在亞馬遜大力支撐賣家多做廣告的今天，單單靠自然流量已經(jīng)很難在亞馬遜生存下去。賣家想要獲得更高銷量，更豐富利潤(rùn)，產(chǎn)品的多渠道推廣必不可少。亞馬遜的coupon就是一個(gè)比擬好的折扣點(diǎn)。

Coupon是亞馬遜推出的折扣功效，它通過給特定產(chǎn)品供給價(jià)錢優(yōu)惠，以折扣或捆綁出售的方法來給產(chǎn)品帶來流量，增長(zhǎng)產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。亞馬遜上還專門設(shè)定了一個(gè)Amazon Coupon區(qū)，買家可以通過點(diǎn)擊進(jìn)入該專區(qū)并進(jìn)行購物。Coupon為賣家供給了一個(gè)新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。

下面進(jìn)入正題，如何通過Coupon使新品銷量倍增。

想要通過Coupon增長(zhǎng)你的銷量，首先要滿足coupon的條件：

1、賣家店鋪評(píng)分3.5分以上;

2、折扣為30天內(nèi)產(chǎn)品更低價(jià)錢的5%-80%;

3、設(shè)置必定的預(yù)算，且每成單一次收費(fèi)0.6美元。

滿足以上條件后，賣家們就可以開端設(shè)置Coupon，例如預(yù)算，添加ASIN，percent off 或者 money off，發(fā)放對(duì)象的選擇(全體買家、prime會(huì)員、學(xué)生會(huì)員、媽媽會(huì)員、看過某ASIN買家、買過某ASIN買家)。

通過設(shè)置之后，賣家就可以準(zhǔn)確的將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)給特定的受眾，如學(xué)生、某類產(chǎn)品的忠誠用戶等。當(dāng)然，這樣可一看到我們折扣信息的受眾相對(duì)于其他渠道流量并不多，因此我們須要應(yīng)用coupon進(jìn)行營銷。

應(yīng)用Coupon進(jìn)行營銷

1、郵件是國外常用的溝通手腕，它是賣家與不活潑用戶溝通的主要媒介。通過郵件給老客戶發(fā)送新品消息、折扣信息或優(yōu)惠券等，促使產(chǎn)品回購。通過郵件對(duì)老顧客和準(zhǔn)確客戶進(jìn)行coupon營銷，能夠促使新品銷量增加。

2、國外有很多著名的折扣網(wǎng)，例如Slickdeals，Dealnews，Dealsea等。通過網(wǎng)站來宣布新品的折扣信息。更好不要自己登陸并發(fā)送，這樣會(huì)使得自己產(chǎn)品的折扣信息被吞沒在折扣網(wǎng)站的海洋里面。我們須要尋找一些經(jīng)常宣布折扣信息的會(huì)員，通過他們來達(dá)成營銷目標(biāo)。

3、亞馬遜coupon中有一個(gè)分享至FB、Ins、推特等社交平臺(tái)，通過目的紅人(即擁有對(duì)我們產(chǎn)品感興致的粉絲)來完成社交營銷的工作，更好是樹立相應(yīng)店鋪的社交號(hào)，通過運(yùn)營將目的紅人的粉絲爭(zhēng)奪過來，發(fā)展成為自己的準(zhǔn)確粉絲。

在這個(gè)流量經(jīng)濟(jì)時(shí)期，似乎有了流量就會(huì)有經(jīng)濟(jì)，但事實(shí)上把握準(zhǔn)確流量，控制精準(zhǔn)粉絲群體能力夠給產(chǎn)品帶來更大的收益，而不是引流越多轉(zhuǎn)化率越高。精準(zhǔn)流量是有限的，把握精準(zhǔn)流量能力讓產(chǎn)品得到更多的權(quán)重，數(shù)據(jù)好看了自然排名才會(huì)上升，良性運(yùn)營才是每個(gè)賣家都想要的。

Coupon的一些常見問題

參與Coupon有什么優(yōu)勢(shì)?

通過coupon我們可以吸引買家，清算庫存，同時(shí)配合營銷完成新品的銷量爆發(fā)。配合捆綁出售的方法對(duì)亞馬遜推舉listing進(jìn)行干涉。

關(guān)于Coupon的預(yù)算設(shè)置

Coupon的預(yù)算設(shè)置須要依據(jù)賣家的需求來決議的，并不是越多越好。如果預(yù)算用完，產(chǎn)品將從Amazon Coupon版塊中消逝;如果預(yù)算設(shè)置過多，產(chǎn)品可能被有心人大量量購置等。

Coupon設(shè)置問題

Coupon最快是3日后生效，最晚也要30日后;

Coupon最長(zhǎng)限期為開端日后90日;

Coupon更好設(shè)置為一個(gè)買家只能購置一個(gè)，以避免同行大量量惡意購置。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。