許多新手賣(mài)家在剛剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)見(jiàn)臨這樣的一個(gè)處境：沒(méi)有爆款產(chǎn)品、沒(méi)有流量!這樣的情形幾乎是每個(gè)賣(mài)家都會(huì)閱歷，那么畢竟該如何做?

其實(shí)打造出爆款產(chǎn)品的前提就是做好listing，只有將listing準(zhǔn)確的優(yōu)化好，能力夠進(jìn)步產(chǎn)品的整體曝光度，也能夠間接或者直接的給店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。

listing的權(quán)衡準(zhǔn)則

a.好的listing是能夠吸引用戶(hù)，刺激用戶(hù)迅速下單的愿望

b.可以消除買(mǎi)家的一切顧慮，下降產(chǎn)品購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)

c.內(nèi)容豐滿(mǎn)專(zhuān)業(yè)，可以吸引買(mǎi)家專(zhuān)心的閱覽

d.可以站在顧客角度斟酌問(wèn)題

e.遵守亞馬遜的規(guī)矩，可以進(jìn)步產(chǎn)品曝光度

1、優(yōu)化產(chǎn)品題目

為題目增長(zhǎng)一些附加價(jià)值，比如展現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處或一些與眾不同的癥結(jié)因素。

在題目中添加相干的目的癥結(jié)詞。癥結(jié)詞對(duì)搜索排名有很大的影響，要細(xì)心斟酌。

200字符以?xún)?nèi),英文輸入法

實(shí)詞首字母大寫(xiě)， 虛詞如 in ,with,the,and,or等不大寫(xiě)

簡(jiǎn)練明了的同時(shí)把癥結(jié)詞寫(xiě)上去

題目中的詞組或癥結(jié)字更好用當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣寫(xiě)法

捆綁銷(xiāo)售的用 Pack of 3 或 Pack-3來(lái)表現(xiàn)

數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫(xiě)“5”不寫(xiě) Five

有促銷(xiāo)價(jià)錢(qián)的用促銷(xiāo)工具替代在題目中體現(xiàn)

以下的情形則要避免

全體大寫(xiě)

應(yīng)用主觀(guān)形容詞，如great, awesome , good quality

堆砌癥結(jié)詞，冗雜過(guò)剩

拼寫(xiě)毛病

應(yīng)用etc 等字眼，會(huì)讓客戶(hù)以為你不在乎

應(yīng)用HTML或特別字符，如 ?, ©, ?

包括價(jià)錢(qián)，free shipping

2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

每個(gè)listing最多可以上傳9張圖片(包含主圖《Amazon產(chǎn)品主圖的尺度請(qǐng)求》)，確保你上傳滿(mǎn)9張圖片。

人們?cè)絹?lái)越偏向視覺(jué)感受，產(chǎn)品圖像直接影響花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，所以好的產(chǎn)品圖片后果至關(guān)主要。近期亞馬遜又推出了圖片中插入視頻的功效，大家也可以去懂得一下《Amazon開(kāi)放產(chǎn)品視頻功效》。

3、Bullet Point

亞馬遜許可賣(mài)家為產(chǎn)品的重要功效創(chuàng)立一個(gè)Bullet Point(包含產(chǎn)品的型號(hào)和其他根本信息)，展現(xiàn)在產(chǎn)品圖片旁?；ㄙM(fèi)者通過(guò)Bullet Point，能清晰知道產(chǎn)品的功效和效用。添加Bullet Point也是吸引客戶(hù)關(guān)注的一個(gè)好辦法。在這個(gè)部分要多用癥結(jié)字，有助于增長(zhǎng)你的產(chǎn)品排名。

4、產(chǎn)品重要功效、特點(diǎn)

建議：

把自己放在顧客的角度，思考顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆?gòu)置你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?注意體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

把最主要的功效放在列表頂部,以便花費(fèi)者閱讀時(shí)能一眼看到。

將客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題解答添加到這個(gè)部分，隨著客戶(hù)問(wèn)題轉(zhuǎn)變進(jìn)行修正。

展現(xiàn)你為客戶(hù)供給的所有保證(如亞馬遜A-Z保障)。

讓你的顧客懂得產(chǎn)品是用什么材質(zhì)制作的，用這種材質(zhì)的利益，能解決的問(wèn)題等。

5、優(yōu)化產(chǎn)品描寫(xiě)

在這個(gè)部分你可以詳細(xì)解釋上文提及的所有產(chǎn)品特征，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

建議：

句子不要太長(zhǎng)，堅(jiān)持在15-25個(gè)詞之間。

重要討論產(chǎn)品的功效和客戶(hù)將獲得的利益，再討論產(chǎn)品本身，讓客人信任你的產(chǎn)品是他們須要的。

口頭語(yǔ)言比僵硬的書(shū)面語(yǔ)更讓客戶(hù)認(rèn)為可靠。

可以應(yīng)用目的癥結(jié)字，但不要盲目填充，會(huì)讓內(nèi)容變得難以懂得。

嘗試用講故事的方法讓你的顧客懂得產(chǎn)品。

6、重視r(shí)eview

Amazon上大多人以產(chǎn)品銷(xiāo)量為準(zhǔn)，在購(gòu)置商品前大都會(huì)查看一遍評(píng)價(jià)。好評(píng)越多，銷(xiāo)量也越多。因此review對(duì)于listing也是非常主要的。

Amazon的報(bào)告顯示，有10%-20%的買(mǎi)家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反饋。他們留下差評(píng)的原因重要是以下三種：

1、物流速度太慢。

2、商品與圖文不符合。

3、寄錯(cuò)商品。

但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。賣(mài)家可以在產(chǎn)品包裝上供給詳細(xì)的售后接洽方法，讓買(mǎi)家容易接洽到?；蛘咴诋a(chǎn)品中夾帶一個(gè)精巧小卡片，有利于推進(jìn)客戶(hù)留好評(píng)。

7、優(yōu)化檢索詞

你可以在賣(mài)家中心(Seller Central)直接優(yōu)化產(chǎn)品癥結(jié)字。是否有癥結(jié)字沒(méi)有涌現(xiàn)在你的題目或Bullet Point?可以轉(zhuǎn)到亞馬遜后端搜索字段添加相干癥結(jié)字，鑒于花費(fèi)者沒(méi)有權(quán)限進(jìn)入，看不到你添加的詞語(yǔ)，非技巧性的同義詞和常見(jiàn)拼寫(xiě)毛病的單詞都可以隨便添加。

確保你輸入的癥結(jié)字夠奇特，注意不要反復(fù)(例“bug spray”和“bug sprays”也是反復(fù)，只有單復(fù)數(shù)差異)。填充詞(例，嗯)也要避免輸入，因?yàn)樗鼈儾槐患{入斟酌規(guī)模。

8、投放PPC廣告

投放亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好辦法，選擇準(zhǔn)確的廣告種類(lèi)，打造優(yōu)良的廣告是進(jìn)步曝光率的黃金法則。廣告投放后，要仔細(xì)視察其成效，如果成效不佳，應(yīng)依據(jù)不同原因進(jìn)行調(diào)劑，并適時(shí)撤銷(xiāo)某些事跡不佳的廣告，將其預(yù)算投入事跡良好的廣告。記住，投放廣告的最終目標(biāo)是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷(xiāo)量，而是曝光率。

9、 推出促銷(xiāo)和秒殺運(yùn)動(dòng)

對(duì)于亞馬遜這樣擁有相當(dāng)?shù)目土髁康拇笃脚_(tái)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)尤其是秒殺運(yùn)動(dòng)無(wú)疑會(huì)取得非常好的反應(yīng)，定期以不同的產(chǎn)品和不同的折扣推出促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)或秒殺運(yùn)動(dòng)，不僅能夠增長(zhǎng)銷(xiāo)量，還能晉升產(chǎn)品的著名度，為博得更多客戶(hù)發(fā)明了機(jī)遇。

10、 選擇不同的產(chǎn)品類(lèi)別

一些賣(mài)家偏向于選擇競(jìng)爭(zhēng)力較低的產(chǎn)品類(lèi)別，這樣他們會(huì)更容易獲得Best seller的標(biāo)簽，因?yàn)榘Y結(jié)詞搜索排名總是會(huì)超過(guò)類(lèi)別排名，不如直接疏忽類(lèi)別而將精神放在癥結(jié)詞上面。注意事項(xiàng)：

應(yīng)用FBA;

獲得Prime標(biāo)簽;

盡量使產(chǎn)品評(píng)價(jià)到達(dá)4星以上;

不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。

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