數據顯示，2019年歐洲企業有7500家出售額超過100萬美元，在總數中，有44%在德國、42.6%在英國、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法國。英國和德國分離占了將近一半，這也就證實英國和德國市場的主要位置。且西班牙，意大利和法國對英國、德國賣家的依附水平也很高。

而對于中國賣家來說，做歐洲站的人數也不少。依據MarketplacePulse的報告數據顯示，在歐洲這五個站點中，中國賣家占到了全平臺賣家總數的41%。

其中歐洲站top10,000的賣家中，中國賣家占到了42%。在西班牙站，中國賣家占54%，法國站中國賣家占48%，意大利站中國賣家占45%，英國站中國賣家占34%，德國站中國賣家站29%。

所以BY姐以為，中國賣家在歐洲站的出售情形也占領了必定的優勢。

但是接下來即將涌現的兩個方面的變更，使得中國賣家是否還能堅持優勢成了一個謎。

英國脫歐，FBA龐雜化

2020年12月31日英國脫歐過渡期即將停止，英國將于2021年1月1日正式退出歐盟單一市場和海關聯盟。同時，亞馬遜英國FBA業務將與歐盟分別，不再屬于EFN（歐洲配送網絡），并脫離在英國和歐盟之間的泛歐FBA庫存轉移。除此之外，英國脫歐還會發生這些影響...

要知道中國賣家之所以能在歐洲站點堅持一點優勢，是因為有超過77%的人在應用FBA，這是唯一一個可以解決中國賣家距離配送劣勢的點。但是從2021年開端，FBA就沒那么簡略了。

因為英國脫歐后，從2021年1月1日之后開端，賣家如果將商品發送至英國倉庫，就無法出售至其他歐洲國度，目的花費者從4.46億歐盟人口減少到6600萬英國人。如果將商品發送至其他歐洲國度任一倉庫，可以配送至除英國以外的其他歐洲國度。

解決方法就是：

1、如果賣家想在全部歐洲市場上出售，就必需拆分庫存，部分存入英國FBA倉，另一些存入至少一個其他歐洲國度的倉庫。

品牌加速器擴大到歐洲

近期，亞馬遜還宣告了一個新資訊，其品牌加速器（IPAccelerator）現已在歐洲應用，特殊是法國，德國，意大利，西班牙，荷蘭和英國。以贊助在亞馬遜上出售的中小型企業獲得其知識產權的商標，掩護其品牌并應對出售假冒商品。對于歐洲站賣家來說也是一大利好。

品牌加速器籌劃旨在讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族（Amazonfamilyofbrands）”的一部分，也就是入選該籌劃的賣家可以應用亞馬遜的品牌進行推廣，并且賣家可以在其競爭對手的listing下方推廣自己的品牌。

參加該籌劃的賣家可以享受這些利益：

1、已經有亞馬遜賬號的賣家，可以用同樣的注冊材質申請該項目，也就是說一個站點、一套資料可以同時用于兩個賬號，且不用擔憂賬戶關聯問題。

2、因為產品出售時應用的是亞馬遜自有品牌，所以產品不許可被跟賣，BuyBox購物車將只針對于該加速器賣家所有。

3、可以免費加入VineVoice測評，免去2500美金/次的費用。

4、可以免費加入秒殺，賣家自己提交秒殺申請，由亞馬遜進行審核通過后，就可以免費加入。

5、表示好的產品可以獲得亞馬遜癥結詞搜索成果頂部橫幅位“OurBrand”（亞馬遜品牌專區）地位的免費偉大流量。

雖然參加品牌加速器籌劃的利益多，但是該籌劃目前還是邀請制，不是所有賣家都可以加入的，并且該籌劃對賣家的審核較為嚴厲，一般只請求有實力的工廠賣家入駐。對于中小賣家來說，參加該籌劃的愿望渺茫。

但是大家也不用覺得絕望。一方面，賣家自行申請品牌注冊，依然可以受到平臺的掩護。另一方面，想要宣揚品牌形象，進步產品銷量，也可以通過網紅發帖推廣到達裂變宣揚的后果，同時可以以折扣優惠吸引粉絲下單購置，甚至讓粉絲留下好評，到達增長好評review的目標。如果有賣家想要懂得這些方面的資源，可以私信BY姐給你推舉。

所以現在擺在亞馬遜歐洲站點的中國賣家面前，有好資訊也有壞資訊，但是兩個資訊又同時存在挑釁和機會。大家現在能做的就是盡快做好英國脫歐前的各項預備，以應對2021年的變更。同時，品牌加速器的推廣給賣家帶來了新的獲取流量的工具，能加入的加入，不能加入的依然可以應用網紅推廣、測評等方法來進步產品的銷量。BY姐信任，憑借賣家們積極采用的辦法，還是可以將優勢持續堅持下去。

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