第二季度東南亞電商排行榜：shopee/" target="_self">Shopee反超Lazada？

眾所周知，東南亞的電商圈還處于“百家爭(zhēng)霸”的局勢(shì)。盡管有Qoo10、Tokopedia、Tiki等本土明星在熠熠生輝；“熱點(diǎn)奪冠選手”、騰訊站隊(duì)的Shopee和阿里的親兒子Lazada則一早就開(kāi)端了跨國(guó)比拼。

依據(jù)iPrice Group的電商報(bào)告，Lazada直到去年第四季度始終穩(wěn)居C位；在東南亞6國(guó)（印尼，馬來(lái)西亞，菲律賓，泰國(guó)，越南，新加坡）中共獲得1.83億閱讀量，而Shopee總閱讀量為1.48億，稍稍落伍。然鵝，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，Shopee逆襲了：其在今年第二季度反超Lazada，勝利上位。

最新數(shù)據(jù)顯示，Shopee在今年第二季度的網(wǎng)頁(yè)及App閱讀總量到達(dá)2億，比去年第四季度晉升高達(dá)35%；而Lazada以1.74億閱讀量緊隨其后。是的，盡管Lazada的背后有阿里爸爸，Shopee也憑借著不斷的盡力和創(chuàng)新贏了一回合。

Shopee的致勝策略

為了堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力，Shopee在營(yíng)銷(xiāo)方面下了不少工夫。

戰(zhàn)略一：邀請(qǐng)大品牌、大明星助陣

比如，最近Shopee就宣告與歐萊雅合作，在App上加了點(diǎn)AI、AR功效。聽(tīng)著很懸，其實(shí)就是內(nèi)置了小程序；花費(fèi)者可以通過(guò)智能相機(jī)試口紅色號(hào)、獲取護(hù)膚建議等等。（小羅盤(pán)還是更愛(ài)好去現(xiàn)場(chǎng)試口紅）

營(yíng)銷(xiāo)怎么能少了明星？前陣子，超級(jí)偶像C羅還成為了Shopee的代言人。不過(guò)這個(gè)代言廣告的畫(huà)風(fēng)剛出爐就被寬大國(guó)內(nèi)網(wǎng)友吐槽了一波。

被吐槽也沒(méi)關(guān)系，癥結(jié)是電商平臺(tái)借助明星效應(yīng)可以打造流量高地。此次C羅Shopee簽約恰逢“9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)”；作為結(jié)合首秀，他也參加了Shopee一系列的推廣運(yùn)動(dòng)；東南亞的球迷朋友將有機(jī)遇通過(guò)Shopee Live獨(dú)家放送與偶像“0”距離接觸。

放眼有著6億人口的東南亞地域，男性花費(fèi)力不容小覷。Shopee業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，其在印尼和馬來(lái)西亞的跨境市場(chǎng)中，男性花費(fèi)者數(shù)目增加了2-3倍。為了持續(xù)抓住男人的“心”，Shopee瞄準(zhǔn)了東南亞更受歡迎的活動(dòng)之一：足球。在跟C羅牽手之前，公司就成為2019年國(guó)際冠軍杯新加坡賽區(qū)的首家電商合作伙伴，特設(shè)的售票通道及賽事福利都帶來(lái)了流量和熱鬧反饋。

戰(zhàn)略二：直播

國(guó)內(nèi)的朋友對(duì)淘寶直播應(yīng)當(dāng)很熟習(xí)了

也許是受到淘寶的啟示，Shopee和Lazada也帶頭發(fā)展APP內(nèi)置直播功效；通過(guò)直播，花費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)與賣(mài)家實(shí)時(shí)互動(dòng)。今年三月，Shopee在新加坡Great Shopee促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)上正式推出直播功效，歐萊雅、Chope及悅詩(shī)風(fēng)吟等超過(guò)百家品牌傾情加盟。公司稱(chēng)，參與直播購(gòu)物賣(mài)家的出售額增加了75%。

Shopee的競(jìng)爭(zhēng)者、阿里巴巴旗下的Lazada也嘗到了直播帶貨的甜頭。依據(jù)其五月泰國(guó)直播業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，Lazada在平臺(tái)上共舉行了270場(chǎng)直播，總計(jì)超過(guò)100個(gè)本土及國(guó)際品牌參與，吸引高達(dá)40多萬(wàn)名觀眾。

雖然今天Shopee暫時(shí)領(lǐng)先，但明天還不必定怎么回事呢；況且，還有更多的潛力股在蠢蠢欲動(dòng)。。。

多元化電商生態(tài)

谷歌和淡馬錫的報(bào)告顯示，2025年，東南亞電子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將翻三倍，到達(dá)2400億；其中，最有潛力的電商市場(chǎng)份額可達(dá)1020億。也難怪各類(lèi)電商創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼，生怕錯(cuò)過(guò)搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)的大佬也紛紜站隊(duì)，獻(xiàn)出錢(qián)包。據(jù)統(tǒng)計(jì)，光是2018年上半年?yáng)|南亞電商吸引的投資就可達(dá)27億美元。

印尼本土電商公司Tokopedia、Bukalapak、blibli與Shopee、Lazada共享印尼市場(chǎng)份額，每家都有宏大的用戶群體。其中，Tokopedia和Bukalapak還是獨(dú)角獸級(jí)選手。另一方面，在越南市場(chǎng)，Sendo僅次于Shopee，獲得第二高的下載量。這可能要?dú)w功于公司將目的對(duì)準(zhǔn)農(nóng)村地域：他們70%的訂單都來(lái)自這些地域。

盡管Shopee和Lazada早早把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大至全部東南亞，成為主流電商；每個(gè)國(guó)度的本土明星電商公司的潛力也不容小覷。從這一點(diǎn)動(dòng)身，印尼和越南很可能成為該行業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)場(chǎng)；換句話說(shuō)，可能是Lazada和Shopee稱(chēng)霸東南亞途徑上的偉大挑釁。

不過(guò)就目前來(lái)看，這兩家搶先一步擴(kuò)大國(guó)土，的確是超過(guò)其他選手一大截。在圍觀兩家“打架”的同時(shí)，小羅盤(pán)也期盼能看到新的“C位后補(bǔ)”涌現(xiàn)。不知道Lazada敗下一局后會(huì)不會(huì)開(kāi)端猖狂打折？

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