亞馬遜賣(mài)家若不知道新產(chǎn)品在目的市場(chǎng)是否被認(rèn)可，也就無(wú)法判斷畢竟有沒(méi)有價(jià)值投入大筆推廣。因此如果產(chǎn)品沒(méi)有很?chē)?yán)厲地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，那就必需要測(cè)產(chǎn)品，而且前期千萬(wàn)不能發(fā)太多存貨。

賣(mài)家前期要斟酌的問(wèn)題，不是在爆單后怎么處置，而是產(chǎn)品到底能不能賣(mài)出去。

那么，畢竟應(yīng)當(dāng)怎樣通過(guò)反推廣告示進(jìn)行測(cè)試呢？事實(shí)上許多廣告都有這個(gè)功效，不過(guò)第一次推出主動(dòng)廣告。由于主動(dòng)廣告的測(cè)試才能更強(qiáng)，而且在操作層次(開(kāi)啟、設(shè)置)的履行率較高，無(wú)需選擇癥結(jié)字。

現(xiàn)在有兩種樹(shù)立主動(dòng)廣告的辦法，賣(mài)家可以依據(jù)自己的實(shí)際情形來(lái)選擇：

1、有足夠的資金，可開(kāi)兩到三個(gè)廣告組

每個(gè)獨(dú)立的廣告組權(quán)值的累積，按每個(gè)獨(dú)立廣告群進(jìn)行盤(pán)算。現(xiàn)實(shí)的商店經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中，賣(mài)家也許常常面對(duì)同一產(chǎn)品開(kāi)著不同的廣告組，但是某一個(gè)廣告組的表示遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他廣告組的問(wèn)題。這時(shí)，賣(mài)家只是須要在同開(kāi)一段時(shí)光后，把更佳組合留給自己。

2、經(jīng)費(fèi)不足，推廣預(yù)算很低，開(kāi)一個(gè)主動(dòng)廣告組

1）點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是廣告前期最主要的標(biāo)記之一。假如賣(mài)家的點(diǎn)擊率不高，這款產(chǎn)品就更接近于0了。可將“0.5%”作為參照指標(biāo)，高于0.5%，算是正常偏上程度，反之則屬很差。

對(duì)于優(yōu)化點(diǎn)擊率的辦法，重要是從listing的角度來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。例如圖片、價(jià)錢(qián)、題目、甚至廣告支撐等。隨著點(diǎn)擊率的進(jìn)步，listing的拜訪量將持續(xù)增加。

2）轉(zhuǎn)化率

僅一點(diǎn)點(diǎn)打擊就不能轉(zhuǎn)化當(dāng)然不能，但是必定要把主次關(guān)系弄清晰，點(diǎn)擊率比轉(zhuǎn)化率更主要。

請(qǐng)注意，如果賣(mài)家發(fā)明某一單詞的點(diǎn)擊率很高，但點(diǎn)擊了幾十次都不發(fā)，也不要輕易廢棄這樣的單詞。因?yàn)椋u(mài)家在前期急切須要一大筆準(zhǔn)確的流量，這樣即使不出單，也可以進(jìn)步賣(mài)家的廣告組權(quán)重。

但是，任何事情都有，如果這個(gè)詞已經(jīng)被七八十次甚至一百次點(diǎn)擊，還沒(méi)有出單，而賣(mài)家的預(yù)算也比擬緊張，那么在這段時(shí)光再去否掉，對(duì)廣告組的影響就非常小了。

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