以下內容是絕對可能涌現在真實生涯中的情形：

作為一家迅速成長的初創公司，出售規模已經得到快速擴大，實現了向成千上萬的活潑客戶供給數以萬計產品的目的。

然而，公司產品目錄中的大部分產品仍然無法做到在適合的時光涌現在適合的客戶面前。因此，公司決議懂得一下采取社交媒體廣告所能達成的目標。

答案很快便浮出了水面。

在將社交媒體作為營銷核心的幾個月內，后果非常明平均每單訂單價值上升，每次點擊成本降低，而出售量增加勢頭比以往更強勁。

像這樣的故事比比皆是，原因很簡略：社交平臺的廣告刊登已經成為與線上花費者親密接觸并增長出售渠道的更佳方法之一。

零售商和品牌清晰地意識到了這種改變，因為將重心投入社交平臺數字營銷策略所帶來的爆發早已證明了這一點。Facebook 在美國的廣告收入是報紙廣告收入的兩倍以上，而社交媒體廣告支出在全球接近驚人的 580 億美元。

Facebook 和子公司 Instagram 這兩個世界上更受歡迎的社交平臺已被證明是電子商務公司更賺錢的社交網絡。但由于每個月有數百萬家企業在做廣告，競爭仍舊非常劇烈。 因此，制訂精準的戰略對勝利至關主要。

Facebook 和 Instagram: 是您博得數十億潛在花費者的鑰匙

在斟酌與電商客戶樹立親密接洽時，所有社交媒體平臺所能帶來的絕對不是同等的后果。精明的營銷人員非常懂得 Facebook 和 Instagram 的潛力，因為這是美國更受歡迎的兩大移動社交媒體。Facebook 上每天閱讀用戶約有14.5億。雖然沒有其他社交媒體網絡的用戶能與之媲美，但 Facebook 旗下的 Instagram 同樣擁有宏大的用戶群，位列第二，總共擁有 8 億用戶，每天有5億用戶活潑其中。

但這些社交媒體成為電商數字營銷戰略的幻想平臺絕非僅僅由于其受歡迎水平。Facebook 和 Instagram 的大多數用戶都是積極追求創意、靈感和產品信息的花費者

這有助于說明為什么如此多的電子商務品牌和零售商紛紜涌向 Facebook上做廣告。在廣告客戶到達 300 萬這個具有里程碑意義的數字的六個月之后，數字又快速攀升至 400 萬......然后是 500 萬.....再然后是 600 萬...而且持續增長。

但是，如何能力勝利地應用 Facebook 和 Instagram日益增加的影響力呢?

應用 Facebook 的特征和對 Instagram 的深刻認識進步利潤

在當下這個環節中，您的花費者所直接吸收到的品牌形象將影響他們的下一次購置。他們還不肯定想要買什么，也不會立即進行任何針對特定產品的搜索。但是若您能夠在幻想的時刻以最引人注視的情勢向他們展現準確的商品，那么就能將他們隨便的社交網絡閱讀改變成完全的購物過程。

通過 Facebook 和 Instagram，您能夠以其他渠道所無法實現的方法與客戶樹立親密的接洽 — 并將購置過程從數周或數月縮短至數天或數小時。

Facebook

Facebook 使營銷人員輕松懂得應如何通過源源不斷的創新廣告功效定位(并重新定位)花費者，包含：

MESSENGER 廣告(付費)每個月，個人用戶和企業用戶之間在 Facebook Messenger 上發送的資訊超過 20億條。 而且據 Facebook 調查，53%的花費者更有可能購置他們可以通過Facebook直接發送資訊接洽的商家產品。將 Messenger 納入您的社交廣告戰略是環繞花費者個性化需求而開發互動體驗的絕佳辦法。

您可以從兩種根本類型的 Messenger 廣告中進行選擇：

1. 將廣告直接投放在 Messenger 運用首頁上，以最直接的方法激起用戶興致與您開展新的對話

2. 資助商信息 — 可讓您直接向已經在 Messenger 中交談過的人員發送相干促銷信息。

但這并不是全體。通過Messenger中的支付工具，您可以合并購置按鈕，使花費者能夠直接從安全的 Messenger 機器人購置您的產品，而無需分開運用。

53% 的花費者更有可能購置他們可以通過Facebook 直接發送資訊接洽的商家產品

使 Messenger 廣告后果更大化的貼士：

? 使 Messenger 與其他 Facebook 廣告情勢相呼應，指點人們進一步購物。

? 嘗試“純 Messenger 出售” – 應用 Facebook 中的“發送資訊”命令，在 Messenger 中發起會話。

? 應用 Messenger 重新接洽現有客戶，供給個性化促銷，并依據以前的購物歷史進行追加出售。

Instagram

創立 Instagram 廣告運動非常簡略，可以通過 Facebook 直接實行，無需學習新的廣告平臺規矩。

電子商務公司所可以采取的根本情勢包含：

SHOPPING ON INSTAGRAM

借助 Shopping on Instagram，您可以通過在宣布信息中設置鏈接，從而輕松地讓用戶摸索并購置您更好的產品。這些購物信息可用于讓人們迅速拜訪定價和產品詳細信息 — 包含在 Instagram Feed 內和通過商家資料中的店鋪標簽拜訪。該功效最初僅僅向美國的部分賣家開放，不過現已擴大到更多的電子商務公司，可以與每天拜訪一個或多個商家資料的 200 多個用戶樹立接洽。

故事廣告(STORIES ADS)

每天，多達 3 億人會應用 Instagram stories 分享自己的生涯：以幻燈片情勢出現創意照片和視頻集，且這些內容會在 24 小時內消逝。 廣告商可以在眾多用戶宣布的 Instagram Stories 中上傳具有吸引力的全屏廣告同時打上資助商標簽，從而應用這一熱點功效。

Instagram Stories 中的廣告采取與 Facebook 和 Instagram上運行的廣告雷同的定位和權衡工具— 這樣，您就可以通過在故事中展現人物廣告而捕捉新的受眾群體，然后通過其 Facebook 和 Instagram Feed 中顯示的其他廣告對其進行定位(反之亦然)。

如何應用產品信息標簽 (Shopping Tags):

? 選擇您想要展現的照片后，您可以在帖子的每個圖像上設置更大數目限額為五個的產品信息標簽(或每次輪播20個)

? 當有人點擊您的帖子上的標簽時，他們會看到產品解釋和價錢

? 如果用戶愛好所看到的內容，他們會點擊“立即購置”，直接轉到您的移動站點

應用 Instagram Stories 的提醒：

? 優化內容使能夠快速捕捉注意力，因為客戶可以選擇跳過故事廣告

? 參加清楚顯眼的品牌標識，能力使品牌在故事消逝后更容易被記住

? 更大限度應用全屏 Instagram Stories 的全屏模式

有目共睹的高利潤率: Dynamic Ads 與 Carousel Ads 功效

事實證明，在 Facebook 和 Instagram 上眾多吸引花費者的選項中，兩種特定類型的廣告可以帶來高利潤：Dynamic Ads 和 Carousel Ads，這兩種情勢專門用于以極具吸引力和高關聯度的方法宣揚產品。

DYNAMIC ADS

Dynamic Ads 許可品牌和零售商向有興致的人群主動推廣個性化產品選擇，無論是通過網站閱讀、添加到購物車還是以前的購置歷史。Dynamic Ads 與其他圖片式廣告完整雷同，但您不是為每個產品單獨創立廣告，而是創立一個廣告模板，其中填充產品數據源中的圖片和詳細信息。您只需上傳一次產品目錄，然后就可以在準確的時光主動向準確的人展現準確的產品。如果應用 Dynamic Ads進行出售，您還可以通過展現鄰近門店是否有貨、定價和促銷信息而縮小移動搜索和實體店之間的差距。

特殊提醒

如果您已經在 Google 上應用產品數據源，則可以將 Google 數據源與 Facebook 動態廣告一起應用 — 甚至可以剖析 Google Shopping 后果歷史記載和其他指標，幫您制造能夠獲得成效的廣告。

CAROUSEL ADS

Carousel Ads 使賣家能夠在單個廣告單元中展現更大上限為十的圖片、視頻或鏈接，從而將用戶引誘至您的網站。這些廣告可用于講述單個產品的故事，或以引人注視的視覺后果向為數眾多的潛在花費者介紹產品。無論您是推出新產品、展現暢銷產品還是展現受歡迎產品的新用處，Carousel Ads 都可以成為進步認知度和增長銷量的有效方法。

為何應用 Dynamic Ads 和 Carousel Ads?

? 擴大廣告運動：無需每次重新設置新廣告即可在創意廣告中宣揚產品。

? 與新客戶接洽：設置廣告運動一次，然后就可在準確的時光應用準確的產品不斷吸引新的受眾群體。

? 擴大籠罩規模：針對應用 Facebook 和 Instagram 的花費者所用的多種不同裝備而創立的優質廣告，包含智能手機、平板電腦、筆記本電腦和臺式機。

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