我們在昨日的文章《繼以色列站點之后，亞馬遜正式推出新加坡站點》中談到，亞馬遜新加坡站點已經上線，這也標記著亞馬遜正式進軍東南亞市場，同時這也讓大家的眼光再次聚焦到這個擁有偉大潛力的電商市場。

東南亞人口總共約6.5億，據Nielsen預測，東盟國度（其中包含10個東南亞國度）的中產階級花費者數目將從2012年的1.9億增加到2020年的4億。

并且該地域網絡用戶不斷增加，有1.3億用戶擁有智能手機，互聯網用戶達2.6億，已經成為全球網絡發展最快的地域。而且預計到2025年，互聯網用戶預計將達6億，其中年青人占70%，但是目前電商滲透率僅為3%，并將在2025年將到達800億美元。

同時，依據谷歌和投資公司Temasek Holdings最新的研討預測，東南亞電商出售額將在2025年增加至880億美元，并將占零售總額的6%。

這就是所謂“人口紅利”，其帶來的花費潛力增加令人驚嘆，商業空間有多大不言而喻。

既然東南亞市場擁有如此大的市場潛力，這也難怪阿里巴巴和亞馬遜如此看好東南亞電商市場，騰訊、京東、唯品會等也在電商、物流、支付等范疇開端了布局。

那么作為中國跨境賣家，想要在東南亞市場中分一杯羹，我們不妨先懂得一下當地花費者的購物偏好和禁忌。

一、東南亞六國下半年熱賣產品類目推舉

市場需求和熱賣產品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地域文化傳統、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產品也出現出不一樣的趨勢：

馬來西亞市場：3C 電子（筆記本電腦、移動裝備等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手表、配飾、奢靡品等）。

菲律賓市場：時尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產品（眼妝、唇妝、化裝配件等）。

印度尼西亞市場：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產品（收納）。

新加坡市場：旅行類、時尚品類（首飾、高等珠寶等）、家居（收納、裝潢等）、母嬰用品（豢養、護理）、美妝產品。

泰國市場：3C 電子、時尚品類、家居產品（裝潢、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。

越南市場：時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。

依據上述的信息，賣家可做好自己的選品斷定，并計劃產品布局，設置好慣例款、引流款、運動款、利潤款等。

二、東南亞選品須要注意的禁忌

選品時要因地制宜，應當更多地站在本地化的視角上，聯合當地的市場需求、文化風氣、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。東南亞很多國度，當地人過節時，不僅會給自己和家人買東西，還會與親朋好友互贈禮物，賣家可以在選品時，可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國度本土的電商平臺的熱銷產品，其熱銷榜單根本上就反應了當地的一個購置趨勢。除此之外，因為東南亞國度因為政治、宗教候等原因，賣家在選品時必定要斟酌到宗教相干等禁忌問題。

2017 年女性的年均花費金額高達 20 兆美元，并預計這一數字在 5 年后將會攀升至 28 兆美元。這個機遇窗口也在移動互聯網范疇中打開，于是如何把握女性的流量和花費潛力，成為很多開發者須要攻克的難題。而政治、經濟、文化土壤不同，不同區域的女性用戶偏好差別自然很大。比如，印尼女性用戶傾向于年青化，重要集中在 18~30 歲這個年紀段。

除了經常被提及的休閑游戲和電商外，受印尼女性用戶青睞的還有漫畫。因女性用戶在漫畫用戶群中占比擬大，因而逢迎女性愛好的言情類題材漫畫占比到達了 30 %（數據起源于觸寶大數據）。隨著主流用戶（18~24 歲）經濟收入的增加，付費意愿也有望在未來進一步增長。

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