外貿工作中，有的同事搜索客戶才能不如你，會談才能不如你，管理才能不如你，工作經驗不如你，為人處世不如你 ，但事跡卻比你高很多！自己為了進步事跡，天天熬夜，加班加點地拼命盡力工作，最終還是一無所獲，畢竟是哪里出了問題？是自己還不夠盡力么？！恐怕不是這個原因。

1、否認性思想

工作中遇到自己解決不了的外貿難題了，就開端打退堂鼓，諸如“不可能”、“沒方法”、“廢棄吧”、“不可能”等想法充滿大腦，這些詞匯會讓你的大腦停滯思考，不會再為成果找答案。沒辦法等于沒才能，你做不到的，未必就解決不了。

在比才能主要一萬倍的，是你的思維認知層次一文中就講了，小松鼠過不去河，自然也只能告知小馬這條河過不得，會被淹逝世，因為松鼠也是局限在自己的才能與思維認知層次在講話而已！盡管他講的是真話，但是并非試用所有人，因為，別人的才能與思維認知層次也許遠遠高于小松鼠。正是每次遇到自己暫時解決不了的問題，對自己一次又一次的否認，導致自己毫無提高，做只井底之蛙。

2、推辭義務

每次遇到問題了，嫌煩，不愿意直接面對，只會說“不知道”、“不是我的錯”、“跟我沒關系”、“我也不清晰”等等，這些詞匯會讓一個人心安理得的讓這件事情和自己沒關系，喪失了很多次成長的機遇，同時不斷遺留老問題和新問題，最后壓得自己喘不過氣，一敗涂地。

3、金錢觀念

很多人奉行一句話“給我多少錢，就做多少事”，但是金錢往往會鎖定一個人的才能，不給錢就不干活，錢給的少就不去做，久而久之自己損失了工作的才能，成長的才能，賺錢的才能。

4、職責局限

工作中很多時候我們須要做很多事情，并非僅僅是開發客戶，談客戶而已，有的時候工廠忙，我們還會去幫忙打包，但是有的人就會開端埋怨，說這個不歸我管、那個不歸我管，不在其位不謀其政，他忘了機遇永遠留給有預備的人，你在車間的時光都是你學習產品相干知識的主要機遇。

5、連續埋怨

很多人愛好把自己看做是一個受害者，產生事情永遠是別人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去懂得決問題的才能，幸福快活都離他而去。

當然，現在很多老板也是這樣的思維，就像在外貿管理層必讀: 外貿事跡千萬，只因做了這些一文中講的，很多老板連產品德量問題也要怪到業務員的頭上，動不動就批駁，砍工資，扣提成。

6、自認為是

有的業務認為自己工作有些年頭了，要么三五年，要么十幾年，認為自己經驗豐碩，才能突出，誰的看法都聽不進去，總是認為自己是對的，慢慢的誰都不再給他提看法，再也聽不到真話的同時，只能自己慢慢成長。

工作年限不代表工作才能，思維，是人與人之間更大最遙遠的差距，方向不對，盡力空費！不要談不成訂單就把所有義務歸罪于行業不行，產品垃圾，公司不給力，好好想想自己是不是才能有問題！

7、不自負

這一點重要是外貿新人的問題，由于對工作環境、行業情形、公司情形等都不熟習，加之毫無工作經驗和工作才能，很容易四處碰壁，在持續幾個月拿不出訂單后就開端疑惑自己，疑惑人生，認為自己不合適做外貿，不合適做出售。

其實，，你不信任的東西永遠不會全力以赴的去爭奪，這也是導致你廢棄和失敗的原因。每個勝利的人都是這樣閱歷過來的，任何事情都不會說一蹴而就的。癥結還是自己閱歷進程中的學習和履行的慷慨向是否準確。

8、怕犯錯

工作中犯毛病其實在所難免，雖然會造成壓力或 發生喪失，但是只要自己坦然面對毛病，認真尋找糾正門路，不回避，不推辭，這個進程是絕對可以贊助自身成長的。

癥結還是在犯錯之后的反思，是追求更佳解決計劃的必要手腕。怕犯錯的人不敢去做更多的事，出了錯第一時光先給自己找理由找借口，失去了很多次嘗試的機遇，沒有成果意識，經常為了對和錯爭辯的面紅耳赤，而事實證明，最后什么也得不到。

9、懶散

“晚上想法千千萬,早上起來走原路”，很多人盼望轉變，也確切想過如何去轉變，然而“履行力”卻缺席了，不想干，安于現狀、蒙受不了壓力，只想不勞而獲，每天做著美夢，溫水煮青蛙，這種生涯在初期的確很舒暢，然而最后要被自己玩逝世的。

20歲不盡力，你可以靠父母！

30歲一無所有，你還要啃老不成？

40歲一無所有，恐怕跳樓的心都有！

50歲一無所有，一切都太晚了！

花有重開日，人無再少年，

不要讓本該斗爭的年事習慣于享受，

生涯如何，都是自己選的！！！

每個人都有這十幾年或幾十年的思維慣性與行動慣性，遇到相似問題就會走老路，犯老毛病，沒人指導，難有提高（外貿沒事跡，能拯救你的不是訂單，而是思維）！

什么是思維慣性？即指思維定勢，習慣性思維，指人們在斟酌研討問題時，用固定的模式或思路去進行思考與剖析，從而解決問題的偏向。思維錯了，行動不會對目的達成發生良性后果。

固有的東西是很難打破的，這也是經過歷史的證明的。每次改朝換代，無一不是用血的代價換來的。但正所謂“不破不立”，要想突破自己，就必定要打破固有的、慣性的思維！然而可悲的是，大多數人沉迷于自己的思維，以為自己的思維是更好的，從未想過自己失敗是因為自己思維有問題。

思維定式是固有的，往往在不知不覺中就又循著舊路走去了。這時，我們就須要時刻提示自己，走一階段后，要停下來思考一下是否又跳入固有思路了。如果是就及時反思、調劑，避免陷入而不自知了。

要學會“引誘式思維”和“逆向思維”，因為這將直接決議你未來的提高有多大，是否能夠勝利突破自己的思維約束，完成演變。

什么叫逆向思維？是指對慣例思維的背離，即反向行之，對現成的結論進行逆向揄，一般有三種辦法：

換位思考法

換角度思考

法發散性逆向思維法

當你做某事時，習慣怎樣思考之后，不妨再逆向思考一下，看看能不能契合，如果能則解釋準確可靠；如不能則解釋還有待斟酌，而且在此進程中，經常在逆向思考中，可以碰撞出很多思想的火花，一下就有了新的思路。只有找對了方向，用對了勁兒，能力達成目的。

如果不能打破思維定勢、靈巧應用所學知識，就會被慣性思維俘虜，延續老思路，老行動模式，屢戰屢敗，毫無進展，毫無收獲，直到有一天你徹底逝世心，疑惑人生，廢棄自己！

“思路決議前途，格式決議結局”，打破思維定勢是進步自身外貿才能，打破外貿瓶頸的必定門路，而我們習慣于定勢思維堵塞了自己洞悉的眼光和創新的思路。進步對現有思維的準確認知，能力夠徹底轉變自己的才能，實現自己的外貿勝利之路。

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