今天我們就來討論一份關于如何做好亞馬遜CPC的知識清單。

1、了解CPC的作用

新品上架前期，CPC可以幫助系統快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名。

產品穩定期，CPC可以持續帶來大量流量，保證產品銷量持續增長，穩定排名，，增加品牌曝光,配合產品促銷或者清理庫存。

2，了解CPC的作用之后，那我們怎么優化cpc呢？

一、Listing優化。一個產品投放廣告是為了能夠讓產品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉化訂單的目的，所以，當你選定一款產品做廣告時，這條產品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個干癟癟的產品，只會浪費你的廣告成本于無形。這里的Listing優化指產品的圖片，標題，五行特性，產品描述、Search Terms關鍵詞以及在發布產品過程中的相關屬性選擇要準確無誤。

二、價格領先。雖然廣告可以讓產品展示在搜索結果靠前的頁面，但消費者購買一個產品時，是會做橫向比較的，即你的產品和別家的產品價格如何，如果價格虛高，即便產品出現在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優勢，消費者購買的意向就會增強很多。價格是購物過程中的最敏感因素。

三、較多的Review數量和較高的Review評級。一個產品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品得到大眾的認可，這就是我需要的。”這對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創造幾條好的Review出來。

3、投放廣告前最大化優化產品頁面

4、深度挖掘廣告出現問題的原因并采取相應的措施：

展示量大，點擊量低：考慮優化頁面并驗證關鍵詞是否精確匹配產品。

點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質量，調整產品價格。

出價高，不展示：關鍵詞相關度低，或者頁面匹配和關鍵詞布局沒有做好。

5、采取自動手動結合的方式投放廣告：

亞馬遜站內廣告有兩種方式：自動廣告和手動廣告。

一般采取自動手動結合的方式進行投放。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動廣告需要設置關鍵詞，廣告往往會優先出現在搜索結果頁面，而自動廣告不需要設置關鍵詞，更多的是系統依據于你的產品和競爭對手產品的相似度把產品展示在競爭對手產品的詳情頁面里。

做好了以上幾點，你的亞馬遜CPC廣告能力就可以不斷提高等級水平啦，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我們要在實際運營中根據自己的產品品類，產品上架的時間，運營成本預算結合競品情況不斷做出調整，才能做好我們的站內廣告CPC。

關鍵詞：站內廣告,銷量

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