01、什么是BSR

Best Seller Rank簡稱BSR，過去稱作Sales Rank（出售排名），即賣家的產(chǎn)品在該類目下的出售排名，每一款產(chǎn)品在不同類目與不同站點(diǎn)中的BSR排名是不同的。

一個高的BSR，不僅解釋了自身產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)還可能晉升銷量。因此，這樣一個具備含金量的BSR也成了許多賣家尋求的目的。

02、BSR是怎么盤算的

影響B(tài)SR的因素：一近期出售數(shù)據(jù)，二歷史出售數(shù)據(jù)，其他因素不影響亞馬遜盤算BSR，如review、評分、價(jià)錢等。

有的賣家可能會有疑問，為什么我用第三方工具監(jiān)控到一些listing，他們價(jià)錢降了之后，BSR就上升了呢。

其實(shí)呢，價(jià)錢影響的是搜索排名。價(jià)錢是影響亞馬遜搜索排名的一個主要因素，具有價(jià)錢競爭力的產(chǎn)品在搜索成果中會更加靠前。

但有價(jià)錢競爭力不是說你價(jià)錢越低排名就越靠前，而是你的產(chǎn)品在類似產(chǎn)品中價(jià)錢有沒有優(yōu)勢。

況且影響搜索排名的因素有很多，懂得貨架理論的賣家對這一塊會有所領(lǐng)會。

你的價(jià)錢低了，轉(zhuǎn)化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了銷量，帶動了BSR。但又不是說銷量漲了，BSR就升高。

近期出售數(shù)據(jù)是BSR占比更大的點(diǎn)，一款近期出售量激增的產(chǎn)品，就算它沒有很多的review、很高的評分，但它也會有一個較好的排名。

而歷史出售額則是起到一個錦上添花的作用，即你就算近期沒有一個很高的銷量，但如果你歷史銷量一直都比擬穩(wěn)固的話，還是會有一個良好的排名。

總的來說，銷量深入影響著BSR，賣家有時(shí)候也會通過比較自己與競爭對手的BSR來剖析產(chǎn)品的訂單量。

值得一提的是，新品前期沒有歷史出售數(shù)據(jù)，所以新品會有較大的BSR波動。

而新品期停止后，你有一個穩(wěn)固的出單，BSR自然也會穩(wěn)固下來。

且你的產(chǎn)品刊登時(shí)光越長，BSR就越難受到短期銷量激增的影響，因此把握新品的銷量增加節(jié)奏至關(guān)主要。

03、BSR跟自然排名的接洽

BSR不代表自然排名，只是你BSR越高，你在搜索成果中靠前展現(xiàn)的幾率越大，懂得過黑水管理論的賣家們應(yīng)當(dāng)對此比擬懂得。

因此有很多賣家會專攻小類目，小類目競爭小、晉升BSR較快，增大產(chǎn)品涌現(xiàn)在癥結(jié)詞前幾頁的概率。

所以你在一些競爭較大的品類中會看到，首頁里涌現(xiàn)多個Best Seller的情形。一條listing最多可以有3個小節(jié)點(diǎn)，賣家可以開case讓客服增長或者修正節(jié)點(diǎn)。

另外，賣家也可以應(yīng)用BSR來進(jìn)行選品，剖析該品類的市場出售情形、他們的是怎么進(jìn)行推廣促銷的以及最受買家歡迎的格式是哪些等。從而決議是否進(jìn)入該市場，或者說做哪一種格式的產(chǎn)品。

BSR可以作為一個產(chǎn)品整體出售的健康指標(biāo)，但賣家不可將其當(dāng)作一個目的。更應(yīng)當(dāng)重視癥結(jié)詞的自然排名、listing優(yōu)化、賣家績效等。

改良這些指標(biāo)才是直接影響你的出售的，而BSR只是贊助顯示你所做的這些盡力的成果。

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