產品文案寫的好不好對產品的轉化和銷量是很主要的，好的文案可以吸引買家情不自禁地就點進你的產品頁面，一鍵下單購置！

在本篇文章中將供給給大家如何寫好產品描寫文案的根本思路和靈感，以此大大晉升你的轉化率和銷量。

寫產品文案之前，我們應當斟酌哪些點呢？其實大家可以從以下5個方面去斟酌：

目的用戶：要清晰的知道你的目的用戶是誰，懂得的越詳細越好。

比如年紀，習慣，地域，文化，對什么感興致等等，只有應用這些信息寫出符合目的買家心中的描寫，必定能夠收獲滿滿。

題目：題目就是要吸引人眼球，然后買家在不停尋找產品時才會停下來點擊你的產品。

當然我們不要做題目黨，要切合產品實際情形。

產品特征：5大bullet points必定要把握好，層層遞進，一個信息緊接著一個。要把產品所有好的，有用的優勢寫出來。

描寫：產品描寫要有更深刻的內容，要寫出產品能解決買家的痛點，讓買家看到后就認定你就是他要找的，不會再有二心。

癥結詞：找一些相干度高，搜索量大的癥結詞放在產品上，吸引精確的目的用戶。

產品的文案根本就是這5個方面，接下來給大家介紹如何寫出出色絕倫的文案所須要懂得的11個小竅門。

01.懂得目的用戶

如果你都不懂得你的客戶群體，那你如何與他們進行友愛的買賣呢？不同的人群會對不同的文字表達方法感興致。

首先，你先花點時光懂得一下你的產品目的用戶是誰。他們的年紀，習慣，生涯方法，興致等等。

通過查看競爭對手和自己產品的評論，找出用戶所關懷的點。不管好的壞的，都可以好好應用在你的描寫上面。

又或者，通過一些社交媒體如YouTube看看是否有相干產品的視頻，紅人和粉絲們都是怎么應用和評價這個產品的。

把產品和生涯聯合在一起，讓用戶認為有適用感。

02.換位思考

俗話說：知己知彼百戰百勝。把自己當成用戶，去體驗一回用戶購物的感受。

分離在電腦，手機和平板三個裝備來閱讀亞馬遜上的產品，看看它們在網頁版和亞馬遜客戶端中是如何出現出來的。然后，想象一下你在購物的時候，請順便思考以下問題：

在一個頁面中你點擊了哪些產品？

為什么點擊了某個產品？

哪些產品的bullet points吸引到你了？

產品描寫文案中有什么你感興致的亮點？

你會好奇，花時光去試不同版本的亞馬遜有什么作用呢？

只有當你懂得了買家的直觀感受，你才知道如何去寫出吸引人眼球的文案。別焦急，持續看下去后續文章中會告知大家更多。

03.不要盲目跟風

不要盲目跟風競爭對手的文案和作風，要知道，你在亞馬遜上看到的信息有些是會誤導你的。

你可能看到有些賣家的listing排名很高，就認為這樣文案就寫的很好，這些賣家都很賺錢，其實不然。因為，Listing的排名受很多因素的影響，不能單單看文案這一部分。

04.懂得不同長度的題目

不同字符的題目在不同裝備上的顯示是不一樣的。所以，把握不同長度的題目以及合理的給題目中的癥結詞排序就顯得很主要了，確保買家看到你的產品題目能懂得到是否是他須要的。

產品題目是有字符限制的，包括空格200個字符以內，超過部分就省略號顯示了。據調查研討顯示，產品搜索成果頁面上不同的處所，顯示的產品題目長度不一樣。

一般有以下4種展現方法：

35字符（側邊欄的sponsored資助 廣告顯示35個字符長度的題目）

76字符（亞馬遜手機客戶端上的題目顯示75個字符長度的題目）

115字符（正常亞馬遜產品搜索成果頁面顯示115字符長度的題目）

140字符（平板上看亞馬遜產品，題目顯示140字符長度的題目）

大部分的買家購物時都是用癥結詞進行搜索，所以一個好的產品題目的重中之重當然是癥結詞的選擇和填寫了。

癥結詞是最直接的搜索流量起源，所以放上一些熱搜的癥結詞，會讓你的產品曝光更多。

但是，切記不要把搜來的癥結詞全體堆砌你的題目上，更不要用和產品不相關的癥結詞。這樣不僅糟蹋了癥結詞，還顯得你的題目很包袱，更嚴重的還會被亞馬遜搜索引擎拉黑！

你可以把過剩的癥結詞組合起來，放到search term里面，增長listing的權重。

Search term不知道怎么寫的，可查看《亞馬遜后臺Search Terms玩法》

06.懂得產品上傳指南

亞馬遜的一些類目都有特定的指南（category style guide），相當于產品類目上傳指南，標示了一些上線產品的根本請求。

有時候你在上傳產品時的頁面看到的一些填寫請求可能和指南上的不一樣。如果你不懂得指南里的請求，只依照頁面上的完成上傳的話，不久后亞馬遜有可能會發郵件給你說你的listing不符合請求，須要你修正。

亞馬遜創立了這些指南旨在贊助賣家如何創立吸引人的、精確的產品描寫頁面，包括題目、圖片、描寫、產品特征等等，所以賣家們應當細心瀏覽。

07.突出產品特征

Bullet points是最能體現產品特征，也是吸引為什么買家要買你的產品的處所。寫好這5個要點要注意以下方面：

描寫要精確不要隱約，要恨不得把產品所有美妙的特色展示出來。

要包括一些對買家有用的信息，如屬性，功效，益處等。不要寫其他無用的如我的銷量很好，好評很多及天花亂墜的廣告宣揚。

長度適中，因不同類目而異。一般小編推舉在150-200字符之間。

08.引起用戶共識

多關注和收集同類產品的差評內容，找出用戶埋怨的缺陷是什么。然后你就可以在你的產品強調你的產品長處和與眾不同，完整可以避免其他產品有的問題。

以用戶的角度寫一些生涯化的信息，讓用戶覺得產品的適用性。如果產品是針對某個用戶群體的，也可以特意寫上，讓買家認為就是為他們定制的。

09.施展想象

大家都賣同樣的產品，那如何讓自己的產品顯得更與眾不同呢？

在產品文案描寫中，要記得把一些有用的和主要的信息特地強調出來。如以捆綁出售，更多其他用處，質量更有保障，色彩格式等選擇更多等方法突出產品的長處。

產品的細節越詳細越好，代入買家應用的體驗，讓買家看到描寫時立即有應用產品的畫面感，感到產品就出現在眼前。

10.避免毛病

Search term癥結詞在listing中也是有必定權重的，可以讓買家搜到你的產品。

除了要懂得好的文案怎么寫，你還要知道一些不好的文案的毛病，然后避開它們。

一般來說產品的search team要避開一下兩點：

不精確/誤導性的詞語：如果產品與描寫不符，那么會誤導用戶，然后收到產品后一個個的投訴到亞馬遜，店鋪評分確定會唰唰的降低。更嚴重的，會導致你的listing被下架，店鋪被封，因為你是在虛偽出售。

侵權類詞語：千萬不要帶別人的品牌名在產品的任何一個處所。不僅買家會告你賣假貨，真正的品牌持有者也會投訴你，到時候店鋪可能說沒就沒了。

不恰當形容詞性/暫時性的詞語：以下形容詞如 on sales, available now, best, good quality, No.1的更好不要。

11.尋找靈感

有很多處所可以尋找產品文案的靈感和癥結詞。以下小編推舉大家幾個可以查看的處所：

a.亞馬遜搜索成果顯示的癥結詞

b.亞馬遜頁面左側的產品類目導航欄

c.SEO Chat癥結詞搜索工具

d.應用相干的近義詞或者同一個詞語的不同拼寫

e.色彩，材質，功效，屬性等

f.季節，節日等相干信息

g.目的用戶（成人，小孩，老人，學生...）

h.用處

其實不同的產品都有不同的寫風格格和辦法，大家要記住的就是以用戶的體驗為中心，思考如何將產品的特色、癥結詞合理地組合在一起，然后到達更大化。

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