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亞馬遜珠寶銷售指南-ESG跨境

亞馬遜珠寶銷售指南

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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亞馬遜是美國最大的在線市場,占美國在線珠寶銷售額的50%。它也是最具競爭力的市場之一。亞馬遜上的買家對價格和物流比珠寶設(shè)計或獨特性更感興趣。這使得它非常適合使用大規(guī)模生產(chǎn)來創(chuàng)造更多經(jīng)典設(shè)計或時尚珠寶的大型賣家。亞馬遜上的大多數(shù)珠寶都不到1000美元。

亞馬遜是美國最大的在線市場,占美國在線珠寶銷售額的50%。它也是最具競爭力的市場之一。亞馬遜上的買家對價格和物流比珠寶設(shè)計或獨特性更感興趣。這使得它非常適合使用大規(guī)模生產(chǎn)來創(chuàng)造更多經(jīng)典設(shè)計或時尚珠寶的大型賣家。亞馬遜上的大多數(shù)珠寶都不到1000美元。

為賣家提供了擴大規(guī)模的最佳機會,但也限制了可以銷售的商品。例如,考慮物流、亞馬遜Prime訂單占購買珠寶的80%,這意味著通常通過FBA(亞馬遜)處理。這意味著賣家需要投資大量庫存,以便在下訂單前將其發(fā)送到亞馬遜。

定制珠寶制造商可能很難創(chuàng)建足夠的單位將其發(fā)送到FBA。昂貴商品(超過1萬美元)的賣家將難以在亞馬遜上銷售。

1、主要特征

通過亞馬遜市場,賣家每月可訪問3億用戶和1.97億訪問者。

如果賣家有一個大目錄(數(shù)百或數(shù)千個SKU),這是最合適的市場之一。

亞馬遜允許銷售裸鉆一起)允許銷售裸鉆和寶石。它也與天然鉆石(如莫桑石)的廉價替代品表現(xiàn)良好。

2、建議

亞馬遜非常適合銷售時尚珠寶和廉價的高檔珠寶(低于800美元的商品)。它也適用于尺寸變化較小的商品,因為所有的變化都需要存儲在FBA中以獲得更好的結(jié)果。有17個尺寸的戒指不像手鐲或項鏈那么容易出售。如果賣家能批量生產(chǎn)商品,為創(chuàng)造大量庫存,那么它非常適合賣家。

為了在亞馬遜上銷售,賣家需要有很強的物流能力來維持FBA倉庫的庫存。此外,還需要保持品牌信任和聲譽,所以請確保擁有優(yōu)秀的客戶服務(wù)和可靠的供應(yīng)商。關(guān)鍵是要通過擁有一致的產(chǎn)品來保持積極的產(chǎn)品評論。

亞馬遜現(xiàn)在擁有自己的珠寶品牌Amazon colection和多個獨家品牌。當(dāng)賣家在亞馬遜上銷售時,他們不僅與其他賣家競爭,而且與亞馬遜本身競爭。

亞馬遜對產(chǎn)品質(zhì)量、列表組成、客戶服務(wù)、庫存、品牌、A+內(nèi)容等都有很多要求。亞馬遜可能對賣家非常嚴(yán)格,所以請務(wù)必為賣家的業(yè)務(wù)安排每一個細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也非常嚴(yán)格,必須遵守。例如,對于75分以上的鉆石,亞馬遜需要四種最受認(rèn)可的鉆石分類證書之一。此外,不允許使用凈度增強(鉆孔等)的鉆石。確保賣家的產(chǎn)品完全符合要求。

希望上述內(nèi)容對您有幫助。

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