當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，很多傳統外貿工廠追求新的轉型路徑。隨著傳統工廠轉型跨境電商的風潮一陣強過一陣，近來布局獨立站也成為他們轉型的主要選擇之一。

很多自建站賣家都是悶聲發大財，這就給不少賣家造成了一個印象：“獨立站很神秘，且運營獨立站非常燒錢”。

其實等你真正運營獨立站時會發明，一百、一千塊錢也能做推廣，只要控制了合理有效的方法，其實做好獨立站并非難事，賣家從零基本到真正上手一個月左右時光就可以完成。

例如Google的搜索量只能定向地將產品展示給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以贊助其發掘更多潛在核心買家。如果不懂得自身的產品，而跟風去選擇推廣渠道，無疑是竹籃打水一場空。

所以很多外貿工廠，起初搭起了一個“跨境電商部”，招幾個會外語的大學生，開eBay、亞馬遜賬號就開干。而這種模式勝利者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個月后果不佳就偃旗息鼓。

這其實是外貿企業不懂得跨境電商行業特色，聽人忽悠這行好做就一頭扎進去，典范的病急亂投醫。實際上，傳統外貿和跨境電商各有各的商業邏輯，貿然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

首先傳統外貿工廠轉型跨境電商獨立站重要有三大優勢：

第一：它的產品自己生產自己售賣，質量方面應當把控得更好。

第二：是價錢，工廠接近上游，在工廠轉型跨境電商的進程中，能夠消除很多中間環節，所以它的價錢其實是更有優勢的。

第三：是對趨勢的把握，工廠轉型跨境電商進程中，會收集到很多的客戶信息，對于花費趨勢會有必定的認知。

當然工廠轉型獨立站也有它的劣勢：

一方面是運營：工廠本來重要以生產為主，現在轉型做賣家，對運營可能會比擬缺失。因為運營須要比擬大的投入，然后管理的專業度請求也比擬高。

另一方面是產品品類單一：工廠產品的豐碩度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。

其次傳統工廠樹立自主品牌也是目前中國產品“出海”的一個趨勢：“在世界電商貿易的舞臺，奪回中國品牌的定價權，讓中國產品參與到市場化的競爭！”而這一點也與跨境電商賣家未來的品牌戰略不謀而合。

選品方面來看：

（1）那些單價高、復購率較高，有鮮明的特點且符合西方人生涯習慣的大部分產品還是合適電商出售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競爭優勢

（2）或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場份額了。

（3）還有太個性化的產品，比如時尚服飾可能會導致大批退貨，可以改為功效性服裝這類比擬容易符合民眾花費需求的類目。

獨立站定位：

（1）短期回報型（零售）：這類工廠老板請求每賣出一個產品就要看到利潤的發生，純潔為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價錢抬高，而不尋求銷量的方法去運營；

（2）長期逐量型（小額批發）：這部分老板請求盡量出單，必定要看到銷量顯著上升，這種只能以進步訂單的方法，或是低價或是選擇促銷等方法；

（3）打造品牌型：這類賣家是以長期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報，但要看到在切實地在推動品牌發展，且在來年能夠發生必定效益，比如產品排名上升，或是品牌著名度晉升。

所以我們在運營獨立站的同時，要遵守以下4個步驟，方可事半功倍：

（1）拉新：通過貿易平臺、搜索引擎、社交媒體、業務團隊、線下展會等渠道，進行新客戶開發。

（2）復購：通過售后服務、樹立完全的客戶系統、新品開發、良好的購物體驗、產品德量等方面，晉升買家復購率。

（3）管理：通過商家品牌展現、用戶接洽方法收集、后臺功效權限管理、訂單及時處置、團隊績效等方面進行改良。

（4）剖析：從流量起源、訂單數據、產品分類、國度起源等方面進行數據剖析，從而改良網站營銷策略。

為此，SHOPYY平臺供給了一套合適傳統外貿工廠的獨立站解決計劃：

（1）商品階梯價錢：如1-10件產品9折，11-20件8折。

（2）會員等級 & 積分：買家通過下單獲取相應積分，晉升至相應等級，商家可以針對不同級別的買家制訂不同的營銷運動。

（3）在線聊天工具：如Messenger、郵箱、在線留言等，后臺可以免費安裝。

（4）運費盤算方法：可以依據產品重量、件數、固定費用、不同區間，設置多種運費盤算方法。

（5）物流追蹤：商家可以依據shopyy后臺物流信息追蹤的功效，實時跟進訂單，完成交易。

（6）多語言云翻譯：通過在網站添加小語種云翻譯功效，贊助商家全球化營銷，并進步網站收錄

（7）員工賬戶：商家可以在網站后臺給員工設置相應的功效權限，比如員工A只能上傳產品，員工B只能處置訂單等等。

（8）迅速購物流程：支撐游客下單購置，paypal ec快捷支付、單品一頁支付。

（9）速賣通采集運用：商家可以通過此運用，進行選品、分銷。

（10）CSV批量導出：商家可以輕松將訂單，產品，會員數據通過CSV表格導出。

（11）商品預售功效：當商品還沒正式生產上架前，買家可以提前預購，商家可以依據售預訂單的需求量來生產商品。

（12）訂單選擇業務員：針對傳統外貿企業，商家可以通過這個功效，讓國外的買家在下單時選擇相應的外貿業務員，便利商家后續結算相干業務提成。

（13）最小訂單金額：過在SHOPYY后臺設置商品最少起訂價錢，如99美金起訂，實現小額批發的模式。

（14）圖片緊縮功效：便利分銷商下載商品的最新圖片包，而分銷商下載的圖片都是主動抓取商品最新的圖片聚集，無需人工點擊緊縮 。

通過上述這些功效，傳統外貿工廠可以迅速開啟獨立站市場，走向海外。最主要的是，這些功效都是免費的，無需商家額外付費哦！

簡言之，傳統外貿企業與工廠之前把自動權放在客戶手中，現在轉型跨境電商是把自動權交到自己手中，有機遇去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉型跨境電商不是一蹴而就的事情，這須要在大批的實踐中試錯與晉升，從而找到一條屬于自己的發展途徑。

在大時期的背景下，對于新興事物的涌現與發展，我們要學會接收與懂得。轉型跨境電商亦是如此，傳統企業重要以學習的心態入場，通過體系學習跨境電商知識，不斷地調劑與更新以往的經營思維，成為自己企業的引路人。

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