很多賣家對價格變化的理解似乎局限于降價，這樣更容易贏得buybox，獲得更多的銷量。但大多數人忽視的是，其他賣家也可以對你這樣。持續的價格競爭會導致競爭雙方失去利潤，甚至賠錢。因此，如果你沒有任何計劃就開始改變價格，失敗可能不遠了。

如今，隨著互聯網的發展，亞馬遜的價格變動因素比以前激烈得多。賣家只需點擊鼠標或使用自動定價裝置，就可以調整產品價格。據大數據統計，電子商務市場每天都有6萬多場價格戰。那么，你知道價格變化的特點嗎？

（1）價格變動持續時間很短。經過大量的事實研究發現，絕大多數價格戰持續時間不超過6個小時。

（2）大多數參與者都提供快速交貨。

（3）價格變動隨時可能發生，季節和假日對價格戰沒有影響。

（4）價格變動影響重大。盡管亞馬遜只有約2%的產品會發生價格變動，但它們對市場上商品交易總量的影響很大。

（5）價格變動通常在兩個競爭者之間展開，很少有三個以上的賣家參與價格戰。

（6）大多數亞馬遜價格變動賣家使用FBA。在，只有四分之一的賣家使用FBA，超過一半的賣家使用價格戰。

亞馬遜的價格變動通常是由賣家使用自動定價設備引起的。亞馬遜上的大多數產品價格都是由自動定價裝置設定的。如果同一產品的兩個銷售商制定了相同的定價規則，這也解釋了為什么價格戰隨時可能發生。此外，為了避免亞馬遜收取高額倉儲費，一些FBA賣家會降價清理庫存，其競爭對手賣家也可能采取同樣的措施。

相反，為了應對亞馬遜的價格變化，賣家不得不依賴定價設備。由于當今電子商務市場競爭激烈，賣家不可能整天盯著競爭對手產品的價格變化，然后再手工更改價格。高級定價設備可以根據特定的數據變化做出決策，有效的自動定價裝置將幫助賣家找到應對價格戰的最佳方式，避免不正當競爭。

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