秋冬季是時尚品類一年的主要出售節點——返校季、萬圣節、黑色星期五(Black Friday)、網購星期一(Cyber Monday)、和圣誕等等主要節日和促銷季都集中在這個時段。

今天，我們就給大家帶來了秋冬季歐美日市場選品推舉以及價錢建議，助力大家在第三第四季度實現全年銷量更高點。

本篇籠罩的品類如下：

一、歐美篇

1.1、女士大衣 Coat

無論潮流怎么變，一件高品德的經典款大衣永遠都不會過時。2019年，大衣持續延續2018年oversize的特色，毛毯大衣（Blanket Coat）就是oversize作風的變種之一。

連帽的超大號及地長度的毛毯大衣，是今年重要的風行樣式，讓人像裹毛毯一樣隨便，卻又有著奇特的版型，羊毛或羊絨的材料，讓它兼具風姿與溫度。

客戶多選擇50～100美元間的商品。

1.2、夾克 Jacket?

從去年開端，各品牌開端風行厚實又有型的皮毛一體夾克（Shearling Jacket）。此款外套外面是一般的皮衣，領子或者內里則是羊毛。不但帥氣有型，又比一般外套能御寒。

此外，還有改進過的羊毛外套（Teddy Jacket），穿起來像泰迪熊一樣可愛的寬松毛毛格式，更受女生愛好。

駝色、深棕色和自然色都是今年的風行色。客戶多選擇20～40美元間的商品。

男士夾克里，我們預測絎縫夾克（Puffer Coat）會持續成為一個熱銷的分類，充足融會保暖性和復古感，無論是享受城市生涯，還是野外休閑活動（例如釣魚打獵），都能輕松應對。這類商品多以30～50美元最為暢銷。

1.3、西裝外套 Blazer?

長款西裝型外套（Longline Blazer）依然備受歐女性花費者的青睞，相比正常的西裝外套，長款西裝外套的長度及臀，格式更休閑，更能拉長身體，外套材料則以斜紋棉布為主。

客戶多選擇20～40美元間的商品。

1.4、羽絨服

提到羽絨服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”，我們可以從客戶好評中提煉一些賣點：保暖、oversize、口袋多適用、拉鏈光滑，以及親民的價錢。

2019年我們可以聯合這些賣點，再參加一些2019年的風行的絎縫、羽毛、扎染與漸變、明媚大印花等元素。色彩還是秋冬主流的黑色、灰色為主。

說到羽絨服，我們不得不特殊提起加拿大市場，在美國和其他國度熱銷的寬松加厚女士羽絨服（Thinkened Down Jacket）在加拿大站上很少看到，也是一個值得賣家關注的選品缺口。和貼身收腰版型相比，這款對身體的請求比擬寬松，廣大的設計也合適加拿大嚴寒里外里面在多加幾件毛衣。參考售價在130～200美元區間。

1.5、連衣裙 Dress?

秋冬季的連衣裙色調更傾向于深色系連衣裙。在價錢上以15～30美元最為暢銷。

與充斥都市感的現代作風相反，今年秋冬風行趨勢之一是充斥自然氣味的田園游牧風 - 草原連衣裙（Prairie Dress）。雖然名字聽上去粗曠，但其實它卻又一顆少女心，在普通連衣長裙的基本上參加木耳領、泡泡袖、荷葉邊等小裝潢，是波西米亞風與維多利亞宮廷風的聯合。

此外，垂褶連衣裙、復古味領結連衣裙、束腰迷你連衣裙也都是今年的熱點款。

1.6、男士上衣 Men’s Tops

相比于女裝的時尚多變，男裝的風行趨勢則更以適用保暖為主。

無論是厚實的開襟毛衫（Chunky Cardigan），還是青春洋溢的衛衣，亦或是書卷氣味濃重的針織衫，都能讓男人站在時期潮流的前沿。

這類商品多以20～50美元最為暢銷。

1.7、配飾：帽子/圍巾/襪子?

毛線帽是秋冬很常見的帽子格式，既能遮寒保暖，又能潤飾臉型，還可以顯高，搭配不同單品可以凹出百變造型。

貝雷帽在保暖與時興之間能做到完善的平衡，優雅和酷這兩種抵觸的性質也能被貝雷帽完善詮釋，非常合適為冬日造型提氣。這類產品通常在10～15美元之間最為暢銷。

卡車帽（Gorra de béisBol, Hombres ?Ajustable ）則是在墨西哥的熱銷單品。得名于此帽最常見于卡車司機們適用，有曲度的遮沿，可調節帽圍以及頭部透氣的網面設計，使得卡車帽時尚遮陽又涼爽。售價在20美元左右。

圍巾：簡約大氣英倫味十足的格紋圍巾，超保暖復古感十足的粗棒針圍巾，以及高等感與時尚統籌的羊駝圍巾，都是愛美女性在冬季的首選單品。這類產品通常在10～20美元之間最為暢銷。

襪類是秋冬加拿大花費者在亞馬遜上的第一熱搜詞。通過數據剖析，花費者尤其偏愛帶有有趣圖案和文字的趣味襪子。另外襪類在加拿大的選品和種類遠遠低于美國，同類競爭少的情形下，能更大水平保證爆款的利潤率。從這個角度上看，選對貨品，在加拿大售賣競爭更小，利潤更高。還有一些熱賣的男襪套裝（3～10雙）也都集中在色彩鮮艷、圖案有趣的款型上。與春夏相比，厚實和長筒是必需的。套裝價錢在15～40美元不等。

1.8、浴衣 Bathrobe?

浴衣在秋冬季的銷量比其他季節要高很多。這些產品也是作為圣誕節禮物送給家人很好的選擇。

花費者多偏好全棉類、針織類、珊瑚絨等材料的浴袍，在加拿大保暖的戴帽厚浴袍（Hooded Warm Bathrobe）更是受歡迎，并且20～70美元的商品更受歡迎。

二、日本篇

外套可以大致分為短款和長寬。

短款外套中比擬暢銷的有夾克、牛仔外套和皮衣。

常見的材料為尼龍、皮革和棉質。色彩以深色系為主，黑色、藍色和軍綠色。

牛仔外套大部分以藍色為主，價錢集中在3,000～10,000日元。

皮衣以駝色和黑色（有真皮和假皮）為主，假皮革外套的價錢集中在3,000～5,000日元。

長款外套可以分為工裝夾克、風衣和派克大衣。

工裝夾克的適用性比擬強，衣服收納性很好，版型比擬寬松，色彩以軍綠色、黑色和深灰色為主，價錢在4,000～12,000日元之間。

風衣的版型會偏修身一些，色彩除了黑色和深灰色以外，卡其色也是比擬暢銷的色彩。價錢集中在3,000～8,000之間。

2.2、男褲?

男士秋冬季褲裝單品價錢集中在1,500～12,000日元之間，材料以棉質為主。暢銷的版型有修身款、直筒款和寬松款，而其中修身款更受花費者愛好。主流的色彩以黑色、灰色、藍色、卡其和白色等。

2.3、男士上衣

活動衫和長袖等內搭是秋冬季銷量很高的分類。

衛衣分類中，寬松版oversize的衛衣會更有花費者愛好。推舉的價錢在2,000～12,000日元之間。除了衛衣之外，基本的長袖秋冬季必不可少的。普通長袖的作風和夏季暢銷品很相似，比擬寬松，偏嘻哈作風。普通長袖的價錢在1,500～7,000日元之間。

衛衣和普通長袖的材料都以棉質為主，主流的色彩依然是黑色、藍色、灰色和白色。

2.4、女裙/褲裝?

秋冬季女士下裝重要分裙裝和褲裝。

女士秋冬的裙子會以長款為主，樣式以百褶為主，也有修身等樣式。色彩的話也是合適秋冬的深卡其、軍綠、黑色和灰色等色彩。推舉的價錢在2,000～5,000日元之間。

除了裙裝之外，褲裝也占了秋冬選品很大一部分份額。闊腿褲、修身牛仔褲、休閑褲和活動裝都是日本女生平時的更愛。價錢在2,000～10,000日元之間。

2.5、連衣裙?

另外我們要重點推舉連衣裙。重要格式有寬松版、傘裙樣式的和修身款。材料以全棉、羊毛和化纖為主。

日本女生會偏愛一些蕾絲的細節，以及雅致的色彩和印花。推舉的價錢在2,000～7,000日元之間。

2.6、女士外套

秋冬季節的女裝上裝依然有長款和短款的差別。

短款外套的推舉價錢在3,000～12,000日元，長款的推舉價錢在3,000～8,000日元之間。

除了上面介紹的男士的牛仔外套、皮衣、風衣和大衣之外，女士還會有寬松的毛衣。色彩依然是比擬秋冬的色彩為主：黑色、深綠色、灰色、深藍色和棕色。

小編溫馨提醒?

今天我們特殊介紹了加拿大和墨西哥站的一些選品，那么這兩個站點有什么特殊之處呢？

加拿大：

加拿大與美國一境之隔，同屬于英語國度。在季節性和時尚趨勢上大致和美國同步。通過加拿大客戶的搜索詞和出售數據，我們來整頓一下加拿大站的一些不同特色：

1.冬季漫長，秋冬季產品在長達半年到九個月的時光都是有市場的。

2.坐擁豐碩的戶外資源，全民酷愛的戶外活動。尤其是冬季冰雪活動、滑雪、滑雪板及其周邊?；┓?、滑雪鏡、滑雪襪都是熱賣品。

3.可實現Prime運送許諾（FBA入倉）產品的轉換率比美國高近八成。4加入廣告運動的產品轉換率比美國高近九成

墨西哥：

墨西哥地處大陸性和熱帶氣象。秋冬季的季節性并沒有那么強。亞馬遜在墨西哥是第二大電商，相較于第一名電商，定位中高端?；ㄙM者集合了當地的中高收入人群。與美國和加拿大相比，墨西哥具有以下特色：

1.男女花費者數目相當，并沒有美國加拿大女性花費者偏多的偏向。男式用品很有市場。

2.對廣告運動，打折非常敏感，轉換率甚至高于加拿大。尤其是現在在墨西哥站做Lightening Deal，無論節假日還是平時，都是免費的。

3.墨西哥花費者青睞來自于中國賣家的質優價廉的商品，Made In China在西班牙站是個金字招牌。

小編主要提醒

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