在亞馬遜所有站點(diǎn)中，是有中國(guó)站的。網(wǎng)址：www.amazon.cn，信任很多人跟我一樣是選擇性的疏忽他，由于亞馬遜的中國(guó)站的市場(chǎng)份額非常小，幾乎是一個(gè)被人遺忘的市場(chǎng)。所以，這篇文章的標(biāo)題是亞馬遜海外站點(diǎn)。

隨著目前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，很多國(guó)內(nèi)淘寶，天貓賣家轉(zhuǎn)型出口跨境電商平臺(tái)。每個(gè)人的勝利都有自己奇特且別人無法模擬的因素，轉(zhuǎn)型是苦楚的。但是面對(duì)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈狀態(tài)，不轉(zhuǎn)型更苦楚。隨著接觸的賣家越來越多，悄悄的，一批京東賣家很多也開端轉(zhuǎn)型做出口跨境電商。

因?yàn)椴煌錾馁u家轉(zhuǎn)型有自身的優(yōu)勢(shì)，天貓賣家轉(zhuǎn)型亞馬遜的優(yōu)勢(shì)：1.壯大的運(yùn)營(yíng)才能。2.充分的貨源。劣勢(shì)：不熟習(xí)亞馬遜平臺(tái)的FBA運(yùn)作原理。

而在京東賣家這里反而成了優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫〇|自配送的老師就是亞馬遜。假設(shè)：一個(gè)做皮鞋的京東賣家，須要將一部分皮鞋先發(fā)貨到京東的國(guó)內(nèi)六大倉(cāng)庫(kù)中。等有買家下單了，京東直接給送貨。這一點(diǎn)和亞馬遜非常相似。不同點(diǎn)是：亞馬遜依據(jù)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的買家地域散布預(yù)測(cè)來選擇倉(cāng)庫(kù)，京東是全國(guó)6大倉(cāng)庫(kù)每個(gè)倉(cāng)庫(kù)放一點(diǎn)貨。亞馬遜叫做FBA，京東則叫做FBP。

在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品方面，亞馬遜的listing頁(yè)面非常簡(jiǎn)練。7張主圖+五點(diǎn)描寫+長(zhǎng)描寫。京東的產(chǎn)品詳情頁(yè)面的編纂權(quán)就大很多，5張圖片+圖文版描寫+商品細(xì)節(jié)的描寫。京東賣家做亞馬遜的時(shí)候可能認(rèn)為無所適從，能夠編纂產(chǎn)品的處所很少。在亞馬遜上面的題目撰寫，癥結(jié)詞設(shè)置，主圖視頻也不像京東上面人人都有。這是京東賣家須要適應(yīng)的處所。

在出售支撐方面，亞馬遜美國(guó)站的促銷運(yùn)動(dòng)是賣家自己設(shè)置的，官方的促銷運(yùn)動(dòng)須要依據(jù)美國(guó)當(dāng)?shù)氐墓?jié)日來設(shè)置。亞馬遜也不會(huì)干預(yù)賣家的定價(jià)權(quán)。而京東的促銷運(yùn)動(dòng)就很多，因?yàn)槲覀儑?guó)度根本上每個(gè)月都會(huì)有幾個(gè)節(jié)日。更不要說618，雙11這樣的購(gòu)物盛宴。京東有時(shí)會(huì)干預(yù)賣家的定價(jià)權(quán)。

在物流發(fā)貨方面，亞馬遜美國(guó)站是請(qǐng)求48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。京東是請(qǐng)求24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，預(yù)售的除外。亞馬遜很偏袒買家，官方說是30天無條件退貨，但有時(shí)候40天之內(nèi)也給退，買家通過相似于站內(nèi)信的方法和賣家交換。京東也必將偏袒買家，但還算能做到公正處置。京東設(shè)置在線客服，頁(yè)面上有IM在線交換工具，紅色箭頭是亞馬遜和京東，接洽賣家的處所；

京東賣家轉(zhuǎn)型亞馬遜差別更大的是其實(shí)質(zhì)產(chǎn)生變更：

1.內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，花費(fèi)群體直接變更。

2.內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，國(guó)內(nèi)交易變成跨國(guó)交易。

3.增長(zhǎng)了清關(guān)，國(guó)際物流環(huán)境，京東發(fā)FBP只須要找個(gè)像德邦，中鐵物流發(fā)到倉(cāng)庫(kù)即可，時(shí)光一般是2-5天。而發(fā)亞馬遜FBA就很龐雜，先把貨在國(guó)內(nèi)辦好清關(guān)手續(xù)，發(fā)票等，再通過空運(yùn)，鐵運(yùn)，海運(yùn)發(fā)到亞馬遜美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)。空運(yùn)大概一星期左右能到，海運(yùn)，鐵運(yùn)就須要1-2個(gè)月了。這里涉及的運(yùn)費(fèi)成本，直接高出京東國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)多的幾十倍也不為過。這是京東賣家須要迅速學(xué)習(xí)應(yīng)用的處所。

今天寫了這么多，目標(biāo)是讓大家明確京東和亞馬遜的差別之處，有類似，但更多是不同。轉(zhuǎn)型意味著換一條賽道持續(xù)奔馳。我們要做的事情很多，一起加油吧！

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