視頻營(yíng)銷是一個(gè)很大的概念，但是很少賣家能夠做好一個(gè)很好的后果和關(guān)注到視頻營(yíng)銷的主要性。網(wǎng)紅營(yíng)銷作為視頻營(yíng)銷的一種，跨境賣家應(yīng)當(dāng)如何做Youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷呢?今天就給大家講授一下。

由淺入深打造品牌：

1. 奇特的命名及l(fā)ogo-堅(jiān)持

2. 鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--堅(jiān)持和晉升

3. 積極的品牌聲量-晉升

4. 占領(lǐng)花費(fèi)者心中獨(dú)有的地位

而視頻營(yíng)銷就處于，積極的品牌聲量這一地位。

在今天，一些買家通過視頻來宣揚(yáng)產(chǎn)品， 把視頻作為一個(gè)載體， 確切有那么一瞬間能夠打動(dòng)客戶的心理，這就是視頻的魅力， 它能從下層往上不斷地觸到達(dá)花費(fèi)者

YouTube 是僅次于 Google 的第二搜索平臺(tái)，全球最活潑的內(nèi)容平臺(tái)， 已經(jīng)比任何美國(guó)電視網(wǎng)絡(luò)都更受18--49歲之間的美國(guó)人歡迎，其中， 移動(dòng)端YouTube 人均應(yīng)用時(shí)長(zhǎng)到達(dá)40 分鐘(約等于中國(guó)人每天閱讀微信的時(shí)長(zhǎng))

品牌對(duì)YouTube 平臺(tái)的3大運(yùn)用方向

1. 網(wǎng)紅營(yíng)銷

品牌核心目的：通過看法領(lǐng)袖更直觀出現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)， 引起目的人群對(duì)該產(chǎn)品初次嘗試購置的興致

2. 視頻創(chuàng)意投放：通過品牌，產(chǎn)品視頻的廣告曝光， 更大化的展示品牌形象及產(chǎn)品品德從而助力晉升銷量

3. 頻道管理：

品牌核心目的： 當(dāng)YouTube 作為品牌的長(zhǎng)期溝通陣地時(shí)，須要體系化的視頻管理

很多賣家雖然有做視頻營(yíng)銷但是視頻應(yīng)用率不夠

如何懂得網(wǎng)紅營(yíng)銷?

第一層： 名人， 如明星

第二層：指一些大眾人物

第三層： 粉絲：粉絲有很多種定義， 這里我們更偏向于把它定義為， 有關(guān)注到你的產(chǎn)品品類的同時(shí)也關(guān)注到這個(gè)品牌; 另外一種是有關(guān)注到你的品牌而且對(duì)你的 品牌忠實(shí)度非常高而且他自己有一個(gè)小規(guī)模的影響力， 在他自己的圈子里面算是一個(gè)小看法領(lǐng)袖

第四層：朋友， 不是一般的朋友， 可能是友商， 合作伙伴等

據(jù)我所知，目前賣家所做的網(wǎng)紅營(yíng)銷， 更多的是在一二層級(jí)的

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷的8大類型

1. 開箱視頻(unboxing)， 這類視頻一般都是做3c類產(chǎn)品， 賣家已經(jīng)知道或者已經(jīng)在投放; 這個(gè)癥結(jié)點(diǎn)是： 客戶第一次拿到這個(gè)產(chǎn)品，拆開產(chǎn)品包裝， 應(yīng)用的感受; 這類的視頻特色是自然， 網(wǎng)紅會(huì)從包裝， 賣點(diǎn)， 視覺感受， 觸感， 材料，等方面來評(píng)論。

2. 測(cè)評(píng)：賣家最常用的一種視頻類型， 這種網(wǎng)紅在這個(gè)品類里面是一直關(guān)注的， 因?yàn)闇y(cè)評(píng)本身會(huì)帶有一種觀點(diǎn)， 賣家不能一味請(qǐng)求網(wǎng)紅只講好的部分，要客觀測(cè)評(píng)， 有好的部分也有不好的部分; 這種客觀是做品牌的賣家和企業(yè)所須要包容的。如anker， 它的網(wǎng)紅視頻根本上不是開箱視頻就是測(cè)評(píng)視頻類型。

品牌在做視頻這一塊其實(shí)是一個(gè)積聚進(jìn)程， 積聚到必定水平的時(shí)候，也會(huì)有網(wǎng)紅自動(dòng)提出幫忙做測(cè)評(píng)的視頻;

3. Favorites 推舉賣家去做，是一個(gè)很有效很好的 視頻營(yíng)銷方法;這個(gè)情勢(shì)更多的是top 10 的最值得買的東西等等;這種視頻能夠帶給花費(fèi)者觀點(diǎn)性很強(qiáng)的一個(gè)啟示， 會(huì)影響花費(fèi)者的決策

4. Haul：這種視頻最開端重要是做在美妝設(shè)時(shí)尚類的產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷， 后來慢慢延長(zhǎng)到美容居家， 健康等;這種視頻重要是博主分享一些最近發(fā)明的風(fēng)行的趨勢(shì)性的東西或者內(nèi)容，這類視頻有2種類型：一種是對(duì)熱門內(nèi)容的分享，另一種是針對(duì)某一個(gè)品牌的分享。

5. Tutorial/ how to:這類視頻是一種教誨式視頻， 教你怎么做，這種教誨型的視頻， 很多時(shí)候非常合適，一些產(chǎn)品在操作應(yīng)用方面的請(qǐng)求有一點(diǎn)高， 如產(chǎn)品的安裝，應(yīng)用， 導(dǎo)航儀等;這類的視頻， 不僅網(wǎng)紅可以做， 賣家自己也可以做， 差異就是網(wǎng)紅有固定的人群， 這類的視頻由網(wǎng)紅來做能夠更直接觸到達(dá)潛在的用戶，但是賣家自己做呢也是有機(jī)遇的， 買家也會(huì)在在YUtube上面搜索到這類的視頻

6. Lookbook： 這類視頻更多是做時(shí)尚類，美妝類產(chǎn)品。但在今天如家居類的產(chǎn)品， 賣家可以斟酌lookbook， 因?yàn)樵跉W美家居類的產(chǎn)品偏向于時(shí)尚類。

7. Mention/shout out：

Mention： 如果賣家認(rèn)為自己的產(chǎn)品在做視頻和開箱方面已經(jīng)比擬多了， 可以嘗試更多不同的情勢(shì)，可以斟酌mention; 因?yàn)檫@是網(wǎng)紅營(yíng)銷范疇中比擬主流和風(fēng)行的一種類型

例子：這是一個(gè)賣手機(jī)貼膜的賣家， 做的網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷(這就告知賣家在做網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷時(shí)， 把能接收的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容放寬一點(diǎn))

視頻特色：

l 視頻內(nèi)無產(chǎn)品，品牌提及

l 視頻簡(jiǎn)介中放置產(chǎn)品亞馬遜鏈接

l 鏈接不唯一

Shout out：這類型的視頻， 網(wǎng)紅會(huì)更加直接地去提及到品牌， 產(chǎn)品;這種類型視頻的特點(diǎn)：

有意思， 有趣味的網(wǎng)紅， 看一些MV， 并且現(xiàn)場(chǎng)做出反響和評(píng)價(jià);這類視頻的粉絲是非常愛好這個(gè)網(wǎng)紅的個(gè)人魅力， 當(dāng)這個(gè)網(wǎng)紅告知他的粉絲這個(gè)產(chǎn)品是時(shí)候， 他的粉絲是很愿意購置此類產(chǎn)品的

8. Placement advertising：賣家可以把相干度高的產(chǎn)品做一個(gè) placement advertising

以上這幾種視頻營(yíng)銷方法， 也告知了賣家： 要恰當(dāng)跳出品類限制， 從品牌溝通人群動(dòng)身。

在做網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷的時(shí)候， 要斟酌目的人群是誰， 他們?cè)诟墒裁矗?愛好什么，他們的生涯是什么樣的，同時(shí)還買了你的產(chǎn)品。 這幾點(diǎn)是做為賣家選擇網(wǎng)紅的一個(gè)動(dòng)身點(diǎn)， 這樣賣家才不會(huì)讓自己只局限在品類

在yutube 這個(gè)平臺(tái)， 當(dāng)我們講到品類， 品牌更多會(huì)在哪些品類上做視頻， 這個(gè)數(shù)據(jù)顯示第一名的是游戲類的， 相反大多數(shù)賣家所關(guān)注的科技類產(chǎn)品， 反而從整體占比來說并沒有那么大。

在游戲這個(gè)占比里， 很多產(chǎn)品其實(shí)都不是游戲的品牌，也與游戲沒什么關(guān)系但是賣家依然會(huì)在游戲頻道里投放視頻， 原因是花費(fèi)者在那。 如果70% 的花費(fèi)者都在關(guān)注游戲這一項(xiàng)，那賣家也要讓70%的花費(fèi)者看到自己的產(chǎn)品，即便這個(gè)產(chǎn)品與游戲沒什么愿望。

總結(jié)：做獨(dú)立站的可以斟酌這個(gè)方法，投入引流，究竟是借助YouTube的大流量環(huán)境!

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