FBA是大多數(shù)亞馬遜賣家都會(huì)選擇應(yīng)用的一種倉(cāng)儲(chǔ)物流方法，亞馬遜FBA能享受專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，帶來(lái)更多的流量，派送效力和售后降負(fù)也是讓更多賣家選擇FBA的主要原因之一，甚至有些賣家巧用FBA減少大批運(yùn)輸成本，流量扶持讓銷量猛漲。

但凡事都有兩面，F(xiàn)BA也不例外。

在賣家保持FBA運(yùn)營(yíng)所須要支付的各種費(fèi)用中，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能對(duì)他們的利潤(rùn)不利。為了防止在亞馬遜物流中心儲(chǔ)存滯銷產(chǎn)品，亞馬遜實(shí)行了一項(xiàng)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，每月收取一次。

如賣家官方主頁(yè)所述：

在每個(gè)月的15號(hào)，由FBA履行一次庫(kù)存清算。在這些日期，庫(kù)存在美國(guó)物流中心超過365天會(huì)發(fā)生每立方英尺6.90美元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（LTSF）或每單位0.15美元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

如何盤算庫(kù)存年紀(jì)？

亞馬遜采取了先進(jìn)先出（FIFO）的辦法，該辦法斟酌了剩余的最早的產(chǎn)品有限銷售。例如，2019年2月通過FBA采購(gòu)了10原形同的書，其中3個(gè)月內(nèi)銷售了8本， 因此，你決議在2019年5月再?gòu)浹a(bǔ)庫(kù)存5件庫(kù)存，使庫(kù)存總數(shù)到達(dá)7件。 但是，一旦2020年2月15日到來(lái)，你只需支付最初在2019年2月發(fā)送到物流中心的2件庫(kù)存，其他五件新庫(kù)存的費(fèi)用直到2020年5月15日才會(huì)生效。

如何斷定出售遲緩的庫(kù)存？

有一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)略的辦法，你可以應(yīng)用它來(lái)查找哪些產(chǎn)品將被收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，哪些庫(kù)存出售情形不佳，哪些庫(kù)存可能存在風(fēng)險(xiǎn)。

在這些報(bào)告中，你可以看到庫(kù)存在物流中心的天數(shù)，以及將支付的長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用的估量。

如何避免支付費(fèi)用？

當(dāng)然，避免費(fèi)用的首選辦法是出售產(chǎn)品。但如何做到？一個(gè)好的定價(jià)策略可以快速扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，使其對(duì)你有利，并在避免收費(fèi)的基本上增長(zhǎng)意想不到的收入。

你可以應(yīng)用前面提到的報(bào)告來(lái)辨認(rèn)庫(kù)存超過6-8個(gè)月的產(chǎn)品并下降價(jià)錢。到達(dá)10-12個(gè)月的門檻后，你甚至可以進(jìn)一步下降價(jià)錢。你也可以應(yīng)用主動(dòng)重新定價(jià)工具并設(shè)置積極的定價(jià)規(guī)矩，以便始終是這些列表中的更低價(jià)錢。

迅速出售物品的另一種辦法是進(jìn)行大力促銷。一個(gè)簡(jiǎn)略的優(yōu)惠就可以做到。 另外，你也可以選擇BOGO促銷（買一送一），因?yàn)樗梢再澲阋砸粋€(gè)訂單銷售兩個(gè)滯銷的產(chǎn)品。

還有一種比支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)更明智的投資方法：亞馬遜Sponsored Products。當(dāng)買家閱讀相似產(chǎn)品時(shí)，此廣告籌劃可以贊助你進(jìn)步產(chǎn)品的著名度。該廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，所以你只會(huì)在用戶點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)付費(fèi)。

庫(kù)存銷不動(dòng)怎么辦？

如果更有競(jìng)爭(zhēng)力的重新定價(jià)沒有奏效，并且促銷或廣告對(duì)你來(lái)說(shuō)不是一個(gè)可行的選擇，在你支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用之前，你仍然有兩個(gè)最后的選擇：你可以選擇將庫(kù)存燒毀或退還給你。

從2020年2月18日開端，亞馬遜轉(zhuǎn)變了移除和處置訂單的費(fèi)用。現(xiàn)在，請(qǐng)求亞馬遜燒毀每件尺度尺碼的商品至少要消費(fèi)0.25美元，而這一成本還會(huì)隨著運(yùn)輸重量的增長(zhǎng)而上升。然而，重要的差別是現(xiàn)在把這些東西寄回給你的成本是一樣的。

依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，如果該產(chǎn)品的利潤(rùn)率較低、出售潛力較低，斟酌到相干成本較低，請(qǐng)求亞馬遜燒毀該產(chǎn)品是合理的。現(xiàn)在，更明智的做法是讓亞馬遜把訂單退回給你，尤其是如果你以為這些產(chǎn)品可以在其他渠道或?qū)?lái)某個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)售的話。

因此，為了避免在面臨長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用威逼時(shí)陷入兩難地步，請(qǐng)確保你的產(chǎn)品始終具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢，并能夠迅速出售。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。