對于賣家來說，站內廣告是宣揚和曝光自己產品的主要方法。每次投放產品廣告，都意味著成本的支出。只有帶來有效轉化的廣告，對賣家才是真正有意義的。所以在廣告中必定要注意避免進入一些不必要的誤區。

1.誤認為出價越高，排名越好

做CPC的時候，有運營合伙人以為產品賣不出去，就想抬高癥結詞的出價。他們以為出價越高，廣告排名就會越高，但這種想法是毛病的。依據亞馬遜的飛輪理論，平臺會一直向客戶推舉價錢適合、質量高的產品，同樣的廣告也是如此。如果你的整體廣告群CTR和CR都很差，即使你出價高，廣告排名還是會很低。

2.優化沒做好就盲目投廣告

很多賣家只看到廣告的作用，疏忽了廣告的基本是listing優化。當listing優化不到位時，他們就會投放廣告。因為產品展現后果差，即使廣告帶來曝光度和點擊率，也無法轉化為訂單，糟蹋了大批的廣告費。

對于正在運行的廣告，賣家要看廣告數據，依據數據報告的反饋情形過濾廣告癥結詞，依據轉化情形恰當調劑不同廣告籌劃的日常預算。只有不斷優化廣告，廣告后果能力越來越接近預期程度。

4.廣告只投手動廣告

很多新賣家擔憂主動廣告造成無效流量，所以只以精準癥結詞匹配的方法放入人工投遞。表面上縮小了廣告輻射規模，但也無形中錯過了很多潛在的有效流量。

體系依據listing詳情的相干內容，在關聯度高的產品明細頁面中間自動顯示主動廣告listing。能夠閱讀一個頁面的用戶購置產品的意愿很強，所以對于投放主動廣告的賣家來說，在目的客戶面前展現自己的產品是一個很好的選擇。

所以，一般來說，賣家應當把主動廣告和手動廣告聯合起來。

5.所選癥結字不準確

很多人在做廣告的時候沒有做詳細的癥結詞研討，導致癥結詞不精確。在我們的實際操作中，我們應當確保廣告運動中的癥結詞與產品高度相干，以便廣告涌現在更好的搜索成果展現位。

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