對(duì)于美妝品牌而言，日本等東亞市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)于亞馬遜的跨境賣家來說，日本更接近歐洲和美國(guó)，而且更容易控制的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和整個(gè)物流。而且由于接近，補(bǔ)貨速度也相對(duì)較快。歐洲站的、美國(guó)站的高投資銷售、低利潤(rùn)等也導(dǎo)致賣家想要開發(fā)其他相對(duì)高利潤(rùn)的站點(diǎn)。

但對(duì)于許多腰部跨境賣家來說，盡管日本市場(chǎng)的蛋糕誘惑很大，但卻遙不可及。日本市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，客戶單價(jià)高，準(zhǔn)入門檻高。與歐美市場(chǎng)不同，進(jìn)入日本市場(chǎng)還需要面對(duì)語言障礙：發(fā)布列表、用戶回答問題等。都需要用日語操作，對(duì)運(yùn)營(yíng)商要求高，專業(yè)人才稀缺。因此，要順利進(jìn)入日本市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不容易，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，收獲的利益也是顯著的。

面對(duì)，賣家都需要考慮以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量硬

2、

日本人非常關(guān)心產(chǎn)品的外觀，賣家可以在包裝上付出更多的努力。同樣的產(chǎn)品，包裝精美的產(chǎn)品更受歡迎。

3、產(chǎn)品差異化

同樣的產(chǎn)品不會(huì)受到關(guān)注。如果賣家想讓產(chǎn)品有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)差異化。賣家可以仔細(xì)研究日本買家的習(xí)慣和愛好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些小的改進(jìn)，突出不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

日本買家獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和長(zhǎng)期的信任渠道使許多跨境賣家往往無法從其他市場(chǎng)的本地化經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。然而，隨著歐洲和飽和日本市場(chǎng)的誘惑日益增加，越來越多的賣家關(guān)注鄰近的沃土。希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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