內銷做得這么好，為什么還要做外貿？

永康市航盼進出口有限公司（永康市航成工貿有限公司）主營禮盒包裝，通過淘寶和誠信通等電商渠道進行內銷，旺季一天成交訂單3000多筆。創二代夫妻呂玲旭和程佐，卻發明很多拿貨的客戶是外貿公司，自己的產品60%遠銷國外。

“相對內貿而言，外貿的利潤、回款、庫存周轉等都很有優勢。我們是工廠，價錢有優勢，客戶在自己手上不管是利潤還是穩固性都更好一些！所以雖然內銷做的不錯，我們還是要做外貿。”

半年時光，借助RTS賽道，施展“內銷庫存”優勢，借鑒淘系直通車進行投放，月均詢盤從30到400條，月TM反饋從0到400人，RFQ反饋率50%、訂單率達20%，月訪客達7000人，實現外貿業務彎道超車！

RTS爆品打造，半年時光，內貿企業外貿彎道超車

17年，英語不通，收匯、結匯、通關、退稅、物流0基本的呂玲旭和程佐開啟了國際站。通過學習交換、平臺探索、金品升級、團隊組建、數據剖析，探索出了一條合適自身的內貿企業外貿電商之路。借助RTS賽道，優勢互補，資源共享，緊抓小B風口！

“內貿轉外貿”勝利策略：

1: 不斷學習、樹立自負，數據沉淀、選品剖析、緊跟網站，從0到1。

有勝利電商經驗的內貿企業，樹立在實操、庫存、好貨源的優勢基本上，也有外貿經驗匱乏的劣勢，需揚長補短，不斷學習，用好數據，緊跟網站，發掘內貿轉外貿的優勢點。

2: 緊抓“信息肯定性”、“內銷庫存優勢”，借力RTS賽道，實現彎道超車。

將內貿庫存劣勢轉化為外貿RTS存量優勢，進步肯定性，加速靜默下單，緊抓RTS風口。

3: 施展淘系直通車實戰經驗，實操P4P、爆品打造。

通過肯定性、P4P引流、題目組合、巧用數據，打造RTS爆品。

“庫存劣勢”變“存量優勢”

“RTS流量”帶來“精準詢盤”

“在傳統外貿OEM模式下，庫存影響資金周轉，但我們作為內銷企業本身有幾百萬庫存，在RTS頻道上施展了極大優勢！再應用好本地貨源優勢，目前全球批發交易的產品中，30%是企業自產自銷，70%是外采購。并且80%的訂單來自我們主推的爆品。”

另一方面，通過規范宣布規格品、MOQ遵守15天內發貨、供給肯定性的國際物流運費等，航盼正不斷增進買家靜默式自助下單。“目前，我們現在可以做到48小時內發貨。” 在數據不斷積聚的進程中，航盼也感受到了除了“RTS流量”以外的數據福利“精準詢盤”。RFQ用了報價的技能之后，RFQ反饋率占50%，通過RFQ轉換訂單率達20%，訪客營銷做到2天成交5個客戶。營銷動作銷量倍增。

對于RTS賽道的實操利益，內貿起家的呂總表現：

1：利潤高：有的訂單甚至可達300-500%。

2：成交快：從接觸客戶，30分鐘就可以成交。

3：收款快：肯定性增長的肯定性收益。

4：促成長：新人上崗7天就能開單，且返單也快。

5：大趨勢：中美貿易摩擦、訂單碎片化、產業轉移、科技升級、品牌出海，這些都是趨勢，小B訂單在經濟周期和變更中比擬穩固，沒有大訂單敏感、也不會延遲下單。

淘系電商經驗，前車之鑒，P4P大有作為

談到運營，程佐對外貿直通車（P4P）津津樂道：“我們有淘系的直通車經驗，在外貿直通車的操作上，我們可以說是前車可鑒的。” 通過數據選品、P4P引流、信息性展現、靜默下單，完成RTS賽道交易，并快速沉淀數據返哺生意鏈路。P4P的操作，爆款引流，大有可為。

淘系電商操作，P4P降維打擊，實踐心得：

1. 組好產品題目：核心詞到精準詞的次序關乎該產品可以更大水平匹配推廣到多少個四-五星詞（優詞）

航盼一個單品同時推廣130個優詞。一個爆品打造小技能：一個核心詞中間最多加4個單詞是極限，3個單詞更好，中間的單詞不限長短，但必定要絕對匹配，同時還要統籌排列語句符合英文語法。

2. 只推精準詞，熱點大詞較少。

全推精準詞，熱點的大詞較少，過剩的詞一個都不推。目前推廣近3000個詞，優詞占比80%以上。

3. 調劑出價，3天一次為宜。

美國時光和國內有12小時時差，加上后臺數據統計的延時。例如今天22號展現的是20號的數據，因此投放上去的詞的表示數據，第三天去查看去調價是更好的。

4. 依據目的國度工作時光，支配預算配比和出價高下。

例如美國市場，下午4點左右詞價錢低但沒點擊，7點到9點才是最重要點擊時光。

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