對于亞馬遜的廣告問題，很多賣家最關懷的是Acos。因為Acos在很大水平上反應了這個廣告項目是盈利還是虧損。

許多新手賣家可能會問：什么是Acos？這是亞馬遜廣告出售費用比率的英文縮寫，是權衡賣家廣告費用與廣告出售額的百分比。

舉例來說，如果賣家花10美元做廣告，同時從廣告中獲得100美元的出售額，那么Acos值為10%。現在，在劇烈的競爭中，10%的Acos數字已經變得非常艱苦了。

許多賣家可能會再次提出這個問題：幻想的Acos是多少？

一些賣家可能會脫口而出：幻想的Acos當然是越低越好。實際上并非如此，賣家為了到達自己的目標而與Acos進行交易，在某些情形下并非Acos越低越好。

例如，如果賣家在網站上宣布了一個新產品的廣告，那么該新產品就會快速被亞馬遜搜索體系收錄并打開權重帳戶。此時，如果一味地尋求Acos的較低數值，在廣告上畏首畏尾，各種競價都很低，此時Acos也許不高，但曝光率和點擊次數也會很低。此時對于新款期的產品而言，十分不利。

實際上，有時Acos的數值能降得很快，只要將各個癥結字的出價調得很低，只要撿漏一個或兩個小點，Acos數值就會很美。但此時Acos實際上是以就義曝光和點擊率為代價的，這種以下降成本為目標的打法，并不劃算。

對Acos來說，最全面的權衡尺度就是賣家控制了收支平衡點。

假設利潤率為20%，那么在某個廣告組中，如果賣家的Acos值到達20%，廣告運動將會獲得保本。在20%以下，這類廣告運動就是賺錢，反之，則虧損。賣價應聯合自身推廣的階段和目標，合理肯定自己的營銷目的。

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