平臺就像一面鏡子，最能反應跨境電商的現狀。2019年，無論你是做亞馬遜、eBay、速賣通和Wish，你都能顯著感到到銷量增速慢了很多，幾倍甚至十幾倍增加仿佛成了過去式，平臺紅利正在一點點消逝。

而且便宜推廣紅利、VAT稅務紅利、低價物流紅利....統統都在消逝，與此同時，采購成本、人力成本、營銷成本還在上漲，此消彼長，如何盈利，成了每一個賣家都在思考的問題。

無論你是走泛鋪、精鋪，還是精品路線，情形都不樂觀。

一、2019賣家碰到了哪些問題

1、泛鋪型賣家(SKU大于1萬)

從SKU上看，泛鋪賣家須要不斷拓展SKU數目來獲取訂單，但是隨著低價包郵受限、平臺的品類審核收緊，當你的SKU到達5萬，想要找到更多SKU，尤其是能出單的SKU越來越難，2019年泛鋪賣家SKU數目增加顯著放緩。

從賬號上看，目前鋪貨賣家銷量仍然是以四大平臺為主，但目前平均每個出售須要運營將近11個賬號，已經接近工作飽和狀況，如果想在其他新平臺持續鋪號，意味著須要更多的人，而且能否獲取流量也很難保證。

從人才上看，泛鋪賣家非常依附范圍效應，銷量是靠大批出售的人員堆出來的，但跨境電商人力上漲，人才流失嚴重，這背后須要大批的人事、行政、財務等幫助崗位來做新人招聘、培訓和工作交接。

2、精品型賣家(SKU<1000)

從SKU上看，精品賣家2019年平均每個SKU每年能達到13.1萬的產能，但SKU數目增加非常遲緩，想要堅持增加，只能持續進步產能，在目前亞馬遜坑位已定的情形下，難度也不小。

從賬號上看，精品賣家平均每個出售運營的賬號2.45個，重要是做亞馬遜，亞馬遜是一個高請求的平臺，操作不當也有風險，而且如果想要持續擴大賬號，勢必須要更多的好產品和備貨資金，這些都是考驗。

從人才上看，精品賣家的出售產能很高，想要橫向擴大，除了好產品和資金，還須要一個穩固的團隊，來保證平臺和供給鏈的穩固，習慣了粗魯打法的跨境電商，如何建設一個善于團隊建設、員工關心、企業文化的后勤團隊是個挑釁。

3、精鋪型賣家 (1000

從sku上看，精鋪賣家通過鋪貨來選品，賣得好的備貨海外，賣不動的砍掉淘汰，所以SKU總量相對恒定，但SKU的年產能并不高，只有精品賣家的十分之一，想要進步產能，難度也不小，大幾千個sku，想要跟精品賣家一樣重視細節，不斷調廣告、癥結詞、站外、測評....也是非常累的。

從賬號上看，精鋪賣家經營的“鋪貨平臺”和“精品平臺”的銷量根本上是1:1的比例，出售平均運營賬號數目也較居中，比擬難受的是，精鋪賣家賬號相對較多，在應對平臺政策方面會比擬為難，比如：VAT。

從人才上看，精鋪模式中海量刊登和精致運營并存，直發和海外倉并存....對運營和倉庫人員來說都蠻“折騰”，在龐雜的運作中，如何給員工減負，如何進步員工效力是個難題。

總之一句話：2019年，無論你做哪種模式，想要爆單暴富，都沒那么簡略了，但也不是沒有可能。

二、如何擊破盈利點

以往，跨境賣家高速發展，很大水平上是因為抓住了紅利點，比如：進入平臺早、運營經驗足、控制黑科技....但隨著跨境電商透明化，大家都以為暴利不再，但實際上紅利還在，只是須要我們極度深耕，須要重新突破，能力再次獲取紅利。

比如：你想沖擊1億出售額，你可能須要60個員工，這時你可能會認為人效很低，但是當你突破5-8億出售額時，你就會獲得范圍紅利，完成1億出售額只需40個人左右(如下圖)，而且還有突破空間，像ANKER一個賬號就能干十幾億，像環球易購20多個人就能搞1個億....。

除此之外，平臺運營、選品、技巧、資本、庫存、稅務...都是我們可以突破的點，唯一不同的是，這些以前很容易樹立優勢的點，現在更難了，而且很多都須要沉淀，須要深耕...唯有物流除外，物流可以拿來即用。

在海外倉方面，從2017年到2019年，全球海外倉在不斷劇增、不斷拓荒，這些海外倉未必不能助我們一臂之力，比如在越南，有些產品采購成本很低，而且旺季空運海運艙位也不擁擠....。

在專線方面，全球專線數目暴漲，在專線應用上，賣家也大有可為，比如：英國專線，不少服務商都能做到3-5天到貨，比海外倉發貨慢不了多少，在不影響客戶體驗的情形下，能極大的縮減我們的備貨資金。

跨境電商每天都在講紅海，講紅利不再，其實獲得持續百倍收益的癥結，并不是你日夜通宵熬到白發，而是你做出什么樣的選擇。當今跨境并不是資源稀缺，而是你選擇什么樣的資源去完整躍遷。

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