剖析當前市場的供需趨勢是亞馬遜選品的重要目標，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時，要從“便宜”入手，然后以有競爭力的價錢銷售，除去物流等成本后，獲取目的利潤。同時可以獲取亞馬遜好評！換句話說，價錢不是選品唯一因素，亞馬遜選品必需統籌質量！所以選品應當懂得以下規矩。

1、商品價錢介于 10～50美金

商品售價很主要，是買家在下訂單前會考量的處所。10～50美金這個價錢區間可以說是更佳區間，因為這個區間容易讓買家發生激動性購置的行動。介于這個價錢區間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個進入跨境電商的門檻，而且這種商品在中國的生產價錢也相對較低。

2、商品德量要輕

商品重量是越輕越好，更好是可以掌握在1磅以下，超過1磅的話也更好可以低于2～3磅。4～5磅確定是太重了，除非商品定價是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費用也夠嗆。注意一九八一亞馬遜代運營小編在這里說的是針對運送重量就是包括商品本身，商品包裝和運送紙箱。

當然了廠家在給你商品信息的時候，你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以這里小編建議可以試著在亞馬遜上找雷同尺碼相似商品，依據他們的運送重量來估算自己的。

下面是包裝過商品的更大尺碼和重量，小編建議選品尺碼可以在大號尺度尺碼之內，如果在小號尺度尺碼之內是更佳的！詳細的FBA價錢可以自行參考官網。

3.這些商品的重要類別在5000種以內

暢銷書排名(BSR)是懂得一件商品在亞馬遜上出售好壞的更好辦法。從BSR，我們可以看到市場上對這種商品的需求。

當然，對于市場容量大、商品數目多的商品類別，未來可以把握BSR篩選條件?；孟肭樾蜗拢谳斎氘a品癥結字后，搜索成果的第一頁應當至少有兩到三個項目，它們在5000個大類別中排名，表明該產品在市場上有需求。

4. 避免大品牌主導的品類

小商家沒有足夠的資金和人力，所以要避免大品牌主導的品類!不要妄想與這些大品牌競爭。

幻想情形下，搜索成果的第一頁上的產品來自不同的品牌，而且是小的、不著名的品牌!這是在選擇產品時的一個癥結條件，沒有大品牌的商品和品類的競爭，可以減少競爭的劣勢。

5. 貨物經久耐用，不易破壞或變形

挑選在運輸進程中不易破壞的貨物是很主要的。因為很多不好的評論都來自于破損的商品。盡量避免多件產品或有電子零件的產品。選擇像瑜伽墊或單身鼠標墊這樣的物品，它們也更容易找到和制作。

6、商品搜索第一頁至少有2-3個商品的Review是低于50個的

因為這個數值比擬有機遇競爭并且打敗的。如果搜索成果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買家確定是選Review多的購置！

Review 數目是影響排名的主要因素之一，所以在選品時，Review 也是非常主要的選品條件之一。

7、商品成本價更好低于商品售價的 25％

要保有必定的利潤，這75％是很有必要的。因為FBA頭程費，關稅，FBA運費，FBA倉儲費，亞馬遜平臺抽傭費，加值稅，站內廣告費用還有利潤，這些加起來，75％剛好而已。

如果成本不得已超過25％，建議不要超過40%，如果超過 40% 根本上是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。

8、現有的商品 listing 具有提高和優化的空間

當你發明第一頁的商品 listing 并不是很完美，還具備很多優化空間時，離擠到第一頁的機遇又大大增長了！

什么是尚未優化的 listing ？

-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

-商品圖片品德很差

-很短的或是基本沒有商品描寫

-沒有寫滿的Bullet Points

-很簡單描寫

-商品重點被省略

-題目沒有優化

-題目和Bullet Points沒有癥結詞

9、商品的前三名癥結字一個月搜索量超過100,000

看癥結詞搜索量，來肯定自己選品是否有市場需求。

10、商品是否可以輕易地找到供貨商

中國無疑是當今生產大國，要拿貨確定是在中國拿成本更低。所以選品時必需肯定你的商品可以很容易的找到供給商。

11、非季節性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時不要選季節性的商品，因為過了當季銷量會銳減。當然了你本身就是做這個有優勢是可以的。

12、商品具備多樣化的癥結詞

商品相干的癥結詞越多，搜索量越大表現市場需求量也大，如果只有少量癥結詞的話對于競爭是非常不利的，因為這樣的話要擠到搜索成果第一頁的幾率小，做站內廣告時能曝光展示的機遇也會比擬少，間接導致轉化幾率降低，這些都會造成額外的成本。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。