盡管亞馬遜有不同的廣告玩法，但是萬(wàn)變不離其宗，不管怎么玩，都無(wú)法解脫廣告的根本玩法。下面就來(lái)看看亞馬遜最劃算的廣告打法。

1、肯定癥結(jié)字

做一個(gè)類別之前，應(yīng)通過各種工具，收集這些分類資料，做詳細(xì)的數(shù)據(jù)剖析，肯定這類目出單的癥結(jié)字。

再進(jìn)一步剖析，在前期評(píng)價(jià)不多的情形下，哪一個(gè)詞能優(yōu)先投放，有利于大家搶到流量。

在大多數(shù)分類中，小詞之間的競(jìng)爭(zhēng)水平較小，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，而大詞匯量大，而且轉(zhuǎn)化率低，新產(chǎn)品很難搶到大流量。

因此，可以肯定先推廣小詞，然后推寬大詞的思路。

依照這個(gè)邏輯，對(duì)listing文案進(jìn)行埋詞，將包括大詞的小詞放在前面，大詞原型放在前面，讓小詞曝光在后面。

2、廣告操作手段

首先概括：做廣告并不必定要主動(dòng)化、普遍性、準(zhǔn)確性、廣告四大塊，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告開支。

前期推出的新產(chǎn)品，將廣告文案放在首位，聯(lián)合癥結(jié)詞剖析，得出如下兩種情形：

首先是相對(duì)簡(jiǎn)略的情況。類目數(shù)多為小詞單列，大詞為輔，小詞較少時(shí)，可直接應(yīng)用小詞進(jìn)行精練。

另一類分類則重要是小詞出單，大詞為輔，小詞多的情形下，可先將大詞或詞組廣告開列，通過大詞跑出小詞進(jìn)行排名。

若小詞不變，排名逐漸上升，那么包括在小詞語(yǔ)中的大詞級(jí)和權(quán)重就會(huì)隨之增長(zhǎng)。

這個(gè)也就是通常所說(shuō)的大小字打法。

若大批的大字或在詞組廣告中涌現(xiàn)了一些小詞，那么就會(huì)發(fā)生準(zhǔn)確廣告。

注意，大字小字切勿涌現(xiàn)在同一則廣告運(yùn)動(dòng)中，大字大字會(huì)搶光小字，導(dǎo)致小字不能曝光。

3、出單字單一的類目打法

將只有少數(shù)癥結(jié)字出單的商品分類，例如，比擬常見的季節(jié)商品。

要精確地應(yīng)用這些詞語(yǔ)，而不是糟蹋金錢、時(shí)光和精神在一大量詞匯或詞匯中。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，多數(shù)賣家在廣告中賠本。

4、預(yù)算與競(jìng)標(biāo)

提前推出新產(chǎn)品，必需掌握廣告預(yù)算，特殊是開主動(dòng)廣告時(shí)。

有了新的鏈接就沒評(píng)論了，廣告預(yù)算和出價(jià)還是很高，不虧錢才怪！

如今的曝光率很高，但是沒有評(píng)論數(shù)目的支撐，對(duì)買家的吸引力不夠，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

因此，建議大家在前期還沒有評(píng)論的時(shí)候，就把廣告預(yù)算和出價(jià)調(diào)低了。

5、掌握ACOS

ACOS影響癥結(jié)詞的權(quán)重，權(quán)重越高，自然排名就越高，自然單也會(huì)越多。等癥結(jié)字在主頁(yè)的前面穩(wěn)固下來(lái)，然后通過減少?gòu)V告預(yù)算和競(jìng)標(biāo)，減少?gòu)V告單。

幻想化的情形下，自然單據(jù)的出單比例占總訂單的大部分，而在這種模式下獲利是不可避免的。

假如賣家做到了上述五點(diǎn)，把錢花在想法上，就有可能做到用最少的錢，獲得更佳廣告后果。

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