Buy Box是亞馬遜上每個(gè)商家都想搶先使用的黃金購(gòu)物車，它位于單個(gè)商品頁(yè)面的右上方，是買家在購(gòu)物時(shí)最方便的購(gòu)物地點(diǎn)。只需點(diǎn)擊Add to Cart，該頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有該Buy Box的賣家店鋪。亞馬遜在每一次發(fā)布商品的時(shí)候，都會(huì)選擇一個(gè)賣家來占據(jù)這個(gè)Buy Box的位置，而被挑選出來的賣家寵兒則能享受到源源不斷的訂單和關(guān)注。簡(jiǎn)而言之，搶Buy Box就是搶訂單。

• 得到亞馬遜Buy Box的好處是什么？

拿到黃金購(gòu)物車的產(chǎn)品銷量自然會(huì)上升，是否銷量翻一番，還要看產(chǎn)品的優(yōu)化和推廣。對(duì)于買家來說，黃金購(gòu)物車是什么體驗(yàn)？購(gòu)買者一鍵進(jìn)入購(gòu)物車。假如有許多人在跟賣商品，你就搶著買黃金購(gòu)物車。購(gòu)買者如果在商品頁(yè)面首頁(yè)點(diǎn)擊購(gòu)物車，就可以直接購(gòu)買你自己的商品，而黃金購(gòu)物車則由亞馬遜綜合各種評(píng)分進(jìn)行推薦，買家更傾向于擁有黃金購(gòu)物車的賣家。

• 搶到需要什么條件？

第一，必須是注冊(cè)過的專業(yè)賣家賬戶。因?yàn)橛袑I(yè)賣家賬戶就一定有個(gè)別賣家賬戶。專營(yíng)權(quán)賣家權(quán)益肯定要多一些，當(dāng)然費(fèi)用也要多些。

第二，的帳戶需要已經(jīng)運(yùn)行超過兩個(gè)月，并且有一定的銷售記錄。與此同時(shí)，賬戶正常，賬戶運(yùn)作良好，訂單不足(ODR)低于1%(ODR小于1%是很重要的參考指標(biāo)，賣家應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待)。如果每個(gè)月的評(píng)估都超過了標(biāo)準(zhǔn)，賬戶就會(huì)受到限制，因此就需要投訴取消限制。

第三，銷售清單必須有庫(kù)存(不管是自送還是FBA送)，如果沒有庫(kù)存，就沒有購(gòu)物車。如果庫(kù)存過少，銷售商品的購(gòu)物車也會(huì)影響購(gòu)買商品的可能性。這是因?yàn)橘I到購(gòu)物車會(huì)立刻產(chǎn)生大量的銷售，而如果你的庫(kù)存很少，使用購(gòu)物車最直接的后果可能是你的庫(kù)存賣光了，而且Amazon的系統(tǒng)更新之間存在時(shí)間差異，這會(huì)影響為改善客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，如果庫(kù)存很少，那么買到購(gòu)物車的可能性也不大。

第四，及時(shí)有效地與客戶進(jìn)行溝通。必須在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶電子郵件。對(duì)于周末的休息，你也要想辦法及時(shí)地回復(fù)電子郵件。它也是重要的客戶評(píng)估指標(biāo)。

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