Lazada大促期間，商家往往會做一系列的廣告投放以及癥結詞設置來為大促的曝光和引流打下基礎，但是大促過后，商家必定要及時做好調劑，否則可能會糟蹋掉很多不必要的消費。具體要做哪些調劑呢？

大促后直通車調劑

癥結詞競價下調

大促期間的廣告競價和直通車癥結詞的出價，根本上是高于平時的，一般是平時的2-3倍。大促停止之后，流量減少，商家要及時下調競價。

這里要注意的是，直通車癥結詞的溢價都是不一樣的，有些癥結詞的溢價可能比擬大，有些癥結詞溢價可能比擬小，所以賣家要依據相應的比例進行調劑。

而且，給廣告調價，一次不宜過猛，如果賣家直接將價錢調劑為大促前的程度，是不對的。因為如果一次下調價錢過猛，直接2-3倍的調價，那么這會嚴重影響廣告的質量分，導致點擊率曝光率驟降。

因此，建議賣家在5-7天左右，開端逐步調低癥結詞出價到之前的程度。

大促停止后，賣家每天可以每天查看3次左右的癥結詞表示，如果部分賣家認為查看次數過多，那每天至少也查看1次。對于轉化低的詞應進行小幅度多次降價，對于無轉化的詞可直接刪除。

清算庫存的策略

如果賣家有清算庫存的需求，那么這批商品在大促過后可以暫時可以不調價，以確保這些商品保持高曝光率，從而迅速清算庫存。等到庫存清完之后，可以調劑競價至大促前程度或者停掉廣告。

造就下一個爆款

對于大促期間表示良好的新品、潛力款是可以重點造就的。這里的款不是指在店鋪內已有很高轉化的爆款，而是指通過一系列運營和廣告調劑，讓店鋪平時銷量一般的產品，在大促期間表示很好。這種款就可以當成下一個爆款進行重點造就，通過廣告不斷造就產品德量分。

其實大家一直有個共鳴就是：直通車可以贊助大家獲得免費流量。而這個免費流量的意思是：賣家通過直通車將商品打造成一個爆款，取得搜索比擬靠前的地位，相應的自然搜索排名也會慢慢靠前。

當自然搜索排名超過了付費搜索排名，賣家就可以停掉付費廣告，后續還是會有源源不斷的流量進入。這是由于廣告自身積聚了優良的質量分以及評價和轉化，哪怕廣告被停掉了，商品還是會占領比擬靠前的自然搜索位。

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