2019年或許注定是跨境電商網紅模式爆發的一年。

據懂得，跨境電商平臺Joom已于今年2月向賣家開放博主營銷（也就是網紅營銷）功效。這家從俄羅斯市場突起并快速擴大到歐洲多市場的移動電商平臺，截至2018年11月已經擁有1.2億用戶，去年日平均單量已達70到80萬單。顯著，新的網紅模式的推出，則標記這該平臺將在今年押注在社交上。

暫時開放45個優質博主

據Joom方面介紹，博主營銷是一種在Joom平臺推廣產品的新工具。博主營銷以賣家與博主合作產出優質評論為促銷方法。Joom表現，愿望數百萬用戶通過Joom平臺社交網絡看到這些評論，增長其購置欲，當產品優質評論增長時，晉升產品購置機遇。

目前，賣家可通過后臺博主營銷界面創立申請，博主會選擇賣家的申請并回應，賣家將有7天的時光選擇愛好的博主，如果賣家沒有在7天內選擇博主，Joom的算法會主動為申請分配一個它以為最合適的博主。開放初期賣家可免費應用博主營銷，只需將產品發給所選博主即可。

Joom方面指出，博主的帖子是有機吸引用戶的原生內容。博主會制造精巧照片和視頻，并撰寫相干產品的詳細評論。統計數據顯示，博主評論過的產品的銷量呈指數級增加。通過博主營銷宣布產品評論（推廣貼）可以贊助賣家的產品脫穎而出，增長產品吸引力。

值得注意的是，Joom也強調，并不是所有在Joom軟件里的博主都有加入“博主營銷”的權限，現在博主營銷只對45位博主開放。這些博主都是Joom自己挑選過的，因為他們的帖子流傳后果好，點贊多，促成的出售多，所以任何一個申請做產品貼的博主都是可信的，之后會逐步添加新的博主。

從Joom的博主數據上懂得到，目前Joom的博主上粉絲最多的為主打化裝、服裝、家居用品方向的DaryaWAVE，其粉絲數目為35600人，其受眾人群：89%是女性，受眾人群散布在18到30歲，受眾的75%的興起在于來自中國的美妝和護膚品、服裝等。而在Joom博主數據里面也按上面的描寫標注了各個博主的癥結數據，來讓賣家們進行選擇。

4個月讓銷量增加近5倍？

據懂得，Joom的App內已經內置社交網絡模塊，并且開設了關注博主及品牌功效。在向賣家開放博主營銷功效前，Joom已找了一部分賣家進行內測，并于日前公開了內測的數據。

在一個中國粉底液產品的案例中，該產品在7月20日在Joom上上架，直到12月27日，該產品才發生88個購置（月均17.6單），而在12月27日起，該產品開端應用博主營銷，隨后到了次年2月20日，其交易額漲至256單（月均84單）。

而在另一個耳環產品案例中，該產品從8月10日產品上架到9月29日，一直未出單。但在9月29日開端，該產品應用博主營銷，并在10月30日總出單量到達21單（月出單21），最終在2月20日總出單量到達122（月出單約25單）。

對此，Joom方面表現，從數據來看，應用博主營銷之后，博主做的產品評論（推廣貼）對銷量確切有積極影響。

2019年社交將是重點

實際上，除了網紅營銷外，Joom在給億邦動力的內部資料上也明白了將會把買家變成博主，加速發展社交模式。

Joom方面泄漏，其會挑選1000位買家成為博主，并對這些買家進行指點以及給予嘉獎。此外，如果博主拍攝的圖片轉化率高，Joom甚至會把這些圖片參加產品圖片中。當然，這一切也行僅是Joom在社交上的部分嘗試。在今年年初，Joom招商總監維大利就向億邦動力明白，社交功效是2019年跨境電商不得不關注的重點。他以為在今年，越來越多的跨境電商平臺會布局自己的社交功效。

現在移動電商是電商的發展趨勢，因為移動電商的用戶更多，移動電商的流量比PC電商的大。而移動電商都依附自己的App去承載自身商業模式。作為企業須要做的則是把App做的更好更完善，讓用戶花更多時光用App。”維大利表現，要占用更多用戶注意時長，電商App須要擁有網紅、社交等功效。

在他看來，電商移動端做的比擬好的是淘寶，但淘寶重要服務中國花費者，跨境電商里面暫時沒涌現像淘寶這樣的App。為什么在中國已經非常成熟的社交電商在海外還沒發展起來呢？維大利以為，在過去，跨境電商平臺的競爭還不夠劇烈，有的企業直接做個App把中國產品賣到海外，就能賺錢，所以這些企業并沒想著怎么去做社交電商。

而為了抓住跨境社交電商的大潮，維大利表現Joom會在2019年作出以下動作：

第一，設立社交功效專區，讓專業的博主、網紅幫賣家推廣產品。這些博主和紅人比賣家更理解描寫商品和作圖，所以更理解如何吸引用戶。

第二，與社交平臺樹立銜接。接入Instagram,商戶應用Instagram推廣自己的產品。只要有好看的照片和文章，用戶就會愛好的。

第三，跟社交平臺買通，用戶可以直接把買過的商品分享到朋友圈。

跨境電商迎來社交變更之年

值得注意的是，關注到社交電商潮流的不僅只有Joom。

在此前，速賣通已經開設了博主頻道，應用網紅去推舉產品。而在今年，其更把拼團作為速賣通328大促玩法。此外，速賣通官方也明白了Withfriendcheaper（拼團）以及俄團將是速賣通俄羅斯站今年主推的資源位。

公開資料顯示，速賣通相干負責人曾將“GroupBuy拼團”定義為專門生產爆品的陣地。眾所周知，爆品在內容營銷里是非常主要的一塊，它的流傳性、用戶轉化性，可以贊助賣家引爆全部社交的流量。而速賣通總經理王明強曾告知億邦動力，未來速賣通將在社交方面加大投入。今年2月份，有外媒報道稱，速賣通將上線俄羅斯更大社交網絡運用VKontakteApp，并打造全新的社交產品。

除了上述兩個平臺，移動電商平臺Wish也在今年2月10日宣布了官方Twitter稱，如果花費者和其他花費者拼團購置同一件商品，那么該花費者將在下次購物時獲得特別折扣。該Twitter顯示了目前Wish正在做拼團相干業務。

而拼團也是跟社交緊密關聯的玩法之一，該玩法已經在中國顯示了其重大潛力。中國拼團代表企業之一拼多多早截至2018年9月30日的12個月期間，平臺活潑用戶數到達3.855億，同比增加144%。

顯著，跨境電商正嘗試通過社交玩法發明新的增加跨境。但最終這種模式對跨境電商帶來什么樣的變更，只能有待時光驗證了。

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