亞馬遜賣家在運營店鋪中，定價是很主要的一環(huán)，定的高，確定沒有人買，定的低，那又會被很多花費者疑惑，這么低的價錢是否因為產(chǎn)品德量有問題，這樣的銷量是否更低，即使是賣出去也是虧損。那產(chǎn)品到底如何定價才是合理的，能力讓賣家獲得收益？

亞馬遜賣家定價要按亞馬遜產(chǎn)品性命周期定價。

1.產(chǎn)品上架時光。

賣家產(chǎn)品剛剛上架，賣家可采用兩種定價計劃。

新產(chǎn)品本身具有很強的優(yōu)勢，恰巧是市場上的熱銷品，非常受花費者歡迎，出售者可直接設(shè)定高價位，等產(chǎn)品熱銷退減，再逐步降價。

一些產(chǎn)品剛剛上架，自身的優(yōu)勢不顯著，產(chǎn)品競爭力不強，短期內(nèi)難以形成令人佩服的數(shù)據(jù)(Review和Feedback.星級評分等)，在這種情形下，賣家可將產(chǎn)品價錢下降，以便快速進入市場。不過，也不可能設(shè)置得太低，那不但無法獲得應(yīng)有的利潤，反而會使買主低估商品的價值，甚至疑惑你是在銷售假貨。

當(dāng)賣家在出售中，好評、星級分?jǐn)?shù)各項指標(biāo)有一些基本，銷量還在上升，但忠誠粉絲還是很少，處于成長期時，賣家可略微進步價錢。否則，價錢就會堅持在稍低于競爭者的程度。

3.產(chǎn)品成熟時光。

那時候產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)固，排名、流量、星評分、銷量等各方面指標(biāo)非常優(yōu)良，在市場中積聚了不少人氣，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都顯示出是一個爆款，此時產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位，賣家可以將價錢設(shè)定在高于市場價上。

4.產(chǎn)品衰退期。

在市場火了之后，產(chǎn)品將慢慢進入衰退期，花費者的忠實度也會下降，市場需求會逐漸減少，銷量和利潤都會大大不如以前，那么，賣家也沒有必要再強推這個產(chǎn)品了。如有存貨，可作清倉處置。若全價減去，折扣包郵。

總之，賣家在肯定產(chǎn)品定價之前，必需先對產(chǎn)品所在的市場類別進行定位，到底是要走高利潤還是出售路線，這很主要，不同路線針對的計劃都不一樣，所以賣家必定要細心斟酌后再定價。

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