跨境新興市場迸發(fā)無限商機(jī),Newegg Global“一鍵”輻射全球市場
如若想通過跨境電商實現(xiàn)品牌出海,美國市場似乎是多數(shù)中國企業(yè)的首選“試水”陣地。然而,近年來不斷升級的“中美貿(mào)易戰(zhàn)”,以及美國各州日益收緊的稅費(fèi)政策,外加部分平臺上中國賣家陡增帶來的負(fù)面效應(yīng)漸現(xiàn),都讓越來越多的出海企業(yè)重新審視這一方市場。與此同時,在國度紅利政策扶持,以及“一帶一路”建設(shè)“東風(fēng)”的影響下,中國企業(yè)通過這條“網(wǎng)上絲綢之路”,以跨境電商模式觸達(dá)歐洲經(jīng)濟(jì)圈及沿線市場的訴求愈創(chuàng)造顯。
那么,如何在統(tǒng)籌美國市場陣營的情形下,還能將優(yōu)質(zhì)的中國制作銷往沿線國度?如何在進(jìn)一步拓寬海外市場,晉升品牌在國際市場影響力的同時,還能借此整合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源,進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)綜合實力的迭代升級?
美國電商市場這塊“肥肉”還在,但怎么“啃”有講求
都說“瘦逝世的駱駝比馬大”,雖然美國電商市場競爭空前,對于新老賣家來說挑釁加劇,但因其市場籠罩人群宏大,網(wǎng)購成為花費(fèi)趨勢,基建配套完美等,因此在短期內(nèi)美國仍舊是中國賣家重點(diǎn)關(guān)注的市場之一。
依據(jù)市場調(diào)查公司eMarketer的數(shù)據(jù),2019年美國零售電商出售額將到達(dá)5869.2億美元,同比增加14.0%。
同時數(shù)據(jù)還表明,2019年美國數(shù)字花費(fèi)者的滲透率將首次超過80%,從2018年的79.6%上升至今年的80.5%。18-54歲之間每一個年紀(jì)層的數(shù)字花費(fèi)者滲透率均超過了80%,其中作為主要花費(fèi)群體的25-34歲人群的滲透率更高,為89.6%。這個年紀(jì)層群體涵蓋了近4000萬的線上花費(fèi)者,占美國線上花費(fèi)者總?cè)丝诘?0%以上。
美國電商市場看似一塊肥肉,但咬一口就能滿嘴流油的時期如今已不復(fù)存在。從內(nèi)部因素看,正如eMarketer首席剖析師Andrew Lipsman指出的那樣,美國電商市場正接近飽和點(diǎn),因為它的增加與全部互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)目的增加趨于一致。如果美國電商市場要堅持兩位數(shù)的增加速度,將越來越依附于每個買家花費(fèi)率的連續(xù)強(qiáng)勁增加。從外部因素看,現(xiàn)有平臺賣家數(shù)目趨于飽和,內(nèi)部產(chǎn)品同質(zhì)化顯著、價錢戰(zhàn)屢禁不止、黑科技層出不窮,部分平臺市場口碑不佳等問題,都讓賣家措手不及。
在這樣的環(huán)境下,要持續(xù)深耕美國市場就更需選對渠道以避免成為不必要的炮灰,而美國本土專業(yè)品類電商平臺卻在此進(jìn)程中不斷涌動出“新”活力。顯著的本地優(yōu)勢以及對市場地區(qū)文化、政策法規(guī)的駕輕就熟,都讓本土專業(yè)品類電商平臺因此擁有更多的自動權(quán)。以Newegg(新蛋)為例,作為北美著名的科技品類電商巨頭,其憑借自身先進(jìn)的物流才能及優(yōu)良的市場表示“圈粉無數(shù)”,無論是市場反應(yīng)還是商家反饋都有不俗的口碑。與此同時,Newegg國際商城還與美國極具影響力的眾籌網(wǎng)站Kickstarter和Indiegogo展開合作,此項合作旨在為Newegg顧客帶去更多科技尖貨的同時,也可以讓科技創(chuàng)新者更好的接觸到花費(fèi)者。
掘金一帶一路新興市場,賣家如何開發(fā)億萬商機(jī)新藍(lán)海?
當(dāng)然,如果你已經(jīng)厭倦了波云詭譎的美國紅海市場,那么嘗試“一帶一路”沿線新興市場也未嘗不可。據(jù)悉,“一帶一路”籠罩亞太、歐亞、中東、非洲等地域,總?cè)丝诔^44億,經(jīng)濟(jì)總量超過20萬億美元,占全球經(jīng)濟(jì)總量的30%,這些國度大多數(shù)為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國度,廣泛處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期。其中俄羅斯和土耳其等市場正成為中國出海企業(yè)關(guān)注的新藍(lán)海。
1、俄羅斯:百億市場的“黃金時期”
俄羅斯作為中國跨境電商最早布局的海外新興市場,橫跨亞歐大陸,在“一帶一路”戰(zhàn)略的實行中占領(lǐng)側(cè)重要的國際位置,是“一帶一路”地域更大的電商市場之一。然而,想要把握住俄羅斯電商市場的機(jī)會,還需懂得當(dāng)前的市場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢。
依據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,2018年俄羅斯電商范圍將到達(dá)180億美元,預(yù)計到2021年,市場交易量將至少到達(dá)230億美元。
俄羅斯在線支付服務(wù)商Yandex頒布的數(shù)據(jù)顯示,2017上半年,俄羅斯人網(wǎng)購中國商品的訂單較2016年同比增加5倍,通過Yandex收款的中國網(wǎng)上零售商營業(yè)收入增加了94%。OEC Atlas Profile數(shù)據(jù)表明,俄羅斯花費(fèi)者海外訂購的商品大多數(shù)來自于中國。在2017年俄羅斯進(jìn)口數(shù)據(jù)排名中,中國占第一位(進(jìn)口總額為373億美元),德國占第二位(進(jìn)口總額為236億美元),其次為白俄羅斯(109億美元)、意大利(74.4億美元)和美國(57.9億美元)
2、土耳其:3C品類很吃香,多節(jié)假日可觸發(fā)花費(fèi)
土耳其,不僅存在于浪漫的歌曲,或者是出國旅行的表單中,同樣作為橫跨亞歐大陸的國度,其商機(jī)不容小覷。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,2018年土耳其電商市場范圍將到達(dá)59億美元,預(yù)計未來5年的年增加率為3.1%,到2022年土耳其電商市場范圍將達(dá)67.26億美元。
其中,土耳其網(wǎng)購滲透率在不斷攀升。依據(jù)上圖數(shù)據(jù)顯示,2017年約有3100萬土耳其花費(fèi)者選擇在線網(wǎng)購,2018年約有3300萬,預(yù)計到2021年網(wǎng)購滲透率每年都會穩(wěn)步增加。
目前,該地域更大的細(xì)分市場是電子與媒體類(Electronics & Media)產(chǎn)品,2018年僅這一品類的市場范圍就到達(dá)22.6億美元。因此,如果是做3C花費(fèi)電子類目標(biāo)賣家,可以選擇相似Newegg這樣的專業(yè)科技品類平臺去布局。其次是家具和家電類(Furniture & Appliances)市場,2018年的市場范圍為11.8億美元。
此外,土耳其當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日也是賣家促銷的好門路,抓住主要時光點(diǎn)并聯(lián)合傳統(tǒng)節(jié)日可作為促銷出售的良好契機(jī)。2019年土耳其的節(jié)假日時光包含有:元旦、國度主權(quán)和兒童節(jié)、勞動和團(tuán)結(jié)日、國父紀(jì)念日,青年和活動節(jié)、穆斯林開齋節(jié)、成功日、古爾邦節(jié)/宰牲節(jié)、共和國日、國父紀(jì)念日等。
3、墨西哥:價錢優(yōu)勢以及高效物流體驗必不可少
除了上述所提“一帶一路”沿線國度成為跨境電商從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)以外,毗鄰美國的墨西哥電商市場近幾年也備受行業(yè)關(guān)注。
作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)體,墨西哥擁有1.28億人口,同時也是拉美第三大線上零售市場。相干數(shù)據(jù)顯示,墨西哥當(dāng)前的電商零售額僅占其零售總額的3.1%,未來發(fā)展空間偉大,年增速將會保持在25%左右。
從花費(fèi)人群來看,墨西哥線上花費(fèi)者以年青的城市人群為主。依據(jù)統(tǒng)計,有一半以上的線上花費(fèi)者的年紀(jì)在18-34歲之間。如果中國賣家想要激發(fā)墨西哥花費(fèi)者在網(wǎng)上購物的愿望,那么特殊的價錢和折扣,以及高效的物流服務(wù)必不可少。
從花費(fèi)品類來看,墨西哥當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者甚是愛好在網(wǎng)上購置服裝配飾和電子產(chǎn)品,在所有網(wǎng)購人群中,有近2/3的人曾進(jìn)行跨境花費(fèi)。除此之外,手機(jī)及其配件的市場需求量在該市場也一直堅持高速增加,其中智能手機(jī)和智能手表的增加速度更為突出,重要源于市場對于智能產(chǎn)品的認(rèn)知及接收度不斷晉升,出售開端進(jìn)入高速增加階段。
3、日本:做過歐美市場的賣家很好上手
另外,日本也是不容疏忽的電商市場。作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體的日本,無論是從公民生產(chǎn)總值,還是人口總數(shù),又或是網(wǎng)絡(luò)籠罩率等方面,均滿足成熟電商市場的所有特點(diǎn)。
據(jù)Facebook結(jié)合Forrester宣布的『亞太地域的電子商務(wù)趨勢和展望』白皮書顯示,日本在線零售市場2018年的出售額為965億美元,超過了歐洲更大的電子商務(wù)市場英國935億美元的出售額。到2022年,日本的網(wǎng)絡(luò)零售額將到達(dá)近1600億美元,人均在線花費(fèi)額將到達(dá)2000美元。
地理上,日本毗鄰中國,在花費(fèi)習(xí)慣和偏好上,受歐美文化影響,日本與歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的發(fā)達(dá)國度更為相近。所以對于擁有歐美市場電商出售經(jīng)驗的中國賣家而言,進(jìn)軍日本或能更快上手,無論是選品還是開款方面都無需過多的調(diào)劑。
從品類上看,日本電商市場中,玩具、興致喜好和DIY產(chǎn)品頗受歡迎。僅2017年該品類市場價值超220億美元。另外,時尚配飾是更受歡迎的網(wǎng)購品類之一,而食品和飲品的電商出售額也在持續(xù)上升。整體上,高質(zhì)量產(chǎn)品和著名度高的品牌產(chǎn)品需求很高。
值得注意的是,如果你籌劃進(jìn)軍日本市場,那么還需懂得當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者的購物節(jié)奏。一般來說,日本花費(fèi)者購物高峰期通常集中在每年7月和12月,且當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者一周網(wǎng)購需求1-2次。同時,當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者很少會選擇在上班時光花費(fèi),往往會選擇下班空閑時光,比如中午12點(diǎn)-13點(diǎn),晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)的時光段。
新興市場機(jī)會與挑釁并存,Newegg國際商城為中國賣家開拓持久迅速通道
值得中國賣家耕耘的新興市場當(dāng)然不僅于此,但面對如此宏大的市場機(jī)會,想要一蹴而就卻并非易事,尤其是基于地區(qū)、民族、宗教、種族、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)、全球化水平各異,電商發(fā)展階段和用戶花費(fèi)特色不盡雷同,稍不留心很容易觸及當(dāng)?shù)厥袌隼讌^(qū),反噬賣家業(yè)務(wù)本身,比如:
1、要想籠罩多個市場必需要注冊多個平臺和店鋪,然而平臺操作差異大,注冊多店鋪不僅步驟繁瑣、風(fēng)險性高,且人力成本消耗偉大。
2、主流電商平臺上跟賣、黑科技等現(xiàn)象屢見不鮮;本土電商平臺魚龍混淆,沒有好的資質(zhì)背景,容易騎虎難下,投資回報沒有保障。
3、要服務(wù)多個市場則須要不同物流支撐,管理難度堪憂。
……
受限于上述所提到這些難點(diǎn),是否有相對便捷和安全的方法可以解決賣家的后顧之憂呢?迅速找準(zhǔn)市場機(jī)會、推動業(yè)務(wù)落地發(fā)展,Newegg國際站就是一個值得充足挖掘價值的平臺。
據(jù)懂得,當(dāng)前Newegg正在積極推動全球拓展籌劃,已在超過80個國度開展業(yè)務(wù),其中就包含本文前面所提到的土耳其、俄羅斯以及墨西哥等新興國度市場,且Newegg主營品類為當(dāng)?shù)刈顬闊狳c(diǎn)的電子科技類產(chǎn)品,與此同時Newegg陸續(xù)推出了西班牙語、阿拉伯語版本的網(wǎng)站,特殊針對中東、南美等新興市場進(jìn)行營銷。最令人高興的是,所有80個國度的業(yè)務(wù),通過一個賬號就可以完成全體的運(yùn)營和管理,而且賣家還可以針對不同國度和地域的特色,采用完整個性化的價錢及庫存策略;此外,Newegg還會為有意進(jìn)入新興國度市場的賣家供給產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化、搜索引擎排名晉升、電子郵件促銷、第三方促銷網(wǎng)站廣告以及免費(fèi)運(yùn)動促銷位等特殊培植項目。這些新舉動都將大大節(jié)儉賣家的運(yùn)營成本,并增長Newegg對中國跨境賣家的吸引力。
更為專業(yè)的是,針對中國賣家,Newegg專門為每一位賣家都供給了熟習(xí)中國賣家情形、懂得國外市場趨勢、且可以說中文的本土化專業(yè)化客戶經(jīng)理。除了享有入駐及經(jīng)營策略一對一的指點(diǎn)以外,還為中國賣家推出了Newegg物流服務(wù)SBN和Newegg國際運(yùn)輸項目NISP,用以解決賣家跨境物流及清關(guān)的難題。
中國賣家可以充足應(yīng)用Newegg平臺技巧、市場營銷和客戶資源優(yōu)勢,將全球化視野和本土化履行有效融會,從而在新興電商市場中分得一杯羹,開拓出一條持久立足的迅速通道。
如果你有布局新興市場的籌劃,想要統(tǒng)籌北美市場的同時還能開辟新的市場版圖,甚至于想B2C和B2B業(yè)務(wù)并行推動,都可以選擇Newegg作為“開疆拓土”的有效渠道。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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