亞馬遜的Buy Box是每個(gè)商家都想搶的黃金位，那么什么是Buy Box呢?這個(gè)地位是每個(gè)買家購物時(shí)最便利的處所。亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣家在每個(gè)商品列表中占領(lǐng)Buybox的地位，被選中的賣家可以享受到源源不斷的訂單和關(guān)注。

以下是有影響的變量

1.散布

亞馬遜將在配送時(shí)光、準(zhǔn)時(shí)配送以及通過亞馬遜自助配送的商品庫存數(shù)據(jù)方面獲得滿分。FBA的運(yùn)用將大大增長賣家獲得Buy Box的機(jī)遇。

2.底價(jià)

登陸價(jià)錢是賣家將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜所收取的價(jià)錢(包含運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi))。賣家的評級越高，可以向亞馬遜收取的價(jià)錢就越高，同時(shí)還保存Buy Box的地位。

賣家評級是賣家供給給買家的整體體驗(yàn)。一個(gè)完善完成的訂單嘉獎(jiǎng)賣家100分。如果賣家供給額外服務(wù)，亞馬遜會(huì)給他們積分嘉獎(jiǎng)。逾期交貨只能得到0分，撤消訂單將扣除100分，差評將扣除500分。賣方的總得分是賣方在過去一年中交易的平均得分。最近的評級被賦予了更多的權(quán)重。

4.交貨時(shí)光

交貨時(shí)光被以為是一個(gè)非常主要的因素。準(zhǔn)時(shí)交貨對于購置Buy Box是非常主要的。亞馬遜的送貨時(shí)光分為0-2天，3-7天，8-13天，14天，這里是中等影響的變量。

5.訂單毛病率

ODR，簡稱，由三個(gè)因素組成:差評率、A-Z投訴保證率和未支付服務(wù)率。評分分為兩部分:短期(17-77天)和長期(32 - 122天)，過去17天下的訂單不盤算在內(nèi)。無論是長期還是短期，如果訂單毛病率大于1%，賣家成為Buy Box賣家的幾率都會(huì)大大下降。

6.賣家反饋時(shí)光

買家是否能快速得到回答也影響著Buy Box的收購。買家的問題只有90%能在24小時(shí)內(nèi)得到答復(fù)，你才有機(jī)遇進(jìn)入Buy Box

買家看法的數(shù)目，庫存深度和出售數(shù)目，撤消及退款比率，超過2.5%的撤消率會(huì)影響B(tài)uy Box的可用性。

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