率。從點擊量可以看出主圖、題目和價錢的情形，從轉(zhuǎn)化率則可以看出五點描寫、圖片的情形，應(yīng)用數(shù)據(jù)做幫助，一旦數(shù)據(jù)不幻想，就要將優(yōu)化提上日程。

01.題目

通常，一個好的題目的重要組成要素會包括：核心癥結(jié)詞+商標+賣點+產(chǎn)品特質(zhì)。

注意事項：

① 題目中不要涌現(xiàn)別人的品牌，不僅沒有用，反而還有侵權(quán)的危險；

② 每個單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

③ 將相干性越高的癥結(jié)詞放在越靠前的地位，比如你的產(chǎn)品有多種性能，其中便捷性是亮點，那么就可以把 portable 寫在靠前的地位；

④ 不要堆砌過多的字，過于混亂的題目不僅會下降搜索率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購置該產(chǎn)品；

⑤ 題目中制止包括價錢、運費、賣家電郵或者電話號碼等信息；

⑥ 制止應(yīng)用特別符號（例如?，!, *, ￡, ?, %, 引號, 省略號等）。

產(chǎn)品的合規(guī)題目示例：

Watches - [品牌] + [目的花費群體] + [展現(xiàn)類型] + [機芯類型] + "Watch" + “with”+ [表帶材料類型]+ [part_number] ?

02.產(chǎn)品圖片

亞馬遜對產(chǎn)品圖片的一般請求:

要做好亞馬遜 Listing 的圖片優(yōu)化，首先我們要懂得亞馬遜對產(chǎn)品圖片有什么請求：

① 圖片格局為TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 圖片不能是產(chǎn)品圖紙、插圖或者圖示；

③ 圖片不得包括其他可能引起誤會的物品；

④ 圖片背景色彩為純白色；

⑤ 產(chǎn)品須要占領(lǐng)圖片85%的處所。

亞馬遜產(chǎn)品的主圖請求

① 亞馬遜產(chǎn)品主圖背景必需是純白色的亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 圖片必需是產(chǎn)品的實拍圖，不能是由過度PS制造出來的圖片或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖片中也不能涌現(xiàn)于產(chǎn)品無關(guān)的配件；

③ 主圖上不能有文字、LOGO 標志和水印圖片，除非是商品自帶的LOGO；

④ 產(chǎn)品占領(lǐng)主圖大約85%左右的空間，要重點突出產(chǎn)品；

⑤ 有變體的產(chǎn)品，父子產(chǎn)品都要有主圖。

亞馬遜產(chǎn)品的輔圖請求

① 亞馬遜產(chǎn)品 Listing 中賣家可以至多添加8張輔圖；

② 輔圖要對產(chǎn)品做不同側(cè)面的展現(xiàn)，凸顯產(chǎn)品的特征，可以展現(xiàn)細節(jié)；

③ 輔圖須要純白背景，且不能有文字和 LOGO（產(chǎn)品本身的 LOGO 是許可的）；

④ 輔圖中的模特同樣必需是站立的真人模特，不能涌現(xiàn)模型模特。

產(chǎn)品圖片大小及其他請求

① 圖片大小不能低于500像素，否則無法上傳到亞馬遜后臺，也影響買家查看商品；

② 圖片的長邊要在1001像素至3000像素之間，建議是2560像素，以便應(yīng)用 Amazon 的圖片縮放功效(縮放可以更好地展現(xiàn)圖片以及晉升銷量)；

③ 圖片的格局可認為JPEG、TIFF、GIF，建議應(yīng)用JPEG格局，上傳速度比擬快；

④ 建議圖片的橫向和縱向比例是1:1.3(白色封面圖書須要添加3像素的灰色邊框)；

⑤ 圖片不能涌現(xiàn)邊框，但對于白色封面圖書須要添加3像素的灰色邊框。

03.五點描寫

五點描寫是進一步展現(xiàn)產(chǎn)品功效和優(yōu)勢的處所，其在全部listing中的權(quán)重僅次于題目。

亞馬遜買家依據(jù)題目中的癥結(jié)字在亞馬遜上找到了你的產(chǎn)品，然后被產(chǎn)品的主圖吸引，接著進入產(chǎn)品 Listing 的詳情頁。

現(xiàn)在買家須要進一步懂得產(chǎn)品的功效與特點，然后能力進一步地肯定這個產(chǎn)品是不是自己想找的，而五點就是用來穩(wěn)固買家的心。

那么到底如何能力寫好五個 Bulletpoints，Sellerhow 建議賣家們可以從以下幾方面著手：

① 強調(diào)產(chǎn)品與眾不同的賣點特征，以及能解決顧客的需求和痛點；

② 關(guān)于產(chǎn)品，特殊是電子類的產(chǎn)品的所有售后保證問題要在五點中特殊強調(diào)：“如有任何問題，請與我們直接接洽”；

③ 按主要性進行地位排序，比如，五點的第一條寫最能吸引顧客的賣點，直接將該產(chǎn)品從雷同品類中區(qū)離開來，激發(fā)顧客的購置欲。

注意：Bulletpoints 的可讀性必定要強，產(chǎn)品的特色看起來一目了然。

最后，賣家們對新上架的產(chǎn)品必定要給予看重，在新品上架以后的兩周內(nèi)要完成推廣工作。因為處于新品期的產(chǎn)品亞馬遜會給予必定的扶持，然后一些放量沖量行動就會很快地推高產(chǎn)品的癥結(jié)詞排名。而且，這個時候的任何出售數(shù)據(jù)都會被亞馬遜作為一個主要的參考，以肯定要不要給你持續(xù)的曝光率。

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