在過程中，賣家常用的一些參考關鍵指標主要分為三類：基礎指標、效果指標Performance、品牌指標Branding，不同的關鍵指標有不同的參考重點。

1、基礎指標

CPM(千次展示成本，簡稱千次展覽)：廣告質量評價標準指標一般都有一個大概的標準。比如Facebook歐美正常CPM一般在15~20美元。如果太高或太低，或者突然上升或下降，都可以根據這些數據的變化來判斷當前廣告的狀態(增長期、穩定期和下降期)。

CPC(單點成本，一般稱為單點)：單點主要反映廣告對買家的吸引力。結合廣告的影響力，單點非常低。

CTR（點擊率=點擊次數/顯示次數）：這主要反映了廣告材料的質量和買家的準確性。一般來說，產品的點擊率在5%以內。如果CTR在這個范圍內，越高，廣告創意就越好，越準確。如果高，還應考慮人群是否太小，導致頻率點擊率過高。

2、效果指標Performance

CPA（單次轉換成本，簡稱單轉）：基于平均單轉換水平，廣告轉換效果指標越高，客戶獲取成本越高，廣告本身需要進一步優化。

CVR(=轉化次數/點擊次數*100%)：衡量CPA轉化效果的指標可以結合CTR評價網站或落地頁的質量。如果CTR好，CVR不好，很可能是站內優化做得不好；

3、品牌指標Branding

UV值(獨立訪客人數)：一定時間內獨立自然人入站人數。

跳出率：衡量網站、落地頁的質量和內容吸引力；

頻率：廣告向人群展示的次數，如果頻率過高，要么人群過小，要么投放時間過長，需要更換廣告材料；

TA濃度(目標受眾Targetaudince/總投資者*100%）：衡量廣告中目標受眾的準確濃度。例如，TA是一名18~25歲的女性，投資者數量為5000萬。最終，TA數量為800萬，因此TA濃度為16%。TA濃度越高，廣告越準確。

觸達率：買家在一段時間內看到一次廣告的比例；

互動率：買家在一段時間內參與廣告互動的比例；

搜索率：看完廣告后，買家在7天、15天和30天內主動搜索相關關鍵詞。

當然還有很多其他的指標，簡而言之，廣告的目的是不同的，所以測量的指標也是不同的。這些指標需要結合實際廣告情況進行綜合分析和調整，而不是單獨調查某一指標，容易出錯。在了解了買家洞察力的三個核心參考指標后，賣家需要從這三個方面了解哪些廣告轉型類型來匹配轉型目標。以上就是關于廣告投放的相關內容，希望對您有所幫助。

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