亞馬遜Listing建好之后，就要考慮如何吸引顧客來自己的產品頁面，也就是站內的引流。流量來了，自然就會產生銷量。新手賣家希望能在開店初期快速打開局面，短期內為店鋪積累大量的人氣;稍微有起色的賣家更希望能持續獲得自然流量，每天都能保持一定水平的出單量。

然而，盡管不少人做了大量努力，店鋪流量還是不溫不火，出單仍然像擠牙膏。看著別人家訂單不斷增長的“躺贏”局面，他們心里是各種羨慕嫉妒恨啊!

其實，想要在這些方面實現突破，需要滿足兩個條件：一是產品屬于不可代替的必需品，有爆款潛力，在“人無我有”的情況下，流量和出單量自然能得到快速、持續的增長;二是品牌具有較高知名度，自帶流量和粉絲。

那么，賣家該怎樣做，才能選對品牌和產品呢?下面小編來詳細解讀。

開店初期，大牌優先

在剛入駐亞馬遜，還沒有自己品牌的時候，賣大牌是個不錯的選擇。因為大牌經過較長時間的積累，往往自帶流量。不僅用戶對其產品耳熟能詳，搜索流量較高，而且利潤空間不錯，容易賣出去。因此，可在短期內為店鋪帶來可觀的流量和出單量。

不過，這種模式一般只適合店鋪成立初期，賣家還沒建立自己品牌的時候采用。因為一旦賣的人多了，競爭激烈了，店鋪的流量就會下降。想要維持店鋪熱度，賣家還是需要在品牌建設、店鋪運營方面多下功夫。

結合需求和產品特質選品

選品，需建立在了解消費需求的基礎上。產品最好是剛需品，這樣可減少后續流量不穩定，客戶流失的風險。

如果某一產品還具有相當的特質，同類別不超過3個人有，那么該產品可能是個潛在的爆款。

圍繞“女人、孩子、寵物”來選品

數據顯示，在所有買家中，女性用戶的占比遠大于男性。店鋪若能滿足“瘋狂購物女人的需求”，會更容易出貨。此外，媽媽群體還會關注母嬰、兒童產品。因此，選品時多往這些方面考慮。

在國外，寵物也是一大熱門。在很多地方，寵物配套配件基本有一套完整的體系。因此，市場空間會比國內的大。另外，戶外運動設備也是可以入手的選擇。

從個性化需求入手

在社會進入多元化發展的今天，消費者越來越希望產品能夠體現個性化和個人特色，如果產品有某方面的特色，且賣家能夠提供個性化服務，那就更容易在激烈的競爭中突圍，實現流量和出單量的持續正增長!

可見，別人家的“躺贏”，和他們的戰略眼光是分不開的。而且，在成功的背后，有一套科學嚴謹的運營體系作支撐。運營技巧的好壞，在一定程度上決定了流量、訂單量能否快速增長。很多賣家之所以停滯不前，就是因為沒往對的方向努力。

亞馬遜流量獲取方式：

1、搜索關鍵詞流量

關鍵詞排名情況主要是由關鍵詞匹配、產品銷量、review、點擊、物流等因素決定。所以關鍵詞的設置，一定要符合用戶需求和常搜習慣。

同時，關鍵詞要包含產品屬性、特質，帶上相關促銷優惠信息，以便讓用戶更精準地查找到。物流最好是FBA(排名會普遍比自發靠前，用戶會更樂于選擇平臺物流)

2、類目流量

選擇產品所在類目要有一定搜索熱度，相當于自帶一層流量，類目產品一定要細分，自己要清楚自己買什么，亞馬遜才知道你在賣什么。你所在的類目，單量越多，類目排名越高。

3、關聯流量

想辦法讓產品產生關聯，也是提升流量的重要手段。

買了又買(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)，是亞馬遜后臺根據用戶消費習慣、大數據而設置的推薦功能，賣家可充分利用這個功能，形成關聯流量。在選擇的時候，最好能夠帶到其他產品，實現最大化選品，可組合銷售，或采用購買當前產品再購買其他類別產品后可以優惠讓利等措施，從而讓產品形成關聯。

4、活動流量

多參加活動有助于提升流量。參加活動后，需要優化自己的listing和相關信息，若被選中推廣就積極配合宣傳，不要錯過免費的自然流量。

5、排行榜流量

通常來說，用戶在犯“選擇困難癥”的時候，會查看榜單。若賣家的產品能上排行榜，吸引更多用戶，無疑又增加一個流量渠道。

提高核心詞的流量和轉化率來提高單量

出單集中在ASIN，客單價不高，轉化率10%左右，基本可以確定是瀏覽性質為主的產品。

瀏覽性質的產品ASIN是一個不錯的選擇，如果單純為了提高訂單，可以加大對ASIN的廣告投入，影響就是，預算提高，流量增加，點擊率高于平均水平，轉化提高。記得選擇正確的ASIN，定期篩選。

預算不多的情況下(界定在于你的預算被這些廣告是否花的差不多了)，可以把ASIN做主要的方法，好處的競價低，acos控制容易，壞處訂單不穩，自然訂單會少。

但是，把這個作為主要方法后，你要想辦法去提高訂單量，這個時候你的自然位置都是依靠訂單量來支撐，除了廣告外，站內折扣，會員折扣，優惠券，這是瀏覽性質產品的一種做法。針對預算較少的情況的做法(功能性質產品千萬別試)。

ASIN廣告有：自動，手動，品牌，展現，都開了最好， 控制好上面提到的流量和轉化情況(不是流量越多越好)，把這個作為主要方法。

主要做法：預算充足，且長期做下去，手動關鍵詞配合ASIN類和其他類做輔助

廣告的目的：讓自己的關鍵詞自然位置越來越向前跑，通過廣告關鍵詞的出單，提高我們在這個關鍵詞的權重，最終實現自然訂單遠遠超過廣告訂單的狀態。

總的來說，只有確立清晰的定位，著力選好品，從用戶的角度來優化各項運營措施，才能解決流量和出單量的難題，讓店鋪在激烈的競爭中脫穎而出!

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。