很多的亞馬遜賣家會(huì)遇到各種須要把listing再翻新一邊的情形，當(dāng)賣家們遇到這種情形的時(shí)候，下面的幾個(gè)小技能就可以贊助賣家更好的找出屬于自己的癥結(jié)詞，更好復(fù)制對(duì)手的勝利哦~

復(fù)制表示更佳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

找到你的產(chǎn)品中表示的更好的產(chǎn)品，懂得他們的行文技能，癥結(jié)詞是怎么鋪排的，剖析其中的要點(diǎn)。

注意客戶可能會(huì)搜索到的癥結(jié)詞，短語(yǔ)以及文字里體現(xiàn)出來(lái)的情緒。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)你檢討題目，五點(diǎn)賣點(diǎn)和描寫時(shí)，問(wèn)一下，“ 它們突出了哪些特點(diǎn)以及它們喚起了哪些情緒?”

當(dāng)然賣家也須要注意客戶發(fā)明最有贊助的評(píng)論，將這個(gè)點(diǎn)參加到自己的listing之中。

應(yīng)用AMZ Tracker進(jìn)行癥結(jié)字研討

癥結(jié)詞研討是為產(chǎn)品listing制造勝利副本的主要部分。要把什么內(nèi)容放在一塊呢?其實(shí)取決于你收集到的大批相干的癥結(jié)詞。AMZ Tracker的癥結(jié)詞調(diào)研功效可以贊助賣家通過(guò)產(chǎn)品的ASIN找到產(chǎn)品的種子癥結(jié)詞，并且生成大批有效的長(zhǎng)尾癥結(jié)詞供賣家選擇。

在有限的題目空間里，賣家還可以通過(guò)癥結(jié)詞排名追蹤來(lái)進(jìn)行更佳癥結(jié)詞的篩選，肯定排名連續(xù)上升并且名次靠前的癥結(jié)詞植入其中。

當(dāng)然賣家也可以通過(guò)廣告來(lái)測(cè)試所選癥結(jié)詞和題目的后果，但是不這么建議，因?yàn)椴粌H費(fèi)時(shí)，而且燒錢。

而其余的癥結(jié)詞可以在五點(diǎn)賣點(diǎn)和描寫中參加，雖然亞馬遜曾表現(xiàn)這兩個(gè)點(diǎn)在A9算法里面對(duì)排名的主要性不大，但是無(wú)數(shù)賣家都證明了其實(shí)影響還是挺深遠(yuǎn)的，并且對(duì)于想要懂得這個(gè)產(chǎn)品的買家而言，五點(diǎn)賣點(diǎn)和描寫是他們必看的內(nèi)容。

突出五點(diǎn)賣點(diǎn)

買家的注意力規(guī)模有限。不是說(shuō)賣家把產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢(shì)都塞進(jìn)五大賣點(diǎn)和描寫之中，就OK的。五大賣點(diǎn)更主要的是突出產(chǎn)品最主要的功效和優(yōu)勢(shì)，引誘客戶持續(xù)看下去。所以賣家要把注意力集中在突出優(yōu)勢(shì)和引發(fā)共識(shí)中。

●哪些功效可以戰(zhàn)勝與同類產(chǎn)品相干的最常見(jiàn)的痛點(diǎn)?

例如，亞馬遜Kindle的listing中，亞馬遜指出了三個(gè)：重量更小，防眩光和電池續(xù)航性更強(qiáng)。

●產(chǎn)品供給的更大“快活”是什么?

大多數(shù)客戶正在追求的重要“快活”是什么?您的產(chǎn)品如何供給?就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品怎么讓用戶覺(jué)得快活(或者輕松)。

●產(chǎn)品重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?

您的產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供給的更大創(chuàng)新是什么?例如，亞馬遜“Dot Echo”就突出了可以通過(guò)它拜訪的亞馬遜技巧和產(chǎn)品(如Audible)。

更主要的是，你應(yīng)當(dāng)確保你的要點(diǎn)讀起來(lái)順暢簡(jiǎn)短，究竟大家都不想對(duì)著一片文字。

在描寫中包括幫助癥結(jié)詞

您的產(chǎn)品描寫是賣家須要注意的內(nèi)容。因?yàn)楹艽罂赡苜I家購(gòu)置這個(gè)產(chǎn)品與否就在于此，看到這里就好像實(shí)體店里買家花費(fèi)者已經(jīng)有點(diǎn)心動(dòng)了，想開端試用進(jìn)一步懂得一樣。

這個(gè)部分要盡量詳細(xì)，包括客戶想知道很多癥結(jié)信息，清除客戶的困惑，推進(jìn)他們下單。

這個(gè)部分要包括產(chǎn)品的所有信息，諸如尺碼，色彩，重量，安全性等，同時(shí)還要斟酌更深層次的痛點(diǎn)，解決了什么樣的問(wèn)題，能夠帶來(lái)什么樣美妙的未來(lái)和應(yīng)用體驗(yàn)。并且，可以稍微提一下和競(jìng)品比較的優(yōu)勢(shì)，比如安全性更強(qiáng)，選擇性更多，但是不要?dú)еr對(duì)手。

如果是比擬龐雜或者須要售后的產(chǎn)品，記得寫上可以供給的售后保證和退換貨的簡(jiǎn)略流程，清除客戶的戒備心理，讓他們可以更好的下單。

關(guān)注Q&A

如果賣家發(fā)明自己的轉(zhuǎn)化不佳，但是又不想大刀闊斧的改，或者只是有一部分須要不斷改換彌補(bǔ)，那么Q&A會(huì)是賣家更佳的選擇。

通過(guò)這一部分堅(jiān)持產(chǎn)品詳情彌補(bǔ)和用處最新，將減少客戶的疑慮，同時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品和品牌的正面形象。

關(guān)注這些細(xì)節(jié)將會(huì)讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)更大的優(yōu)勢(shì)，并且可能會(huì)在Google搜索中被找到。因?yàn)镚oogle依據(jù)質(zhì)量和用戶參與度對(duì)內(nèi)容進(jìn)行排名，而亞馬遜的重要目的是賺錢。轉(zhuǎn)換和客戶滿意度是亞馬遜最主要的兩個(gè)指標(biāo)。勝利的Q&A將會(huì)加重產(chǎn)品在亞馬遜排名和谷歌自然搜索中的權(quán)重。

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