跨境生意除了我們經(jīng)常可以接觸到的電商平臺(tái)外，還包括跨境貿(mào)易，但是與跨境電商不通的是面對(duì)的用戶(hù)完整 不同，且不像電商平臺(tái) 一樣用戶(hù)會(huì)看到產(chǎn)品后自動(dòng)接洽你，那么對(duì)于外貿(mào)商家如何尋找潛在客戶(hù)呢？

一、樹(shù)立自己的外貿(mào)網(wǎng)站。

依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)剖析，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必需是專(zhuān)業(yè)化和商業(yè)化的，如果目的客戶(hù)在30秒內(nèi)進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，而網(wǎng)站內(nèi)容還沒(méi)有被他注意到，并且博得了他的信賴(lài)，那么失去這一潛在客戶(hù)的幾率高達(dá)80%。為了博得用戶(hù)的信賴(lài)，網(wǎng)站給用戶(hù)這樣一種感到：該企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中是一家實(shí)力非常壯大的公司，只是搬到了網(wǎng)絡(luò)上。

在兩分鐘內(nèi)，如果客戶(hù)還沒(méi)有找到公司的接洽方法，那么失去客戶(hù)的幾率就會(huì)高達(dá)70%。一家專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站至少應(yīng)包含：公司簡(jiǎn)介，新產(chǎn)品信息，產(chǎn)品描寫(xiě)，證書(shū)展現(xiàn)，公司服務(wù)的宣揚(yáng)，接洽方法，用戶(hù)反饋信息收集等。在我們采取其它辦法尋找客戶(hù)時(shí)，外貿(mào)網(wǎng)站更多的是用來(lái)自動(dòng)搜索：應(yīng)用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)或發(fā)送外貿(mào)推廣信，引誘外貿(mào)客戶(hù)通過(guò)企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)一步懂得公司情形。

對(duì)于每一家外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站非常主要，因此企業(yè)建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)選擇專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司。

二、通過(guò)B2B平臺(tái)

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

www.globalsources.com

http://www.allproducts.com

http://alibaba.com

http://www.made-in-china.com

www.diytrade.com

www.asiannet.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

www.busytrade.com

三、應(yīng)用搜索引擎搜索。

常見(jiàn)的搜索引擎是

Google

必應(yīng)

雅虎

yandex.ru。

ask.com

aol.com

apali.com。

austria-seek.at

cari.com.my

eniro.se。

searchengine.com。

hit-parade.com。

godado.it

yabba.com。

四、通過(guò)展覽網(wǎng)站

參展商名單、聯(lián)絡(luò)資料、網(wǎng)址等在展會(huì)網(wǎng)站上常能見(jiàn)到。常見(jiàn)的展覽網(wǎng)站如下：

韓國(guó)，http://www.kctashow.com。

菲律賓，http://www.pcta.org.ph。

澳大利亞：http://www.astra.org.au

美國(guó)的http://www.ncta.com。

中國(guó)：http://www.ccbn.cn。

印度，http://www.scatindia.com。

俄國(guó)，http://www.cstb.ru。

五、通過(guò)有名的商會(huì)組織。

著名商會(huì)一般有：

商業(yè)部世界買(mǎi)家網(wǎng)：http://win.mofcom.gov.cn

對(duì)外經(jīng)貿(mào)部門(mén)：http://www.mofcom.gov.cn。

進(jìn)出口商協(xié)會(huì)或商會(huì)(在各國(guó)和地域的進(jìn)出口商協(xié)會(huì)網(wǎng)站上搜索)

工業(yè)巨頭渠道(工業(yè)分銷(xiāo)商企業(yè)網(wǎng)站)

六、各國(guó)度工業(yè)協(xié)會(huì)(工業(yè)名稱(chēng)+企業(yè)名稱(chēng))

外貿(mào)出售員不僅可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)找到一些買(mǎi)家的信息，還可以懂得到該行業(yè)的制作商、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的情形，對(duì)企業(yè)進(jìn)一步懂得該地域市場(chǎng)有很大贊助。

有些公司和網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)供給買(mǎi)家目錄：例如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)置這些公司和網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)尋找海外買(mǎi)家。

像Alexa工具網(wǎng)站一樣，它不僅可以贊助供給商找到買(mǎi)家，同時(shí)還可以斷定買(mǎi)家網(wǎng)站的著名度和訪(fǎng)客數(shù)目，為商家投放廣告和獲得信息供給了很好的參考。

七、通過(guò)行業(yè)巨頭網(wǎng)站(搜索Distributor或輸入Dealer)

對(duì)于企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)操行業(yè)，廣泛具有顯著優(yōu)勢(shì)的行業(yè)巨頭企業(yè)會(huì)在網(wǎng)站上頒布自己的分支機(jī)構(gòu)名單，外貿(mào)企業(yè)可通過(guò)這些名單接洽經(jīng)銷(xiāo)商，自動(dòng)傾銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。