亞馬遜平臺上有將近300萬活潑商家，那我們如何保證顧客在“茫茫大海”重找到自家的商品呢？答案就是設置癥結詞。商品的描寫頁面上不會顯示癥結詞，但是體系能夠保證顧客在搜索這些癥結詞的時候看到你的商品。本文就為大家介紹一些癥結詞設計的原則。

1.嚴厲遵照亞馬遜的規矩

每個屬性的癥結詞長度不能超過250個字節，癥結詞不能包括任何品牌名稱，不要應用任何臨時性的描寫（如“新”“折扣”），不要包含任何主觀的描寫（如受歡迎、更便宜），不要包括任何凌辱性或冒犯性的詞語。

2.以花費者的眼力來對待問題

很多商家沒有深入懂得這一點，往往習慣性的以賣方思維選擇癥結詞，最后的后果差能人意。而更好的方法，就是“知己知彼 百戰不殆”，時刻思考花費者購物時會如何稱呼商品、會應用哪些癥結詞來搜索商品，那這些詞語，就是我們要認準的癥結詞。

目前市場上有很多專業的工具可以供給相干的統計數據，我們可以借此看到哪些詞語是顧客經常搜索會用到的，然后從中選擇和自己商品相干的癥結詞即可。

4.務必與產品緊密接洽

一旦你選擇了不適合的癥結詞，即關聯度不高甚至毫不相干的詞語，顧客在搜索后看到你的商品也不會去點擊查看，即便是偶然點進去看了也幾乎不會購置。這樣久而久之，就會造成你的轉化率下降，而體系會認定你的商品和花費者的購置需求不匹配，進而不斷下降權重，商品被展現的機遇也越來越少。最后反倒自討苦吃。

5.不要反復

這是指不要喜大貪功，而將數個熱度高的癥結詞都放到listing中。要有取舍，目標明白的選擇其中一個。否則就是“撿了芝麻丟了西瓜”，最后竹籃打水一場空。

以上就是亞馬遜癥結詞的設計原則，賣家們要好好設置癥結詞，進步自家商品的曝光量。

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