“同樣的產品，功效稍有差池，為何銷量卻大相徑庭？”這是當前諸多跨境電商賣家面臨的運營窘境，選對產品奈何辦法不對前功盡棄，團隊搭建摸不著途徑如一盤散沙……事實上，賣家運營進程當中，癥結在于要具備全面思考的才能，思考得當、結論準確、采用行為方能更有成效。

牛賽網CEO鄭戈將環繞基于產品選辦法，以及運營團隊打造兩個維度展開全面解析。

什么產品合適什么辦法？

以家紡品類為例，該產品性命周期長，反復購置率高，屬于長尾產品，因此即便沒有涌現在產品首頁上也能擁有較好的銷量。

家紡產品得益于海外花費者生涯習慣以及應用習慣原因，該品類屬于快消品。據懂得，在美國部分洲不能晾曬只能烘干處置，且當地污水處置費用過高，以及花費群體對于化纖類產品的接收水平較高，因此大部分當地家庭在應用完家紡產品時通常都會在應用一段時光后就將其丟棄。

辦法：

第一，產品利潤高。大部分家紡產品沒有顯著的季節性及淡旺季區分，如何斷定一個產品是否高利潤，癥結在于其要有連續的利潤空間，從亞馬遜TOP100賣家的出售價錢統計來看：

（1）化纖類產品的出售價錢為29美金-35美金，利潤占比出售價錢的30%-35%之間；

（2）普通全棉類的出售價錢為50美金-65美金，利潤占比出售價錢的40%-50%之間；

（3）高端全棉和棉麻類出售價錢為70美金-120美金，利潤占比出售價錢的55%-60%之間。

第二，物流選擇重要是以海運為主，空運為輔的方法。重要原因在于家紡產品套件類重量大，芯類體積大屬于拋貨。為此，絕大多數賣家為了增長自己的利潤率，都會在物流方法上選擇海運為主，而空派方法則重要是為了新款上架測款，以及及時補貨時應用。

什么辦法合適什么運營團隊？

就我個人經驗來看，不論是主打精致化運營的賣家，還是鋪貨情勢的賣家，都須要依據所選擇的平臺來做決議，比如，亞馬遜根本是以精致化運營和作風品牌運營的路線，針對該平臺：

（1）產品線樹立

小賣家。首先，可以樹立4-5個Listing，每個Listing中尺碼變體有三種（TWIN、QUEEN、KING)，花型或色彩變體有4-5種；然后，分離針對不同的SKU依照主推花型和熱銷尺碼進行空派發貨測品；最后，再依據自己團隊對這個項目亦或是這個品類的投入水平進行產品檔位和數目的選擇。

中型賣家。重要依照產品作風線進行Listing的打造，比如目前全球家紡作風趨勢重要包含有藝術筆觸、拼接幾何、孟菲斯設計、網格填充、編織外觀、極簡民俗、自然輪廓、火熱萌寵等。

（2）物流方法

物流方法選擇上，一方面，小賣家前期在三個周期左右的時光以空派方法完成產品的根本測試，后期則視出售情形進行海運為主的補貨；另一方面，中型賣家可以選擇海派或者海卡為主，在兩個月內完成產品排名定位，如遇斷貨等突發情形以快遞方法進行補貨。不同產品所選擇的物流方法是不同的，可點擊這里進行懂得>>

（3）采購方法上

賣家須要做好多維度月銷量定量及定性的數據剖析。比如，月單品銷量剖析須要細化到每個尺碼變體，而后再聯合下一個月團隊是否有運營動作或平臺目標地國度的淡旺季情形，做好月集中采購數目的增減定性斷定，盡可能集中式的采購必定水平上也能下降采購價錢以及物流成本。

（4）產品出售檔次的選擇

中、高、低端產品有自己的不同利潤，但同時也有不同的銷量體現。選擇產品的檔位更須要聯合公司項目計劃的預算計劃進行合理篩選，如果預算空間較大的情形，建議可以選擇相對中高端的產品，反之，預算空間小則可以選擇相對低端的產品，以防銷量增長之后涌現資金周轉等問題。

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