教你把控亞馬遜產(chǎn)品流量——關聯(lián)流量
說到搜索流量,信任大家都比擬熟習,平時也會比擬重視這塊的數(shù)據(jù),但是對于關聯(lián)流量,估量很多賣家朋友并沒有特殊看重,但是對于亞馬遜來說,關聯(lián)流量是產(chǎn)品非常主要的一個流量入口,并且轉化高也是關聯(lián)流量的主要特色,下面就給大家說明一下什么是關聯(lián)流量。
像亞馬遜這種包括幾千萬商品的平臺,花費者在購物的時候往往會遇到下面的問題:
1.不好找(產(chǎn)品太多,想找到幾個符合需求的很麻煩)
2.選擇艱苦(同質化產(chǎn)品太多)
3.繁瑣(買了手機,再買貼膜又要重新找一篇,選一遍)于是就有了相干性推舉技巧算法。
亞馬遜是最早運用該技巧的平臺之一,重要體現(xiàn)在Listing頁面的bought together,also bought,also view三個地位,從這三個地位發(fā)生的流量稱之為關聯(lián)流量。關聯(lián)流量的特色是高轉化,因為其解決了上述顧客購物時遇到的問題。
下面舉一個亞馬遜的例子:
大家可以想象一下,如果Frequently bought together中間是自己的產(chǎn)品,每天的訂單量會怎么樣。
亞馬遜Listing里的三個推舉區(qū)域,按主要水平從高到低依次是bought together>also bought>also view。據(jù)統(tǒng)計,bought together的轉化率高達20%,相當于當前Listing產(chǎn)品發(fā)生100個訂單,就會為bought together產(chǎn)品帶來20個訂單。如果一個產(chǎn)品涌現(xiàn)在多個熱銷產(chǎn)品的bought together里,銷量自然就會被帶的很高,有些產(chǎn)品關聯(lián)流量就占到了總流量的40%以上。
關聯(lián)流量是亞馬遜運營中很容易被疏忽的一部分,重要因為關聯(lián)流量可操作的空間有限(但是還是有辦法的),但是關聯(lián)一旦達成,就會發(fā)生長期穩(wěn)固的有效,從而讓產(chǎn)品獲得穩(wěn)固高轉化的流量。
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