1.被動等待評論

評論非常重要，這是眾所周知的事實。但是，同樣因為這個原因，不希望賣家主動要求買家發表評論，嚴格禁止以下行為：

給正面的評價獎勵。

將宣傳冊放在包裝內，引導買家積極評價。

發表虛假評論。

向買家行賄以消除負面評價。

雖然人們知道，上最受歡迎的產品通常至少會有上千條評論，甚至有一些品牌銷售者似乎并不重視這些評論，而是認為，只要堅持經營，就能實現快速增長，這顯然是困難的。

實際上，像Amazon Vine和“Request a Review”按鈕這樣的資源都可以使用，因為它們完全符合Amazon的策略，當然，首先產品得確實不錯。別讓可用的評論資源沉睡，確保充分利用，以便合理快速地積累評價。

請確保listing、訂單物流交付和客戶服務處于最佳狀態，然后再花時間收集更多的評價。歸根結底，如果包延遲交付，listing不完全，或者已經對服務產生了負面，那么就很難得到正面的評價。持續縮小與競爭對手之間的差距，然后盡一切可能宣傳您的產品。

2.對黑帽賣家保持防衛

這個丑陋的現象被業界扭曲了：盡管亞馬遜竭盡全力，但仍有大量黑帽賣家在這個平臺上擾亂市場。

對多數品牌而言，要做好充分的準備，防范由這些不良行為帶來的風險。所以一旦在亞馬遜上開了一個賬戶，就需要在Brand Registry上注冊品牌，這樣當你的產品或未授權的賣家被發現時就會有更強的保護。

當然，黑帽賣家也有許多卑鄙的伎倆，想要操縱系統或擊垮對手。雖然這還不到每天都會發生的程度，但是仍然需要時刻保持警覺，以防遭受這樣的攻擊，并且要及時報警。

在亞馬遜的Brand Registry至少注冊一個好的品牌，使自己成為受平臺保護的品牌擁有者，并學會利用亞馬遜的品牌保護服務。并且用A+的內容和醒目的logo或圖片來阻止假冒商品賣家。

3.財務帳目混亂，現金流量短缺

對許多品牌賣家來說，他們的失敗是由于過度追求更高的銷售量，以及毫無計劃地將現金流投入到不斷增加的新產品、昂貴的咨詢公司以及其他看起來光鮮亮麗的領域。雖然銷售額在增加，但如果銷售費用也在成倍增加，那仍然會使整個企業陷入財務癱瘓。

類似的，一些品牌賣家錯誤地認為最暢銷的產品會提高他們的利潤。事實上，生產、倉儲、運輸、稅收和市場營銷的成本增長幅度可能比它們的收益增長更大。

銷量不能作為商業活動的衡量標準，還應該考慮很多其他因素，包括如何更快地增加利潤，如何合理地使用現金流等等。當然逆周期的，還需要考慮降低成本的方法，比如如何優化外包裝，如何降低庫存等等。

4.把全部賭注都壓在FBA身上

2/3的亞馬遜賣家完全依賴亞馬遜FBA，當然，使用FBA來保證物流服務和吸引Prime也是個不錯的選擇。但是與此同時，過度依賴FBA的品牌賣家也會讓自己的生意處于危險之中，盡管他們可能要等到災難之后才意識到。

就拿最近的事件來說吧。自今年5月以來，亞馬遜開始實施庫存限制改革，在IPI評估庫容的基礎上，不僅從asin庫存數量維度向帳號總體庫存數來維度進行了調整，而且大幅度減少了對帳號總體庫存數量的限制，這使得數以千計的賣家陷入無法發貨的混亂局面。

此外，如果賣家因為某些原因被凍結，那么也有可能該平臺同時凍結庫存。

雖然有明顯的優點，但是它也應該知道在使用中的風險。對利用FBA而非其自身倉庫或第三方物流合作伙伴(3PL)配送的優缺點進行綜合評估，可考慮采用結構化方式來降低風險。

總而言之，需要使銷售渠道多樣化，以避免讓亞馬遜對賣家擁有太多控制權。如果在一個平臺市場上銷售商品，那么什么都可能發生，沒有哪個品牌可以免受其銷售賬戶突然中斷的風險。

對于希望提高品牌知名度和銷售的企業賣家，亞馬遜提供了許多機會。但是，還必須明白，為什么很多品牌企業在亞馬遜都失敗了，以及如何避免重蹈覆轍。毫無疑問，成功需要有一個強大的、系統的經營戰略，無論它是提高銷量還是保護品牌，都需要盡可能地控制所有的環節。

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