無(wú)論你是剛剛上架第一款產(chǎn)品的新賣(mài)家，還是亞馬遜老手，商品推廣廣告都是給潛在消費(fèi)者展示新產(chǎn)品最有效的方法之一。

新品是很難獲得提升自然搜索排名所需的初始銷(xiāo)售額。但是，通過(guò)在廣告中定位相關(guān)關(guān)鍵詞，新品很有希望從上架的第一天起就出現(xiàn)在首頁(yè)頂部。

商品推廣廣告為什么受歡迎？

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，74%的第三方賣(mài)家都使用了商品推廣廣告，這類(lèi)廣告花費(fèi)了賣(mài)家們76%的廣告預(yù)算，商品推廣廣告毫無(wú)疑問(wèn)是最受歡迎的廣告形式。首先，使用亞馬遜推廣廣告并不需要賣(mài)家完成品牌備案，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，門(mén)檻更低。第二，商品推廣廣告是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，賣(mài)家只需要為用戶的點(diǎn)擊支付少量的費(fèi)用，對(duì)于廣告預(yù)算不高的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是性?xún)r(jià)比最高的投放方式。第三，商品推廣廣告的位置非常靈活，與自然搜索結(jié)果一起出現(xiàn)，甚至可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing上，無(wú)論是PC還是移動(dòng)端，展現(xiàn)都非常自然，由于“sponsered”的標(biāo)識(shí)很小，許多買(mǎi)家很難一眼看出一個(gè)商品到底是自然搜索展現(xiàn)的結(jié)果還是廣告商

第四，商品推廣廣告的RoAS相對(duì)較高，平均14天RoAS能夠達(dá)到4.17美元左右

怎樣為關(guān)鍵詞出價(jià)？

無(wú)論是自動(dòng)還是手動(dòng)廣告，在亞馬遜上，出價(jià)意味著賣(mài)家愿意為關(guān)鍵詞點(diǎn)擊支付的最高金額，但是這并不一定是實(shí)際的花費(fèi)，實(shí)際花費(fèi)還與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)有關(guān)。

亞馬遜提供三種競(jìng)價(jià)方式：動(dòng)態(tài)、固定、提高或降低。他們的字面意思都很好理解，在新品推廣期，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是轉(zhuǎn)化率最好的競(jìng)價(jià)方式，它會(huì)根據(jù)廣告投放的位置，靈活地來(lái)調(diào)整出價(jià)，比如當(dāng)廣告出現(xiàn)在搜索頁(yè)頂部時(shí)，出價(jià)最高可以提高百分百。

怎樣優(yōu)化自動(dòng)定位廣告活動(dòng)？

在賣(mài)家的廣告活動(dòng)管理后臺(tái)，可以清晰地看到特定時(shí)間內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、ACOS、曝光量與點(diǎn)擊等數(shù)字。

表現(xiàn)最差的詞：按照點(diǎn)擊次數(shù)降序排列，如果這些關(guān)鍵詞中，有超過(guò)10次點(diǎn)擊但沒(méi)帶來(lái)任何銷(xiāo)售的詞語(yǔ)，就可以直接把詞語(yǔ)添加到否定關(guān)鍵詞里。

表現(xiàn)最好的詞：賣(mài)家可以將他們從自動(dòng)定位廣告活動(dòng)中移除，然后放入手動(dòng)廣告定位當(dāng)中

小編這里也建議，在自動(dòng)廣告投放的初期（1-2周），不要輕易調(diào)節(jié)出價(jià)和關(guān)鍵詞，否則亞馬遜無(wú)法積累足夠多的數(shù)據(jù)，不利于找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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