樂天賣家案例：翻新手機賣家轉型成功
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更新于 2022-01-14 19:24
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品類：3C配件+翻新機，SKU數(shù)量3000+，物流：中國自發(fā)貨
店鋪指標為B等級（共A、B、C、D 4個等級）
分析：
該賣家原是做翻新手機產品，在手機價格失去競爭優(yōu)勢后，GMV一短時間內都是非常非常低的。
在ESG的建議下，上架手機相關的配件，用幾款低價值產品為店鋪拉來流量，在店鋪首頁設置展示其他高客單價的產品。
這樣一來，店鋪的流量急劇上升，拉動了GMV的增長，低客單價的產品又極大的拉低了店鋪的各項指標數(shù)據。
賣家又在平臺+ESG的建議下，設置了RSP活動，提高了店鋪的轉化率。
在目前淡季的情況下，GMV及訂單量在不斷快遞增長中，平均每天近200單。
總結學習：
1.以低客單價產品引流，帶動高客單價產品來提升GMV.
2.店鋪首頁裝修，將你想要大力推廣的產品放在最多人可以看到的地方
3.低差評、低糾紛率的產品為你的指標保駕護航（選擇低糾紛率的產品來引流）
4.運用平臺營銷工具——RSP為你的店鋪提升人氣與復購率
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