精彩的產(chǎn)品描寫(xiě)通常是吸引訪客來(lái)到你的網(wǎng)頁(yè)并完成交易的癥結(jié)。然而，很多勞碌的電商賣家卻未能投入必要的時(shí)光和精神來(lái)研討有效的方法，并相應(yīng)地制造有效的頁(yè)面。

下文概述了一些最有效的策略和技能，可贊助您改良產(chǎn)品描寫(xiě)，將更多的拜訪者轉(zhuǎn)化為客戶。

懂得受眾群體

在參謀式人員的傾銷辦法中，出售代表們清晰，在他們開(kāi)端描寫(xiě)一個(gè)解決計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)之前，就須要深刻地懂得潛在客戶的需求。這種認(rèn)識(shí)有助于更好地供給信息，并將好處和價(jià)值與特定的買方問(wèn)題接洽起來(lái)。

同樣的道理也實(shí)用于電子出售，在編寫(xiě)產(chǎn)品描寫(xiě)之前，請(qǐng)依據(jù)您的營(yíng)銷數(shù)據(jù)肯定買家角色。買家角色是一個(gè)非常詳細(xì)的個(gè)性化敘述，明白了您愿望向其供給解決計(jì)劃和信息的客戶原型。包括形成深刻的角色資料時(shí)用到的個(gè)人特點(diǎn)以及生涯方法行動(dòng)。

出售優(yōu)勢(shì)，而非功效

人們不會(huì)因?yàn)榧记梢?guī)格或功效情形而購(gòu)置產(chǎn)品。誠(chéng)然他們確切愛(ài)好懂得這些信息。然而，人們會(huì)依據(jù)實(shí)用自身情形的幻想優(yōu)勢(shì)組合來(lái)肯定要購(gòu)置的問(wèn)題解決計(jì)劃。

記住您的人物角色，制造一份富有創(chuàng)意的產(chǎn)品描寫(xiě)，解釋產(chǎn)品可以解決的常見(jiàn)問(wèn)題或彌補(bǔ)的生涯方法空白。通過(guò)說(shuō)明典范買家的需求來(lái)將核心功效與優(yōu)勢(shì)接洽起來(lái)。在評(píng)估選擇計(jì)劃時(shí)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)錢進(jìn)行比擬對(duì)最終購(gòu)置決議有較大影響。

供給優(yōu)勢(shì)證明

如果您極力宣稱或過(guò)度描寫(xiě)產(chǎn)品的價(jià)值，潛在客戶可能會(huì)質(zhì)疑聲明的真實(shí)性。無(wú)論何時(shí)您預(yù)計(jì)客戶會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品信息有此種反響，您都須要供給一些證據(jù)來(lái)支撐您的言論。

產(chǎn)品好評(píng)和客戶評(píng)論是常用的證明產(chǎn)品頁(yè)面上的產(chǎn)品整體優(yōu)勢(shì)的有效辦法，并且可以強(qiáng)化特定產(chǎn)品的認(rèn)知度。您還可以供給視頻演示、數(shù)據(jù)和報(bào)告來(lái)證實(shí)您的聲明。有理有據(jù)的品牌宣揚(yáng)可以極大地進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

供給一些案例

即便產(chǎn)品具備諸多優(yōu)勢(shì)，讀者有時(shí)也很難完整懂得產(chǎn)品是如何貼合他們的生涯方法的。講述客戶應(yīng)用產(chǎn)品的案例，讓想要轉(zhuǎn)達(dá)的信息更貼近生涯。例如，對(duì)于安全產(chǎn)品，您可以分享特定客戶如何在該解決計(jì)劃的贊助下勝利脫險(xiǎn)或可以脫險(xiǎn)。好評(píng)加上案例有助于激發(fā)買家的購(gòu)置意愿。

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