亞馬遜官方收款一統江湖日前自亞馬遜新推出的平臺收款服務，以1.25%的費率進入跨境電商市場以來，這一同等時效，安全的支付服務的推出，一時光在業內引起不小的關注。

日前自亞馬遜新推出的平臺收款服務，以1.25%的費率進入跨境電商市場以來，這一同等時效，安全的支付服務的推出，一時光在業內引起不小的關注。

官方的昂揚費用收款方法是否會成為曲高和寡的服務？大批第三方支付企業面對官方服務時如何保留競爭差別？不同階段的賣家該如何選擇？

跨境電商支付市場，寒冬降至？

我們不妨從兩個方面來看這些個問題。

從賣家角度看，亞馬遜的官方收款服務能實現讓賣家一站式管理亞馬遜全球站點的收款，的確能有效進步賣家的部分收款管理效力。

尤其是可以直接單一后臺管控這一點非常吸引人，單賬號多站點的新賣家應當會有些心動。

但對于大部分成熟多賬號多站點賣家而言，單一后臺管控則意味著被斷定關聯的風險變得空前高漲。

同時，亞馬遜這9大站點都涉及不同外幣兌換的匯率波動問題，亞馬遜目前宣告的收款產品中并沒有看到目前業內成熟的第三方支付公司所能供給的【鎖匯】功效，賣家會存在顯著匯率兌換喪失。

對賣家而言，亞馬遜這個官方收款，可能是看上去很美而已。

從支付公司角度，目前市場上所供給的服務其實已經相當成熟靈巧并符合不同階段的賣家需求。

如果是一級國內的支付公司，能夠供給的服務是代跨境電商平臺向其貨物供給商結款，即外幣結售匯人民幣。

隨著諸如亞馬遜，eBay類這樣著名的第三方跨境電商平臺的涌現，又引申出了平臺收款的服務。

因此，亞馬遜推出自己的支付產品&服務并不意外，是作為一個戰略性的指點看法，即給平臺指出了痛點，也為支付企業點明了方向。

它將驅動市場上的跨境支付企業深刻跨境支付的細分范疇，施展各自的優勢，供給更加垂直和精致的服務。

跨境電商B2B的服務，尤其是像物流、支付、體系開發等服務產品，頭部賣家請求商家供給的是很強調個性化長尾的服務，并且請求在費用性價比上提出更高的請求。

而腰部以下的中小型賣家，則因資源和預算相對不足，會偏向應用部分尺度化服務。在他們成長進程，腰部賣家則會不斷向頭部賣家模擬學習請求商家供給更靈巧統籌尺度化的半個性化服務產品。

“像寶付這樣的第三方支付公司其實都清晰這一點。致力于打造一款讓客戶爽且尖叫的跨境支付產品，給B端客戶更好的支付體驗，這才是核心競爭力。”寶付網絡科技跨境電商業務負責人Alan彌補說。

對于B2B的服務，平臺固有的層級管理運營需求，那使得平臺在對B端的企業客戶服務缺少種靈巧性。從長遠來看B端的客戶服務供給商還會因為從其這種個性化的服務以及靈巧性能夠給平臺做一個很好的彌補。因此，作為支付企業，未來的產品或服務如何發展，可能還要往更加垂直細分的服務，去聯合并尋找自己的競爭力。

對于賣家們而言，須要評估企業自身經營發展所處的階段，問問自己，當前(對于資金)最關懷的是什么？

對于資金鏈充分的大賣家來說，他們最關懷的往往是資金能不能安全且合規的落地；變革賬戶，涉及到的若涉及到多賬號關聯問題，實際的運營成本和學習成本都是不可不斟酌的現實因素。究竟，能否讓財務體系和運營人員減少學習成本，操作便捷，也是非常主要的。

因此，改換現有的收款渠道，對于B2B的服務來說是一件挑釁不少的事。因為身處不同時代，不同體量的賣家，他們對于支付的需求是各不雷同的。

隨著現在中大型頭部賣家對于安全和合規的看重，在保障資金安全的前提下，賣家們會偏向于選擇能夠供給安全高效便捷的國際收款賬戶產品，進而進步資金周轉效力，下降管理成本，進步運營效力。

所以，對于賣家們來說，最癥結的是在選擇之前，自己是否清晰自己目前所屬的階段，以及要對自己為什么選擇或改換現有的支付渠道了如指掌。

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