入駐3個月訂單增加8倍，癥結字廣告帶來全店6成訂單

賣家：我和我老婆兩個人是2018年9月底入駐Shopee開通了印尼站點,我們之前有嘗試過其他跨境平臺，聽朋友說Shopee很容易出單就抱著試試的心態入駐了,沒想到剛開店一周就自然出單:了。迅速出單給了我們很大信念，而之前在東南亞其他平臺開的店鋪訂單一直沒有起色，所以我們就將精神完整集中到Shopee上。

我們店鋪重要是做太陽眼鏡，剛入駐的第1個月每天靠自然流量,店鋪訂單大概是30單左右彷徨。但是單量和流量一直無法突破,我們和運營經理咨詢后嘗試開通Shopee癥結字廣告。在短短3個月的時光內我們店鋪訂單增加8倍,廣告訂單占比到達60%！現在穩固堅持日出千單~

在這三個月里我們積聚和學習到了一些打廣告的經驗和技能，今天整頓出來分享給大家~

Step1打造爆款第一步：如何選對商品？

選擇有銷量有評論的商品開廣告，有助于進步商品點擊率和轉化率。

我們是2018年10月底開通癥結字廣告,剛開端選了5款商品(圖片如下),聽經理建議,在打廣告之前我們將這5款商品圖片、題目、商品詳情進行優化,同時設置具有競爭力的價錢。

勝利秘訣

1 選品建議：

選點擊量高、有累計銷量和評價的商品，同時設置有競爭力的價錢。

舉例:如下兩個商品,建議選取右邊商品打廣告

2 商品圖片：

高清實拍、產品要場景化。

3 題目：

挑選1-2個開啟的癥結詞放入到題目中,不要放

太多詞,應避免題目堆砌。

4 商品詳情：

可以參加標簽(#癥結詞) ,標簽可以放入幾個開啟的癥結詞。

通過5天測試，我們發明5款中有1款非常有潛力的商品-女式太陽鏡(選款3) :這款商品日出訂單到達了15單，我們加大對這款商品的廣告投入,籌劃將其打造成店鋪引流爆款。

Step 2打造爆款第二步：如何選對癥結詞

前期選流量較大的普遍癥結詞，后期參加精準詞和長尾詞

進入2018年11月，我們開端優化這款商品的廣告癥結詞。剛開端的時候對選詞沒有什么方向，體系推舉什么就打什么，不太清晰普遍詞和精準詞有什么不同，都選了一-些去測試。后來發明一些規律:

勝利秘訣

1 精準癥結詞流量較小,相對來說產出小一些。所以我們刪除一些精準癥結詞,增長普遍癥結詞的應用。如:kacamata (眼鏡) , sunglasses (太陽眼鏡) , kacamata wanita (女士眼鏡), kaca-ma-ta fashion (時尚眼鏡)。

2 我們發明kacamata (眼鏡)這個詞后果非常不錯，點擊率和轉化率很高，商品也在這個詞搜索排名的第35位，我們持續進步點擊價錢預備將搜索排名沖到前10！

3 在這個期間,我們會將表示突出癥結詞增長到商品的詳情的tag中，比如#kacamata (眼鏡)

大促神操作：

商品廣告轉化率晉升5倍提升爆款！

在Shopee11.11大促當天，我們坐在電腦前不斷視察此款商品癥結詞的流量和轉化率的數據，對流量增長上升快的癥結詞,我們及時進步出價晉升排名。對轉化低的癥結詞,我們會進行恰當刪除或者調換平臺最新推舉的優良癥結詞。

總體_上我們進步這款商品廣告總預算和各癥結詞點擊價錢,最后在11.11當天流量和訂單較平日直接翻了6倍,光廣告就帶來730單！大促停止后發明,大促期間整體癥結詞廣告的轉化率比平時高出5倍！

Step 3打造爆款第三步：爆款后期調劑

使爆款自然排名上升，掌握預算自然出單

到2018年12月,是我們做Shopee第3個月啦,我們從小白賣家到有了一些自己的心得:

1 )我們會每天記載這款產品在“Top Sales" (舉例如下圖)中自然排名和廣告位的地位分離是怎樣的比如第幾頁第幾行，是進步了還是下降了,跟排名相鄰的產品價錢、評分、銷量的差別，發明評分和銷量是影響自然排名更大的因素。

在應用癥結詞廣告的進程中，我們會比較每天?產品的地位差距、閱讀量以及點擊率的不同，及時調劑廣告的預算，通過這樣的操作我們的自然排名進步的非常快,廣告位排名也從第7頁沖到了第1頁,達到了我們預期計劃的地位!

2 )我們增長了3-4款質感更好的變體來滿足高品德用戶的需求,發明有顯著的引流后果。訂單客單價和多件購置比例增高。曬一下這款商品12.12廣告訂單,比11.11還高！

3）隨著這款產品權重的進步、自然流量增長，我們開端嘗試掌握每個癥結詞的廣告預算。逐漸減少該款產品的預算,但是自然流量出單的比例仍在不斷進步。在站點流量低的清晨1點到7點左右關閉廣告來掌握成本,并且我們開端將癥結字廣告預算投入到其他有潛力的新品中。

最后給大家來個打造爆款秘訣大總結~

1、選對商品:

選擇店鋪有銷量有評論的商品開廣告，有助于進步商品點擊率和轉化率

2、選對癥結詞:

建議前期選流量較大的普遍癥結詞,賣家需親密關注每個癥結詞的ROI,對于轉化率高的癥結詞可加大投入;否則可以嘗試更精準的長尾詞匯

3、癥結詞調劑優化:

每天記載商品的廣告位和自然位排名,對表示好的癥結詞增長點擊出價晉升排名，表示差的癥結詞恰當刪減

4、商品調劑優化:，

(建議在廣告前期調劑]參考癥結詞優化題目、描寫標簽,商品圖片

5、掌握預算:

依據每個站點流量散布,建議流量低峰期暫停廣告,流量高峰期調高廣告預算

通過3個月開廣告給我們更大領會就是，給我們店鋪單量增加帶來質的飛躍!所以建議各位賣家可以嘗試去通過廣告進步店鋪銷量。

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