外貿分享之箱包出口經驗談

外貿分享之箱包出口經驗談

其實，箱包行業做外單沒有大家想想的那么復雜，而且相對于國內貿易來說，在資金方面風險反而要小一些。中國是紡織品、五金、皮具這些項目的出口大國，箱包紡織、五金、皮具三個大類都占了一些，所以做是最好出口的商品之一，那么要怎么才能把箱包賣到國外去呢

1.抓住各類外貿渠道，如果資金投入比較多的話，可以考慮廣交會等展會或者阿里等平臺。如果擔心風險的話，可以選擇一些比較實惠的外貿渠道開發軟件，比如環球快客等;

2.掌握簡單的國際貿易知識，最主要的是產品開發信，包含：國際貿易術語，國際貿易慣例以及外匯收發的相關知識。很多公司糾結外貿核銷，運輸報關的事情，其實完全沒必要，這些完全可以找別的公司來代辦。如果公司規模不大的話，外包反而比自己去跑流程劃算。

3.因為國際貿易主要用電子郵件聯系，所以一條寬帶是必須的，現在網絡費用也便宜，像移動的寬帶，直接用手機號綁定，每個月不超過100塊，有條件再把打印機弄起來，做外貿很多時候要打印很多資質文件。

4.渠道有了，流程懂了，硬件設施也有了，要想快速促使交易，工廠最好盡可能展示自己的開發能力，多打點樣品，不要為了這點板費而覺得心疼，要知道沒有投入就沒有產出，付了一點板費就能賺幾千上萬美金還是值的。這個階段我們要多通過開發郵件或者電話聯系客戶，多展示我們的產品，開發信要能表達我們明確的目的，需要詳細的產品說明文字和產品圖片讓客戶知道我們是做什么產品，這樣也體現我們在箱包領域的專業性。

5.三個月內，如果沒有客戶給你回復郵件，那么就應該更改你開發信的內容，或者更改你要開發的國家。

6.如果有客戶給你回復郵件，那要恭喜你了，你的外快收到手了。接下來就是給客戶報價，這個價格不要太低，因為前期的采購量不會很大，不要一下泄露底價。如果客戶要求打板，陪客戶驗廠等一些前期工作，你要衡量成本，不要一股腦答應。畢竟我們是為了賺錢而做外單，不是為了做外單而做外單。

7.如果樣品環節進行順利，客戶遲遲不肯返單，那也許對你的樣品不滿意或者有同行介入你的交易了，這個時候每一分鐘都是關鍵期，你要主動出擊，在產品質量和價格兩個環節上發力，快速促成交易。

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