作為賣家或者跨境電商運(yùn)營人員，平時(shí)在給產(chǎn)品做定價(jià)的時(shí)候是不是就用著一份固定的定價(jià)表，依照公司引導(dǎo)交代的20%的利潤，或者依照跨境電商行業(yè)廣泛的利潤程度，低價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一是20%的利潤，高價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一是30%的利潤簡略的去做跨境電約定價(jià)了？

但是簡略的通過定價(jià)表反復(fù)的操作手腕實(shí)在是太粗糙了。客戶要不要點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，重要取決于你的產(chǎn)品圖片、介紹和你的價(jià)錢。有時(shí)候一個(gè)好的定價(jià)往往能一錘定音，而且還能帶來可觀的利潤。

關(guān)于定價(jià)公式可以參考之前的一篇文章——根本跨境電約定價(jià)公式

下面重要給大家分享一些平臺對于定價(jià)這方面的偏好和規(guī)律。

一、平臺一般不許可提價(jià)，但是也不愛好降價(jià)。

二、尾數(shù)定價(jià)原理作為營銷學(xué)中最主要的營銷理論，在跨境電商范疇必定要鄭重應(yīng)用。首先懂得清晰你的平臺價(jià)錢顯示規(guī)律，比如速賣通、VOVA等平臺在顯示的時(shí)候是會顯示小數(shù)點(diǎn)后尾數(shù)的，而Wish等平臺顯示的時(shí)候全體是整數(shù)。其次我們須要斟酌一下，平臺一般都會依據(jù)客戶所在國，主動將價(jià)錢劃算成對應(yīng)的幣種，匯率一般都不是整數(shù)。

三.平臺只是愛好應(yīng)用低客單價(jià)產(chǎn)品，真正的當(dāng)然是不愛好低客單價(jià)產(chǎn)品的。

四.平臺更愛好的是性價(jià)比高的產(chǎn)品，并不必定是價(jià)錢低或者利潤低的產(chǎn)品。

上面的內(nèi)容有幫到大家嗎？等待下次再見。

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