廣告業的調整優化，核心是看轉化率和ACOS的高低。不管廣告位在哪，只要轉化率和ACOS這兩個指標都是OK的，一般不建議調整廣告中的這些變量。一則廣告本來表現良好，由于過度頻率的調整，往往會變得越來越糟糕，而關鍵是，一旦廣告變差，就很難恢復到原來的狀態。

一些賣家可能擔心關鍵詞自然排名和廣告位排名同時出現會造成廣告浪費。

第一，主頁上坑人的地方太多，你多占一個，競爭者少一個，按照存量市場分蛋糕的邏輯，你分到的蛋糕越多，競爭者的份額就越小，這樣你的生存空間擴大了，競爭者的生存空間壓縮了，正如雷軍所說的，競爭就是要“把自己逼瘋，把對手逼死”。而且在你的轉化率和ACOS都不算很高的時候，不用把自己逼瘋，還能開心地數著訂單賺錢，同時又把競爭對手逼得苦不堪言，何必呢！

假如是另一種情況，雖然關鍵字自然排名和廣告位排名都在第一頁，但是從廣告數據來看，廣告轉化率不高，ACOS也很高，此時不妨從節省成本、提高投入產出比的角度，減少廣告出價，讓廣告位相對靠后，比如降到第二頁。廣告位降至第二頁，廣告出價低，CPC成本自然也就變低，如果能維持一定的轉化率，的比例一般都會下降，從而更接近其毛利率。在廣告ACOS值達到或低于其自身毛利率的情況下，廣告的直接投入產出比存在差異。

低廣告出價導致訂單減少，訂單總量減少，下降，此時，不要再匆忙提高廣告出價，而應通過降低產品售價的方式，對價格的敏感來推動銷量的增長，保持總訂單總量不變或者提升，確保BSR排名穩定或穩步上升。

這種調整，將給Listing帶來更為持久的效果，即自然訂單所占比例提高，廣告訂單所占比例降低，銷售對廣告的依賴性降低。這樣，維護Listing權重就更好了。

運營中，面對廣告，要有全局觀，既要注重廣告，又要注重整體建設。廣告業只是一種操作工具，在投放廣告時，追求帶來訂單的同時，更要注重投入產出比。

而且如果有一個既能節省廣告費用，又能推動總銷售增長，提高的方案，我們就必須認真對待了。

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