在跨境電商賣家的全年假日促銷列表中，市場的癥結時光點包含了情人節、母親節、回生節、畢業季、返校季、萬圣節、黑色星期五、圣誕節等，父親節在其中貌似是一個“微小”的存在。

值得注意的是——父親節購物者雖然不如母親節狂熱，但這也是一個絕佳的為賣家帶來收入增加的機遇，因為花費者已經開端為父親節掏腰包并花大錢。

父親節正越來越被看重。在過去的10年里，父親節禮物的支出大幅增長，增幅達70%（約66億美元）。2019年美國父親節的支出為160億美元，創歷史新高，比去年的153億美元增加了4.5％。花費者籌劃平均消費129.97美元，比10年前高出近40美元。

對于賣家來說，拿下不茍言笑的傲嬌老爹，或允許認為其拓展商業版圖獻上一記英俊“助攻”。

父親節十年選品攻略

圈中有傳播這樣一句話：跨境電商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運，但凡能夠摸得一手好產品就能奠定勝局。那么，父親節的選品怎么選？

從近10年美國父親節花費者采購籌劃支出來看：服飾、電子產品、賀卡、園藝家居、汽配等品類銷量搶眼。

服飾

我們必需埋葬“男人不關懷衣柜”的毛病觀念，過去十年來，美國父親節服裝支出實現了107%的增加，至2019年，父親節服裝出售發明出25.1億美元的體量。比支出明顯更令人驚訝的是，男性成為購置男士服裝及相干物品的主力，NRF報告中指出，2019年男性平均消費160.74美元用于采購父親禮物，而女性消費為118.29美元。從類別上來看，領帶、襯衫、T恤及短褲都是不錯的禮物選擇。

賀卡

賀卡占領了假期花費的很大一部分，父親節在這方面也不例外，依據NRF的數據來看，2019的父親節在賀卡出售上約發生了8.3億美元的收入。

電子產品?

電子產品深得男性的愛好，包含爸爸們。智能手表、電子瀏覽器和平板電腦等電子產品是全年都可以應用的精巧禮品，它們占2019年父親節總支出的18.1億美元。

家居裝修或園藝用品?

家居裝潢禮品在父親節也特殊受歡迎，9.3億美元的出售額是它表示的更好詮釋。

汽車配件

大部分的爸爸都愛好頤養自己的車輛，汽車配件、工具、零件等都是父親節禮物的幻想選擇。這個需求推進了超過7億美元的汽車相干產品及配件的出售額。

除了上述產品外，賣家還可以從體育用品、個人護理產品等品類尋找商機。

全世界絕大多數國度都過父親節，但每個市場父親節選品都具有差別性，比如英國2019年將美容產品列入了花費者購置的禮品名單，占比達10%；在日本，男性遮陽傘的出售量比去年增長了20%。

不論是父親節還是其他假日促銷，每一個潛力熱賣產品都具有很大的隨機性，但是它的背后也隱含著必定的規律。其產品熱度的軌跡一般是遵守著從社交媒體——獨立站——平臺這樣一條線路。產品在社交媒體上引起必定水平的關注量，隨后被慢慢引入獨立站，最落后駐到平臺，因此，社交媒體是賣家選品需關注的渠道之一。

不容疏忽的還有谷歌、必應等搜索引擎，他們亦是賣家選品的有利兵器。在去年，必應通過多年的大數據沉淀和用戶反饋，為婚紗季、母親節、父親節、返校季、黑五、網一等大促的熱賣產品都進行了精準預測。2019年4月29日，必應廣告正式更名為微軟廣告（Microsoft Advertising），這一主要的品牌更迭，意味著微軟廣告將以基于必應的微軟搜索網絡與微軟受眾網絡相聯合，從而能夠為賣家帶來更多觸達客戶的機遇，實現更優的推廣后果。

“花費者在線上的搜索、點擊必定水平上反應了他們的實際購置需求，因此賣家借助搜索引擎研討利基產品市場趨勢、產品搜索量以及花費者需求，是一種可取且適當的方法。且賣家不僅僅能獲取全球規模的趨勢，還能具體聚焦到區域、行業，做精致化選品。”業內人士說。

獨立站大牛們的父親節“招數”

選出好產品之后，運營應當怎么做？每逢大促，跨境電商大牛們總能交出一份英俊的成就單，而他們的大促玩法想必也受到其他賣家的垂涎。這里為賣家朋友們清點了獨立站大牛們在2019年“父親節”使出的營銷手腕，看看他們是怎么吸引顧客并推進客戶完成購置的？

1、為父親節設置專題頁

裝潢網站是讓花費者覺得節日大促氛圍的方法之一，TBDRESS聯合平臺的產品，特殊推出了“獻禮父親：感激您的付出”專題頁。

專題頁簡略，但是又能對買家選購禮物起到必定的指引作用，TBDRESS一一展現了服飾、鞋履、包包等熱賣產品，進步買家的購物愿望。產品欄中還特殊開拓低于“19.9美元”專區，滿足不同花費者需求。

（TBDRESS官網父親節專題頁）

有同樣舉措的還有tidebuy，打出“Great picks for Great father”標語，其售賣的產品包含服飾、鞋履、箱包、活動戶外產品、電子配件等熱銷產品。

2、限時促銷

限時促銷是賣家大促常用的手腕，許多獨立站在父親節那天都會以相應的折扣出售男性產品。Tidebuy的父親節大促就依照不同的熱賣品采用了不同的折扣力度。

值得一提的是，在促銷時長上，獨立站賣家表示有所差別。與部分獨立站父親節運動1-2天短時光的促銷不同，Lightinthebox將全部大促提前，為買家供給了足夠長的購置時光。

3、清晰標注促銷倒計時

如果視察細心的賣家應當會注意到，很多獨立站，在首頁或是產品頁面醒目標地位都設置有促銷倒計時。這是在營造一種促銷的緊促感，讓買家能夠加快搶購的速度。

專題頁、促銷倒計時、限時促銷……在許多賣家眼里這些并不值得消耗精神去探究，他們在意的是獨立站大牛的那些不為外人而知的大促“騷操作”。

歸根結底，賣家大促的焦點在于兩個：引流及轉化率。賣家大部分的營銷工作目標都在于吸引、引誘花費者拜訪網站，并最終購置。

“專題頁、促銷倒計時、限時促銷這些被賣家疏忽的大促根本操作，其實恰恰是賣家每一次大促勝利的癥結。從過往的經驗總結，當你的運動優惠力度越大時，它的轉化率也會越高，賣家運動謀劃的內容和情勢對轉化率是具備直接影響的。”他說，“同時賣家在細微之處也盡量做到盡善盡美，比如在產品頁面重點突出倒計時顯示、運動題目設置等等。”

而在引流方法上來看，賣家可以從多方面進行操作：比如在搜索引擎上投放廣告，花錢買流量，或是通過社交媒體如Youtube、Facebook、博客等進行引流。

前者對于獨立站賣家而言或許更具優勢，一方面賣家可以依據自己的須要，對目的市場進行廣告精準投放，另一方面其按點擊付費的特征，也能讓賣家合理掌握成本，到達廣告投放的高性價比。后者則是一種長線的行動，賣家須要經過長期的積聚，能力有明顯的后果。

不論采取何種方法，流量成本越來越高已經成為當前賣家的共鳴，且在圈中我們也時常聽到賣家高價買來的流量不必定能與價錢成正比。

3C賣家耶目在經過多番廣告投放嘗試之后，已經形成自己的廣告投放套路并初見成效。“例如微軟廣告，我們應用Sitelink Extensions和Callout Extensions獲取了更高的點擊率。從數據成果來看，獲取用戶成本降低了42%，CPC降低了35%，但是新用戶卻增長了45%，相較于其他廣告平臺，微軟廣告的ROI高出65%。”他說，“一方面是通過手動出價變革為體系主動優化出價，從而下降賬戶的CPC，另一方面是應用微軟廣告相干癥結詞工具，拓展高質量癥結詞，增長賬戶整體流量。通過這樣的方法，我們得到了可觀的用戶及訂單。”

假日營銷：那些賣家疏忽的技巧

當前獨立站的風潮已經掀起，也有越來越多的玩家在這方范疇揮斥方遒，針對父親節等假日營銷，從選品到運營，賣家都必需有自己的三把斧子。Leo也為賣家提出了以下建議：

1、千萬別疏忽電子郵件的作用。Email在海外的普及率是非常高的，不過在善用電子郵件這件事情上，海外賣家顯著技高一籌。Leo指出，電子郵件是一個非常高的與買家樹立另一層接洽的存在，賣家可以將獨立站上的一些實時信息推送至用戶，增強接洽，培養“親熱感”，以增長用戶在你網站購置的幾率。

2、切記選擇準確的搜索引擎。在搜索引擎上投放廣告十分主要，那么賣家該怎么選擇搜索引擎？市面上有不同的搜索引擎，甚至一些國度還有本土的搜索引擎，賣家須要懂得目的市場不同搜索引擎的特色及優勢，包含市場占領率、受眾人群、影響力等等，以便做出更優選擇。

舉個例子，賣家目的市場為美國，那么美國市場上的搜索引擎有哪些？在哪些人群中具有較高的影響力？甚至在該搜索引擎投放廣告的投入產出比如何？建議賣家可以選擇必應進行廣告投放，重要依據以下數據來判定：必應在美國PC端占領率高達35%，其受眾年紀多在45歲以下，且具有高收入，同時必應搜索用戶在線上消費比互聯網搜索用戶的平均消費高出 33%，符合大部分爆款品類所針對的目的受眾特色。

相似的，針對不同的市場，不同的目的受眾，賣家可以選擇合適自己的搜索引擎，以便進行精準的投放。

3、重視推廣的節奏

節日促銷必定提前做，以父親節為例，在4月底時，賣家就應當開端為營銷做預備。大致分為以下幾個階段：

提前1個月：有針對性的展現廣告。如果你正在預備加入促銷運動，是時候開端推進并收集提交的內容。

提前3周：確保你在搜索引擎上堅持高度可見，同時，預備引人入勝的內容來支撐這些搜索。

提前2周：通過展現廣告和社交廣告重新定位，確保你與花費者堅持接洽。向花費者展現他們在你的網站上尋找的特定產品或服務。

提前1周：開端全力以赴，通過付費搜索廣告、Facebook和Twitter主題標簽、視頻等吸引不同范疇花費者。

提前1天：切記為你的社交平臺精心預備父親節內容，展現業務人性化的一面，同時確保優化移動裝備的最后一分鐘促銷運動。

4、優化客戶體驗

當解決了引流難題之后，賣家還需在客戶體驗上發力，如選擇花費者信賴的支付方法、便捷迅速的物流派送服務等等，以增進花費者的最終購置。

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