現(xiàn)在就來(lái)和你分享一些做亞馬遜的本相。

一、二八原則，在亞馬遜網(wǎng)站體現(xiàn)得淋漓盡致。

以前有數(shù)據(jù)顯示亞馬遜賣(mài)家的利潤(rùn)還不到20%，但這個(gè)表我找不到。

但從這幾年接觸到的幾千個(gè)新入市的賣(mài)家來(lái)看，根本上也是這樣。

許多人一開(kāi)端對(duì)什么都不懂得，接著急忙挑選物品，急忙上架，急忙上架，最后，急忙分開(kāi)。

別看抖音和頭條上面怎么宣揚(yáng)跨境電商，那是報(bào)喜不報(bào)憂的做法。

這些廣告只是告知你在做FBM時(shí)不用囤貨，不占用資金，而不告知你他們購(gòu)置他們的高價(jià)軟件也是須要投入資金的，也不會(huì)告知你這樣選出來(lái)的FBM產(chǎn)品上架后大概率是賣(mài)不出去的。

這些廣告只告知你不須要技巧、不懂英語(yǔ)也能去亞馬遜，而不告知你目前在不懂英語(yǔ)、不懂運(yùn)營(yíng)的前提下，是不太可能在如此劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)的。

這也許是前些年的先例，但在目前的情形下，再也不會(huì)產(chǎn)生了。

以前有一位寶媽，說(shuō)自己和老公是做傳統(tǒng)生意的，因?yàn)樯馐∫呀?jīng)欠了80多萬(wàn)的債，現(xiàn)在想試試亞馬遜，想通過(guò)亞馬遜還債。

直截了當(dāng)?shù)馗嬷@是不可能的，建議她趕快想別的方法。

現(xiàn)在還沒(méi)有什么資金和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，想在亞馬遜賺一波，別想了。

2、長(zhǎng)時(shí)光做亞馬遜，會(huì)經(jīng)常發(fā)明自己沒(méi)有錢(qián)。

作為一個(gè)新手，最頭疼的就是如何推進(jìn)產(chǎn)品推廣。

在成為了有必定經(jīng)驗(yàn)的單干老板后，最頭疼的就是如何讓銷量還能堅(jiān)持穩(wěn)固。

隨著你的店鋪范圍擴(kuò)展，你最想做的事情就是如何開(kāi)發(fā)更多的暢銷產(chǎn)品，以擴(kuò)展店鋪的范圍和總出售額。

這樣一來(lái)，您的錢(qián)在供給商、服務(wù)人員、FBA庫(kù)存和在途庫(kù)存之間來(lái)回倒騰，您的錢(qián)包沒(méi)有擴(kuò)大的跡象。

眼睜睜地看著產(chǎn)品增多，出售增長(zhǎng)，卻覺(jué)得手頭越來(lái)越緊。

因此對(duì)于已經(jīng)勝利生存下來(lái)的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，如何做到必定水平的“落袋為安”，也應(yīng)當(dāng)是你要斟酌的主要因素。

有幾家跨國(guó)企業(yè)的老板，其實(shí)并不理解經(jīng)營(yíng)。

在你去公司面試的時(shí)候，當(dāng)面試到最后一關(guān)時(shí)，通常都是老板本人來(lái)面試。

這時(shí)很多人會(huì)發(fā)明，老板談?wù)摰牟辉偈且恍┎僮鲉?wèn)題，更多的是對(duì)你的性情、習(xí)慣、過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查。

這些問(wèn)題也許前面的面試官已經(jīng)查過(guò)了，但還有一個(gè)主要原因，就是老板不太懂操作，他只能和你談一些與操作無(wú)關(guān)的事情。

還有幾個(gè)朋友，也是跨國(guó)公司的老板，以前他們都沒(méi)有從事過(guò)亞馬遜，后來(lái)也做過(guò)過(guò)自己的公司。

但他自己并不懂得，他有資本雇傭理解管理的人，他只須要把他雇用的經(jīng)理們管好。

因此，這并不實(shí)用于沒(méi)有巨額資金的亞馬遜創(chuàng)業(yè)家。

4、有時(shí)亞馬遜的出售商比亞馬遜服務(wù)商賺錢(qián)。

這一點(diǎn)信任很多賣(mài)家會(huì)舉手認(rèn)可。

對(duì)amazon賣(mài)家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)很大，可能會(huì)查到刷單，邀請(qǐng)可能被封，但是給你上評(píng)的服務(wù)商卻可以換個(gè)馬甲再次上場(chǎng)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

你可以馬上去做任何事情，找到服務(wù)供給商，上QA，上視頻，上A+,UPC豁免，紅人推廣，品牌白名單。

就在不久前亞馬遜對(duì)小卡進(jìn)行嚴(yán)厲檢討時(shí)，有一種嗅覺(jué)靈敏的服務(wù)商推出了一項(xiàng)“移除產(chǎn)品中的小卡片”服務(wù)。

業(yè)務(wù)類型不斷增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)模式也不斷創(chuàng)新。

許多服務(wù)商不僅自己做，而且還開(kāi)發(fā)出許多二級(jí)代理、三級(jí)代理，許多您找的服務(wù)商，可能只是一些下線而已。

5、你認(rèn)為要做生意，其實(shí)你去做機(jī)器。

許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)在進(jìn)入一個(gè)新公司后，發(fā)明自己每天都在上傳產(chǎn)品，沒(méi)有大腦。

本人明明應(yīng)聘的職位是亞馬遜公司經(jīng)營(yíng)的，現(xiàn)在卻被公司當(dāng)作裝貨的工具。

該公司將為您指定具體的上傳量尺度，每天低于此lsiting上載數(shù)目，將被扣薪。

假如你是在這樣的公司里經(jīng)營(yíng)，那么就趁早跳槽。

要不然等你適應(yīng)了這種工作，當(dāng)你到其他跨國(guó)公司找新工作的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)明自己除了上傳listing之外沒(méi)有別的東西。

過(guò)去沒(méi)有腦筋的鋪貨經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你以后找工作起不到半點(diǎn)作用，反而可能成為你求職途徑上的絆腳石。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。